Ecology of Venture

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Ecology of Venture 潜行商业中 VC 学习 (22) VC 理念 (33) VC 案例 (18) 市场分析 (7) 实践分享 (42) 说给自己 (25) 2004 年 10 月 Sun Mon Tue Wen Thu Fri Sat 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 最新文章 测测企业DNA 五维社停业 我的改变 执行力、性格、自立 《五轮书》读书笔记：简单的力量 关于合作 新创公司的启示 还是得勤劳致富 PSF定位 个性化成长 最新评论 rjchen_et : 呵呵，这里还有个. danny : 你说得更切合实际. Rita : 我觉得在公司发展. danny : 到你那儿做客了…. ken lee : good, i always k. 三家村 : 您说点的对，我的. cathome01 : 呵呵. vc : zhangyiyong,谢谢. zhangyiyong0981 : 祝贺你的公司开业. danny : Thanks Goodknigh. 链接 Joi Ito VentureBlog Alwayson Network BERKSHIRE HATHAWAY TOPKU TOP CUE Blogselect VC Blogselect Startup Venture in China(isaac) UCI China(维众投资) MPVC(Shanghai) 益思 ideas talk 商业模式研究 大学小容 商业博客联盟 存档 2004-10-29 15:11 - [ VC 学习 ] 来自 益思 ： 在线测试 。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) danny @ 2004-10-29 15:11 | 编辑 2004-09-23 01:28 - [ VC 学习 ] 万事万物，上升到至高境界后，都趋于简单。“真正的兵法是 简单的求胜之道 。……你只需要注意很少的东西，那就是： 几种基本的架势，几个基本的招数，再就是勤学苦练，在实战中体验，在实战中提高 。” 作为被现代管理学界重视的古代兵法书，《五轮书》的价值，主要体现在“战术”上，也就是短兵相接中的应对技法上。剑道求胜之道所追求的“简单”，对商业竞争极有启发。剑道求胜，类比商业竞争获胜；架势简单、招数简单，类比商业竞争中需遵守的核心原理，比如，重视人力资源、重视现金流、注重目标的实现、加强内部管理等等。很多优秀的企业也都证明了这点，核心竞争力，或许就是那么简单，“一招鲜，吃遍天”，当你把那最基本的招术练到独步天下，何愁没有自己的天空呢？ 不过，这个“简单”可不是小孩子似的单纯天真，这是历经“勤学苦练，在实战中体验，在实战中提高”而来的。看看宫本自身的经历，29岁战遍天下武士，没有败绩，然后用30年时间潜心钻研剑道，始得剑道精髓。这是二天一流的最高境界“大清明”：在勤加练习，扫除了一切困惑之后达致的境界。你的心澄澈空明了，你洞悉了事物的本质。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) danny @ 2004-09-23 01:28 | 编辑 2004-08-31 01:44 - [ VC 学习 ] 近期接触了两个新创公司。两家公司都在与教育相关的领域工作。公司核心均在北京，他们的领导者，在各自的专业领域，经历了多年的积累，一个是水准相当高的研究者，另一个是行业里领先的专业公司前任高管。起步前期，他们都很质朴，行动简洁。前者的定位是成为“研究型公司”，集合了北京高层次研究团队，着重在开发行业核心的产品与商业服务模式，位于华东的市场机构，在启动之后，步子谨慎，不贪多，但求稳步拓展市场。后者借助前任专业公司的资源，已经在产品研发上进行了储备，并沿着一定的渠道开始了市场拓展；他们选择的是市场上没有竞争的领域，这个领域之所以没有人竞争，是因为很少有人能够沉下心来作基础性工作。 因为 把握行业核心 ，因为 低调务实 ，因为非常 强调稳步发展 ，这两家企业，预期成长前景良好。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) danny @ 2004-08-31 01:44 | 编辑 2004-08-07 17:29 - [ VC 学习 ] 这本书应该会很有价值，我正在读。 Ray的Mind Map 已经发布了，先引过来，后续再发我的读书体会和试验想法。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) danny @ 2004-08-07 17:29 | 编辑 2004-08-02 14:12 - [ VC 学习 ] 中小城市市场，会展营销是一种非常有效的营销方式。 中小城市市场的特点，是市场规模小，信息传播（正式以及非正式渠道）速度很快，而且市场上的信息量要小于大都市，因此，特别适合以低成本的会展营销（首选讲座/报告会）的形式，在很短的时期内，集中形成一波热得发烫的市场热潮。这个热潮，你善加利用，可以实现多种目的： 1、 赚钱。 如果策划精到，选题准确，这样的活动成本很低，获利幅度相当惊人。纯粹为了获取利润，这是好项目，投入少，时间短，风险一般能够承受，而获利很可观。 2、 建立市场影响力。 一个集中而全面的市场渲染，对于参与者的市场影响力提升，很有帮助，当然，需要在包装和媒体宣传上进行有效的安排。这个最好有比较专业的策划包装机构，比如当地最好的广告公司、媒体参与运作，他们对何种营销方式对本地消费者最有市场影响，烂熟于胸。 3、 为后续项目开路。 这个作用也许是会展营销（尤其是讲座/报告会）最重要的效果，短期的市场热潮结束后，能否有接续性的市场服务（需要系统设计和实施）跟进下去，决定会展形成的市场热潮能否延续，市场成果能否持续。对于长线发展的行业和项目，最典型如教育，这一点极其有价值。 操作这样的会展营销，不可忽略以下几点： 1、 选题 。选题最为重要。选择的空间很大，小地方，能够吸引眼球的题材非常广泛。但要注意把握：题材要新颖，本地最好是第一次，最好级别高但又不要太曲高和寡（选择时尤其需要注意 资源方的要价 ，可能是整个会展成本最大的一块，需要仔细核算投入产出），人们才能够争相接受比较高的销售价格。 2、 组办单位要精心选择 。需要本地有权威性的机构参与组办，如政府机构、大公司、媒体，这样活动成功的可能性大大增加。不过，一切还是围绕主办者的核心目的而来，有时候，完全由主办方独立承办，有更好的效果。 3、 系统化设计市场宣传措施 。这点一般难度不大，但是，一定要系统化设计，系统化处理，效果通常不会差。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) danny @ 2004-08-02 14:12 | 编辑 2004-08-02 13:39 - [ VC 学习 ] 教育是一个需要战略经营的领域 中国在教育体系和教育方法上都是非常落后的。今天中国把学校变成了进行应试教育的地方，把学习变成了只是在课堂上听老师讲课，这样的方式不可能产生新的机会，不可能产生新的嬗变。美国的硅谷每天都有创新，都有新的团队和新的技术出现。他们是在遇到问题之后去解决问题的过程中产生了一些新的想法。硅谷这么小的一块地方，所有的产业链全部建立起来了，所以才能够在这个地方创业，能够创立GOOGLE这样创造市值几百亿的公司。 因此考虑市场前景有两个方面，一个是创新，你的技术是不是能代表变革；另外一个即市场覆盖面是不是足够大，增长率是不是足够快。我觉得教育挑战就是给大家带来机会。我们投资项目的基本条件是看商业机会，我们投的是技术创新，是寻找创新的机会，发现市场的潜力。只有技术创新了才有产品和服务出现，你的产品和服务才有竞争力，有了竞争力才能被用户所接受。如果一个产品没有竞争力的话，那么最后就不会产生教育的变革。所以资本市场会起到一个推动原始变革的作用。当然钱不是最重要的，我们还要给我们投资的项目带来资源优势。 1997-2001年之间，是全球教育市场投资规模最大的几年，全球大概有80亿美金投到了教育市场上；但是2001-2003年进入了投资低潮，而2004-2005年投资会回升。今年以来，硅谷亚洲的投资市场又募集到更多的钱，预计2005-2008年才是真正的投资高潮，而2005-2008年中国教育市场将会有4-8倍的增长速度。中国有这么多的人口，需要这么多的教育机会，对教育有这么多的挑战，这对做教育来说是非常大的非常好的一个机会。 过去几年，E-Learning已经是一个公认的学习教育培训方法，但是一些大学和公司做企业培训还停留在短期的获取方式，即帮助学员用简单快速的方式去获取大学学历，因此这个学历的水份就很大。 而现在真正缺少的一个是创新的学习技术。国际上有个机构每年都做全球教育产品的评估，我已经在其中做了两年的裁判。我发现有很多创新的技术，这些创新技术实际上会改变人的学习方式，可以吸引人停留在更好的学习技术面前，或者有人帮你更好地管理学习的绩效，或者帮你探索网络上的资源。这些技术都需要去创造，我们需要真正投入研究力量来做这些东西。我们大学有很多有创造力的天才，应该把他们的创造力发挥出来。 另外，国内还缺少一些门户站点，包括真正的学习评价，不只是书面的考试，而是真正让人学完之后感觉到非常有用，哪怕是给农民做培训，也让农民真正可以创造出价值来。 第三，是缺少好的辅导服务。中国有很多老师他们的资源没有很好地开放利用起来，如果这些老师可以上网去提供更好的服务，又有好的服务模式去做，那么既可以为商家带来利益，也可以体现这些老师本身的价值。 还有就是教育的培训服务。上海有一个公司在做教师的培训，将整个学校的教师培训全部外包出来。这个团队很小，但是他们有一套方法。因此他们会有一个很快的发展机会，我们也会帮他们来做一些事情。 总的来讲，就是财富蕴藏其中，教育之中有很大的财富可以去发掘。 在教育的技术领域，今后几年会出现很多新的机会，一个是社会性软件，第二个是多媒体的表现。还有就是外包的教育服务。这些方面都有一些机会，因此大家不要再去做低级的重复。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-08-02 13:39 | 编辑 2004-07-31 09:28 - [ VC 学习 ] Venture In China 经常碰到这样的情况，一个团队的眼光不错，看准了一个很有潜力的市场；更还有人还透视到Vision，这是别具一格的能力；还有大部分的团队在创业开始有无限的热情，这是创业的本色。但是具有一种或几种组合特质的团队不多，而能够一直保持特质的团队更是微乎其微。很多时候，在点子(Idea)阶段、实施阶段、发展阶段，团队因为不能明确当前的步骤和节奏，往往会丢失热情、Vision或者偏离市场，这是失败的预兆。 节奏，就是要知道凡事有这样的规律： 从小步慢跑，到小步快跑，到大步快跑，到大步慢跑 。这个规律的前面两部分当然最重要：小步慢跑就是要走通自己的思路，让它得到证明（往往是一个产品的原型），这个阶段甚至可以证明某个思路不可行而及早刹车；而小步快跑，则是要在市场、服务、开发等多个方面齐头并进，只争朝夕，让自己走在市场的最前面。这个阶段，每个目标都应当提前完成，很多任务要求当天完成，就不能过夜。 很多团队可以说有Vision，但是往往一下子想到了如何大步快跑（例如如何收购竞争者、如何在分众传媒上作铺天盖地的广告，等等），却不知道如何从小步起跑开始自己的创业旅程。往往在和我谈到一些远景的时候，无比激动，过了两个月还只是在谈这些信念，只是少了很多激情。再过两个月，就连信念都不要了。所以Vision, Belief, 甚至Love，或伟大无比，或都不如三斗米值钱，只不过是大脑里面的容易短路的电讯号而已。 这些都不是Trick，而是Strategy，信之则事半功倍，行之则事半功四。如何大步跑，等团队到时候来教我吧，:D 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-31 09:28 | 编辑 2004-07-25 15:36 - [ VC 学习 ] 1980年，《 定位：头脑争夺战 》：引领市场营销学界“定位“的潮流，该书销量超过100万册。 1985年，《 市场营销的战争 》：运用军事战略家克劳塞维茨的某些观点和原则来解释市场营销中的问题。此书问世后大受好评，与前书一起被译成17中语言发行。 1988年，《 自下而上的市场营销 》：该书抨击了某些在市场营销学界引以为经典的概念，如目标、任务陈述、战略计划等。里斯提出了他革命性的概念：“战略应是自下而上的制定，而不是由上而下的灌输。” 1990年，《 马的竞争 》：该书抨击了市场营销中关于成功的传统的观念。里斯向各位市场营销人员提出了自己的建议：“寻找一匹适合自己的马。“在这里，“马“可以指一个产品、一个想法、一个公司甚至是另一个人。 1993年，《 市场营销的22条法则 》：总结了市场营销计划中成功或失败的基本原因。“违背它，你将自食其果“这是作者提出的忠告。该书行销世界各地，成为各国商务类图书的畅销书。 1996年，《 聚焦 》：阐述了这样一个道理，即为什么公司需要一个较窄的定位以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。该书被Red Herring杂志称为“管理大炮“（management canon）。 1998年，《 打造品牌的22条法则 》：向读者指出了将产品或服务打造成世界品牌的法则。该书成为1999年《商业周刊》畅销书排行榜的第9名。 2000年，《 打造网络品牌的11条法则 》：指出了新千年面临的最大的挑战：对于网络我们该做些什么，如何打造一个网络品牌。 2002年，《 广告的衰落与公共关系的兴起 》：成功的品牌是由公共关系而不是广告打造的，品牌首先是通过公共关系深入人心的，然后才由广告来捍卫品牌。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-25 15:36 | 编辑 2004-07-04 05:00 - [ VC 学习 ] 全文阅读 变革的道路注定曲折而多艰。让我们看看这个商业世界版图中的基本元素。文化层面，传统的商业文化被一次次互不信任的浪潮冲击殆尽，而国外的商业文化不能够完全解决中国的问题；制度层面，企业的基础管理（人事、财务、生产、销售）还远未成型；器物层面，领导者缺乏一件称手的变革兵器，无论是管理理论还是信息化工具，不是削足适履、就是尺码不对。 这是一个怎样的时代？认识清楚目前的时局和我们的任务，既是上一代人，也是这一代人和未来商业力量的追求和梦想。信息化、全球化、工业化、城市化，种种因素同时并存；传统经济、工业经济、体验经济、虚拟经济，各色要素次第展开。唯一确定的是，商业已成为生活本身，熔化为我们的内在精神。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-04 05:00 | 编辑 2004-06-12 21:29 - [ VC 学习 ] TOPKU:2003年12月26日 中国经营报推出了 "向毛泽东学战略"系列文章 ,把毛泽东战略思想引入现代管理,这无疑对我们的工作实践有极大的指导意义: 我们只需要从毛泽东一生中所想所思所为中拿到我们企业管理中用得上的东西,而且这个东西在其他的管理学当中,或者是西方管理学大师当中是拿不到的,我们才能从政治、哲学、军事当中提炼出企业管理的思想. 目前国内的企业出现问题,一般来讲都归结成一个系统的问题,一个企业表面上看,可能是营销出问题了,可了解之后发现,原来是组织文化和人力资源的问题引起的.企业的问题往往就是系统的问题,不是单一的问题.这个系统问题从根本上应该追溯到哪里,个人认为是最高决策者的方法论.而方法论又是毛泽东战略思想的精妙所在.学毛泽东战略思想,无疑可以增强企业经营者的系统观. 从战略、管理、组织行为方面解读: 毛主席之所以伟大,用现代的商业语言来解释,就是因为他的绩效伟大――在初始资源、能力远不及对手的情况下缔造了新中国---能取得这么好的"业绩",其中必然有战略、领导和管理方面的逻辑. "为人民服务"---单从管理学角度看,它抓住了整个管理学、领导学的核心问题.实际上这句话可以还原成管理哲学,在具体企业管理实践中,"为人民服务"就可以理解为我所称"双满意理论",一是客户满意,二是让员工满意.企业对外要以客户为中心,对内要对员工负责.员工第一,客户第一,那老板是第几?无所谓第几,只要企业能够达到它的战略目的――持续盈利,老板排在第几并不重要.企业家要学习这种胸怀. 毛泽东的一个重要战略思想是以小博大:把总量较少的资源集中运用在一个领域,"集中优势兵力打歼灭战".实际上,这种思想在企业战略中有对应的说法就是迈克波特三种竞争战略中的"目标集聚"战略.我们可以从毛主席的思想和实践中,找到企业战略基本原理."集中优势兵力打歼灭战"、"以小博大"对我国企业有重要的现实意义:资源有限,资金、人员、技术不足,也能够有办法达成战略目标. 在组织行为学领域,一是"走群众路线",这是为人民服务的一种体现.在管理中相对应的实践也很多,比如有的国外公司实行"总经理的门永远敞开",永远可以谈论问题;我们提倡的"走动管理"的实质和毛泽东的这个想法是一致的.二是"没有调查就没有发言权".同样在企业实践中,我们要在两个调查的基础之上才能制定决策:员工内部的调查和外部调查.用一个模型,一组数据实践,那就能大大提高整个管理的水平. 毛泽东战略思想什么情景之下最有借鉴意义? 就是在资源极度匮乏之下,面对比自己强大的竞争对手,毛泽东的战略思考可以帮助我们争取到有利地位.毛泽东战略思想在成长型企业、创业型企业、变革型企业这三种企业当中具有很大的适用性. 从战略管理的角度考虑,毛泽东为我们展示了一个很好的STP的例子(STP是营销学的术语,指的是区隔、定位、划分定位).实际上毛泽东有一篇很有名的文章《中国社会各阶级的分析》,从现代商业角度考虑,就好比确立商业模式之前,你首先要搞清楚谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,或者是谁是我们的竞争对手,谁是我们的客户群. 向毛泽东学习"愿景": 毛主席是一个具有超凡领袖魅力的领导者,很大一部分原因来自于他善于提炼愿景,提出别人看不到的远景:别人还以为是"星星之火",他就看到了"可以燎原". 先把最紧迫的需求激发大家,目标实现后再建立新的愿景,来激发大家努力朝着一个方向前进. 毛泽东善于表达愿景,这得益于他的大气魄;在愿景背后要有必胜的信心,同时要建立一套能够支撑愿景的精神体系. 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-06-12 21:29 | 编辑 分页: [1] [2] [3] 模板设计： zhou