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云中蓝翼 <<<从莫奈到布什 | Main | 如何为自己的Blog添加定制的搜索引擎>>> 读书笔记：影响力--社会认同社会认同在大家都用同样的方式思考的时候，没有人思考得很深刻。 ----瓦尔特。李普曼我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。广告商喜欢告诉我们一种产品增长最快或销售最旺，因为这时候他们不必直接说服我们该产品品质优良，而只需说许多其他人这么认为，这个证据就已经很充分了。（托）社会认同原理：认为某种理念正确的人越多，这种理念就越正确。不确定性：一般说来，当我们对自己缺乏信心时，当形势显得不很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。我们可能忽略了，那就是其他人可能也正在观察中寻找社会证据。特别是在形势模糊不清的时候，每个人都希望看一看别人正在做什么，这种倾向可以导致一种被称为“多元无知”的有趣现象。对一个紧急事件的受害者来说，不见得在场的人越多越好。一旦目击者相信一个紧急情况的确存在，帮忙的可能性是很大的；但是，当旁观者不能肯定他们目击的事件是否紧急时，情况就大不相同了。这时候受害者从单个旁观者得到帮助的可能性远比从一群旁观者得到的大，尤其是当这群人互不相识的时候。看来多元无知效应在陌生人之间表现得最为显著。这种情况在城市比在农村更明显： 1、城市是环境更喧闹、人们的注意力更分散、变化也更快的地方，在这里人们更难对所遇到的事件的性质迅速做出判断； 2、城市人口稠密，因此当人们目击潜在的紧急事件的，更可能是与别人在一起； 3、城市居民认识的同市居民的百分比远小于乡镇居民，因此在目击紧急事件时城市居民更可能是处在一群陌生人中。因此，在紧急状态中需要帮助时，最有效的策略是减少周围的人对你的处境和他们的责任的不确定性。相似性：与我们类似的人的行为对我们最有影响力怎样保护自己：对于伪造的证据，往往是非常明显和拙劣的，我们应该奋起反击；对于无意的错误，我们要做的预防措施通常只要很快地环顾一下四周，将社会如同的依据与其他来源的证据进行比较，看看它们是否吻合，这包括客观事实，过去的经验，自己的判断等等。 bluewing @ 03-05-20 10:11 Trackback(0) 评论 Add Comment 最后更新读书笔记：新定位--商业诀窍及其他（完）读网：BT、医疗、世纪大讲堂读书笔记：新定位--对待变化读书笔记：新定位--研究大脑经济学常用网站把这句诗送给你《长岛迷情》（L.I.E.）九十五岁的情歌泡沫破灭后的信息技术黑客帝国3(matrix revolution)

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