刘振宇的博客

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网站成功的关键<转自王建硕＞好文一篇，值得借鉴 2006-02-23, by lzy668 by Jian Shuo Wang | Monday, May 02, 2005 故事 去年的12月13日，我在Redmond参加了一个 几个人的小聚 (meetup)，题目是关于Windows Media的。其中有几个著名的人物，包括 Robert Scoble 。结束了，剩下四个人，我， Robert , 还有来自 Heypix.com 的两个创始人， Eric 和 James 。后来才知道，他们留下来的原因，是想向Robert展示一下他们刚刚做好的 Heypix.com 网站。Demo很酷，只是几分钟，他们希望听一下Robert的想法，并帮他们写些 review 。当时，离 Heypix.com 正式上线发布还有三天。晚上，他们顺便送我回西雅图的旅店，并且将他们早上借的一辆超大的车还到西雅图机场。 他们公司在波士顿，当天早上飞到西雅图，就是为了下午的一个聚会以及晚上的一个几分钟的演示，当晚，他们就回到西雅图机场，乘飞机回到波士顿。估计回到波士顿的时候，已经是凌晨4点了。 这是我在西雅图印象非常深刻的故事之一（另外一个就是启发我办个人摄影展的 Live Girl Theatre ）。 4个月后，当我 离开微软 的时候，我给Eric发了封信，告诉他我的变化，他们回信说，“我们也有些变化”。Heypix 刚刚被CNET收购 。这一切，只花了四个月。 这个故事，让我印象深刻。 网站是什么？ 网站首先是技术的。但是，网站绝不仅仅靠技术。靠技术作为核心的竞争优势的不是很多， Google 算是一个，但更多的，绝大多数，靠的是主意。但是，作为一个网站，除了技术和主意，有太多太多其他的东西，而这些，常常是成就一个网站的核心竞争力。 主意很廉价 那天，和Tom聊天在金茂的顶层聊天。他刚刚完成了对 Del.icio.us 的投资，显然还在对新的想法的密切关注中。我提及我在2000年在公司内部网开发的一个小工具，就是Desktop Application Team内部的一个知识共享服务器，在客户端的注册表加一个键值，用户可以看到任何互联网上有趣的东西，点右键，就可以把它加到我们组的公用书签里，并且还可以指定一个类目，是自由书写的，我们现在把它叫做tag。说白了，完完全全的一个 del.icio.us … 其实，我的意思是，在2000年，甚至在以前，有 del.icio.us 的想法的人在世界范围内岂止几百，但是，为什么只有 del.icio.us 成功？主意本身很廉价，很不值钱，除非加上适当强有力的信心和资金，才可以造就一个新的神话。 技术很廉价 我挺惭愧的。我还是很标榜自己是做技术的，虽然很久没有写过程序，也没有配过SQL Server了。我曾经坚持认为技术可以解决很多问题，现在，不那么坚持了。在微软的六年，我换了六个不同的职位，从技术开始，随着做的东西越来越多，也就自然而然的渐渐远离了技术。慢慢的发现技术在很多的时候，不是那么的具有决定因素。在上马一个IT项目和用传统手工流程之间，我已经不那么理所当然的选择高科技的方法了，因为从商业的角度考虑，要的是解决问题，满足需求，而不是技术。业务的要求，永远高于程序员求知欲和程序员的那一点点成就感。所以，也就不再奇怪，为什么有那么多原来认为很傻的做法，在一个又一个场合重复着。原来，他们本身就是最聪明的做法。我再也不会笑话 CTRIP 用传真的方式甚至口头确认的方式处理订单了。对于现状，这真是好的不能再好的方式了。 什么最重要呢？ 既然主意和技术都不重要，那什么最重要呢？对于这个问题，我当然没有答案，对于不同的网站，答案必然也不相同。但是，我觉得至少几点，是比较重要的。 信心和坚持 回到我刚刚的故事，作出一个图片共享软件可能只要一个月，但是，相信它的价值，并愿意从美国东海岸飞到西海岸，当天往返，就是一个几分钟的演示，能做到的人不多。据我所知，他们当时并不非常有钱。 做一个类似于 Del.icio.us 的网站可能要不了多长时间（我记得当时我用了一晚上），但是非常严肃的运作它，并坚持一年，两年，就不是那么容易了。尤其是，当竞争开始火热，当很多人告诉过你说这个主意并不是个好主意的时候。 马后炮太容易了。“我当年也有这个想法的。。。”我不喜欢这样的开头。 泼冷水也很容易。当一个网站成功以后，没有一个人会记得，一年前或两年，就是自己曾经说过，这个东西肯定成功不了。因为，说的时候，本来就是事不关己的评论而已。我记得很清楚， 百度 刚刚开始的时候，我说过他不会成功“不就是一个Google的拷贝吗？”；搜狐的网站还没出来的时候，就已经有了一篇新闻稿，说张朝阳要做一个搜索的门户云云。我在没有看到网站的时候，就已经胸有成竹的下了结论：又是一个简单的拷贝，不会成功。。。几年过去了，人成熟了些，回顾那些言论，挺不好意思的。说说不要钱，所以，就说说了。 就是在别人说一说而已的环境下，信心和坚持就尤为重要。除非有人拿钱买了筹码要来和我赌钱，我都不会太在意这个人的第一反应似的说法，说说，毕竟很容易。说说，仅此而已。 功夫在线下 2001年，我刚刚做微软亚洲社区项目的时候，办过一个聚会，记得期间，和 PCHOME 的李钟伟同学谈得很投机。我非常赞同钟伟兄说的一句话“搞社区，功夫在线下”。所以， PCHOME 有了阵容庞大的大学记者团，有了源源不断的硬件测评；所以，有了上百万次的上海电信ADSL安装人员将PCHOME.NET作为示例站点演示；所以有了今天的PCHOME。刘韧前辈个人的影响力（当然是线下的）成就了 donews 。一个网站如果没有线下的真实的部分，如何才能变大呢？突然想起来， Rojo.com 的CEO Chris那天花了整整一个小时的时间在他们厂房一样办公室里向我完整的演示 Rojo ，是不是也算是一种线下活动呢？哈哈。至少我已经在我的blog里面提到 Rojo 不只五次了。这五次的提及，是多少在线的广告都不可能让我，一个普通的用户，做的事情。 资金很重要 硅谷的奇迹，其实我觉得不仅仅是工程师的梦想造就，而是风险投资在那里大出了风头。找钱很容易是硅谷的优势。Apple, Yahoo!, Netscape, 和eBay，多少湾区的传奇，其实还是风险投资的传奇。做一个好东西很容易，让所有人都知道不容易。需要大量资金的投入。以前，我在做愤青的时候，看到有些挺烂的东西反倒广告做的到处都是，用户节节攀升的时候会说：“有什么了不起，不就是有钱吗？”现在，我总算明白了“哈哈。的确没什么了不起，没别的，就是有钱。”资金在现在的互联网，已经是很重要的因素了。 性格很重要 每个网站其实还是有它自己的性格的。性格决定了他做什么，不做什么。也就决定了用户的选择。 Donews 就是那一种“士”文化，让人觉得无论IT圈子有多少让人哭笑不得的事情，那里还是一如既往的清新； OnlyLady 就是那种女孩子喜欢的细腻，以及琐碎； hao123 要的就是土，“我就是没有什么技术难度，我就是这样让你方便一点点”。。。对于资金充足的网站，比如我们在NASDAQ的那几位，性格不是那么的重要，而对于更多的所谓特色网站来说，在大鳄的池子里存活，靠的还是性格。。。 好了，东拉西扯，让大家见笑了。所思所想，和这两个月做 客齐集 的感受相关。我现在丽江的一个小茶馆里，天已经全黑了，玉龙雪山也看不到了，只有延绵在山上的灯火。 注一：blog上面有人说我为客齐集做广告，觉得挺有趣。我在我自己的blog上面，写自己的东西，做我自己的广告，可以吗？这就是blog和BBS的区别，一个非常细微的区别：BBS是公共场所，我在此，你也在此。你写，我就得看，如果你说得不对，我就要说几句。blog里，“这是我的地方，这是我的客厅，有我喜欢的东西。。欢迎大家来坐坐。”觉得有道理，和上几句。没道理，下回不要来就是了，没必要摔个瓶子，在墙上刷点东西。 注二：最近又有投诉，说客齐集的论坛言论不自由。重新郁闷一遍。 分类: 网络运营 | 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) 人生之1/4在搜索？（原创） 2006-01-18, by lzy668 特别是2005年，搜索二字已变得滚烫发热，早起的，晚到的互联网巨头，都疯了似的往里投钱。有人向我讲，看看又一次泡沫来了，又该过热了。可我并不这么想，我觉着这一切刚刚只是个开头，精彩的还没到来呢，巨头们一点不傻。 我给他讲了一个题外话，与互联网一点都不沾的话，听完后，朋友豁然开朗。 还是那句车轱辘话，凡事得以人为本，先回答下面几个问题，这是不是你的困扰？ 你是不是为寻找客户而疲惫不堪？ 你是不是为寻找一个项目，满世界的找？ 你是不是在为找一本与你课题相关的资料而大伤脑筋？ 你是不是路盲，路痴，最怕找一个陌生的地方？ 你是不是正头疼上哪找一位能治家人怪病的大夫？ 你是不是为找个适合的鞋子、裤子耽误了一个周末？你是否为找个合适的房子花了半年时间？又为找到合适的装修队、材料、满意的家具花了几个月的周末？ 单说找个对象，泱泱大国，最不缺的就是人，可在我的身旁知音难觅者大有人在，他们绝非品质不优秀，有位社会学家统计的一个结果显示，每个人至少有两万个可以与你相配的配偶，可是现实却是如此，还没找到合适的。 我那朋友听完后，直接就说了，行了行了，我知道了，我这一辈子呀算搭在这找东西上了！ 当然这样讲有点夸张，但我觉得如果说寻找占了人生的1/4，并不为过。 这样的事情不计其数，我们已经习以为常，不这样又能怎么办呢？ 直到有一天我们突然发现，互联网上的那个搜索引擎正在悄悄地改变着什么。 可以想象如果有一天这些都能通过网络来解决，我们的生活、工作将出现革命性的进步。人生也因此而延长！ 但现实好像还很远，几天前，在一次演讲中听IDG的陈洪武先生讲，搜索的空间还很大，我们不仅仅要找到几个网站，更多的老百姓、更关心的是能不能找到一个性格相投的女友，找到让我满意的饭馆，找到一个多年没联系过的同窗。 可见，我们的搜索引擎还很稚嫩，任重而道远，我们不仅需要门户性质的搜索引擎，我们还要垂直的行业搜索引擎，不仅要大而全的，更要精而准的，不仅要死板执行的，更要智能提醒的，不仅要支离破碎的，更要系统逻辑的------ 我们要做的的工作还很多，投资有点过热也没关系，众人拾柴才能火焰高，重要的是做出特色，形成互补！ 分类: 网络运营 | 阅读全文 | 评论(1) | 引用(0) 还是免费狠！（原创） 2006-01-18, by lzy668 这几天有几个消息很让我思索，第一是盛大网络游戏祭出免费的杀手锏，两外是微软和GOOGLE这两大巨头的免费杀手锏。 记得新概念英语三册里面有篇文章，讲的是世界上永远都有效的广告就是免费给东西，免费对所有人都有吸引力。如果这是一条规律，那么用的最多的企业我认为是在互联网行业。 这次微软的利剑是：今后你只需要拥有域名，微软将为你免费提供虚拟主机空间几百兆，免费建站模版几百个，免费企业邮箱20个。想想都可怕，这些东东目前价值数千元，可是无数建站企业的命根子业务。可微软将要一把揪走大部分！GOOGLE 也不示弱，将免费为企业提供站内搜索服务软件，此类软件目前市场上普遍在数万到数十万之间，另外将为网站免费提供流量分析软件。 可以预见，一大批中小网络服务企业将受到冲击，或者关门，或者转行，轻者也不得不调整业务，而大量的客户将投身到两大巨头靡下。 在回顾一下EMAIL市场的发展规律，当年新浪还收邮箱费，简直是倒行逆施，近一年以来，各种1G以上的免费邮箱层出不穷，现在是还在用新浪的收费邮箱简直跟恐龙一样稀奇！ 由此，也可以得出以下结论，随着竞争的加剧，通用的基础设施产品，标准化的产品免费是必然，如果不尽快的差异化，尽快的个性化，尽快的升级换代，那么，企业就已经和死神在接吻了！ 分类: 网络运营 | 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) 为什么写blog？为什么说写blog是企业战略，也是人生战略？(转载） 2006-01-18, by lzy668 类似的文章很多人都写了，时间宝贵，做任何事情都要有目标，每个人的情况不一样，对我来说，写 blog 这个事情太重要了，他有利于我个人进步，有利于企业成功。 一、自我提高。 1 、对于比较明白的道理，写下来，是梳理，是固化，使得这些道理在我们大脑中更清晰，印象更深。写的过程中，经过思维发散，可能还会有其他惊喜。 2 、对于不是太明白的东西，写的过程是一个思考的过程，我们可能会明白的更多一点，这些明白的道理会变成思维小工具，以后碰到的时候，现成就可以用。 3 、写不太明白的东西，可能会有其他有兴趣的朋友和你交流，可能会有人留言，或支持或反对或讽刺辱骂，都好！因为我们都会多了个视角，我们都会得到很多启发，这非常有利于我们把这个东西搞明白。 二、交友，找到理想中的合作伙伴，得到帮助 成为朋友，成为合作伙伴的流程是：相互了解 —— 相互认可，我写 blog ，可以让大家来了解我，经过全面的、立体的了解以后，有部分人可能会认可我，这样，他就可能会和我联系。这是一种高效的了解、认可的流程，是个点对多的流程，大大节省了时间。接下来，我们是否会成为朋友，成为合作伙伴，就剩下我来了解他，认可他了。 交友，找合作伙伴，和找对象类似，双方都在千方百计寻找对方的相关信息，人品到底怎么样啊？性格到底怎么样啊？工作怎么样啊？收入怎么样啊？通过媒婆，通过到他家实地考察，通过点对点的约会，通过共同参加朋友活动，通过询问对方朋友，通过细节观察等等等等！都是为了更全面的了解信息，如果 2 个人都有 blog ， 2 个人 blog 的内容涉及面非常广，篇幅很多，那么这个了解信息的过程，就没有传统的找对象那么麻烦，找对象的效率大大提高。 没有什么东西比时间更宝贵，上述的交朋友的模式，是一种有效而且高效的模式。我要做的是：真实的、全面展示自己，并且让更多的目标伙伴知道。 三、分享观点，积累各种机缘；树立个人品牌 1 、还是有东西值得分享，农家小孩，白手起家，屡次创业屡战屡胜， 28 岁积累千万资产，有很大运气成分，但也必有其可取之处，这可取之处便是可以分享的东西。我的 blog 的涉及面会很广，有心的朋友，应该可以看出不少东西。我的文章会贴到很多地方，让很多的人看到，相当于在一定程度上帮助了很多人，启发了很多人，这种付出会积累各种机缘，以后会以好运的形式表现出来。 2 、树立个人品牌，这个时代，个人相对来说要比企业更容易树立品牌，企业都在争相创品牌，很多公司有专门的公关部，到处发公关稿，而个人具备条件又有这方面意识的还不是太多，这也是个不错的时机。这方面的杰出代表是 潘石屹 和 王石 ，都是我非常尊敬的企业家，他们通过个人品牌的塑造帮企业节省了大笔的广告费。他们的很多企业经营管理理念都非常好，由于影响力大，这些理念影响了很多很多人，尤其是王石先生，可以说，对中国企业的良性发展，对中国经济的良性发展都是有贡献的。 潘石屹 还买了 “ 潘石屹 ” 这个词的百度关键词排名，呵呵！非常有意思！ 树立个人品牌，扩大个人影响力，以协助企业建设品牌。同时以个人品牌和影响力积极传播建立公共事业机构的各种理念，一人之力毕竟有限，让一人之力作为发动力量可以起到更好的效果，在启蒙期，让有限的资金做普通实际的事情，还不如作为宣传、发动资金。 总结： 我是一个上进心很强，极度注重学习、提高的人，如果有一天发现进步的速度落后于他人，会感到非常的沮丧。而写 blog 是一个非常好的自我提高途径，所以 blog 要经常写，好好写！ 合作伙伴最重要，对于有想法、有能力、有激情的人来说，项目其实并不重要，资金也并不重要，合作伙伴最重要！每个人都有自己擅长的地方，也都有自己不太擅长的地方，单枪匹马成不了大事，我们需要伙伴！如何有效的、高效的找到合作伙伴是事业成功的一大关键！利用 blog 点对多的特性，先让更多的目标伙伴了解，然后获得认可，再谈，谈成功地概率就大大提高，效率也非常高。如果能够有效的、高效的找到理想的合作伙伴，以我们拥有的资金，以我们的商业策划能力，以现在难得的互联网机会，真的，成功地概率很大！所以 blog 要经常写，好好写！ 分享观点，树立个人品牌，有利于积累各种机缘，有利于企业发展，有利于人才的招揽，有利于理想的实现，有利于以后这个公共事业机构有更多的资金、更多的影响力，所以 blog 要经常写，好好写！ 理由太充分了！！好好写 blog ，好好经营这个 blog ， 这是企业战略！也是人生战略！ 分类: 网络运营 | 阅读全文 | 评论(1) | 引用(0) 未来的网络营销是什么样？(原创) 2006-01-18, by lzy668 作为从业者，我必须来展望什么是未来的网络营销，也就是要知道目标在那里，未来究竟是什么样。 我有何德何能预测未来? 我有两个法宝，第一个，看客户的需求。第二个，看技术的发展。 目前看来这些期望有些奇怪，GOOGLE 也达不到，但我敢说，都将实现，谁能达到，谁就是未来的领袖企业！ 这是一个不断完善的展望，从现在开始------ 1、客户按照效果付费，而不是冒险。 效果指的是，到达、点击、下载、注册、销售、利润。客户最希望的是按照利润付费。 2、消费者也能参与到广告链中，通过推荐新用户而受益。不要让消费者白白的口碑传播。 3、广告的投入产出比高。 4、广告投放完全自己作主、想投就投，想撤就撤。 5、最好广告主先做广告后付费，哈哈！ 6、网络营销分析软件让效果清晰看见。 7、 分类: 网络运营 | 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) 分页: