IPO

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Mobinfo Motivated Muti mobile info processor << 消费升级驱动新一轮增长周期 | Top | 智力资本的国际视角企业=有形资产+智力资本 >> IPO-Investor's Logic--CapitalDrivenRoad--Decay-Transformation 化蝶--RoadShow Time:2005-12-23 IPO-Investor's Logic--CapitalDrivenRoad--Decay-Transformation 化蝶王传福：投资者实际上就关心两个问题，第一个你赚没赚钱，第二个你赚钱后怎么分，实际上就围绕这两个点。我们在所有的推荐活动当中，一定是围绕你的公司的盈利能力，未来的前景怎么样，到底盈多少利，分到多少来介绍。您现在的位置：人物

老总访谈

正文老总访谈:中国企业走出去要赶时机时间：2003-9-24 15:39:06 来源：点击次数：505 ■ 比亚迪股份有限公司董事长兼总裁：王传福 ■ 法国巴黎百富勤融资有限公司董事总经理：蔡洪平可以把走在国际化路上的中国企业比喻成中国企业界的甲Ａ选手，因为他们已经在向世界杯进军。２００２年全国最大的移动能源提供商比亚迪股份有限公司创下Ｈ股民营企业发行价最高的成功案例，被《ＡｓｉａＡｓｓｅｔ》评为“最佳中型企业证券融资项目”被《ＡｓｉａＭｏｎｅｙ》评为“中国最佳管理新上市企业”。中国经济是一块绿地问：比亚迪发展得这么快，在你的发展历程当中，有没有曾经可以起到里程碑式作用的这种瞬间？王传福：一个比较重要的瞬间就是在去年７月３０日的上市。问：说到上市我们不得不提到你们在上市过程当中的一个合作伙伴，你们之间有着很漂亮的合作，而且也是２００２香港股市的一个亮点，他就是法国巴黎百富勤公司总经理蔡洪平先生。蔡洪平：我感觉中国是经济发展最好的一块绿地，我认为这是非常好的一个比喻。问：你们两人之间在上市的这个过程当中有过非常密切的合作，在上市之后你是不是依然对比亚迪、对王传富先生有很密切的关注？蔡洪平：我们是把它作为一个中国崭新的，一个新的工业经济的模式来关注和跟踪的。问：我们现在要回到２００２年的７月，那个时间对两位来说，都是记忆犹新的。但是对于全球的投资者来说，并不是一个有非常充分信心的时刻，大家都可以看到，道·琼斯下降了２０％，还有两只大名鼎鼎的股票，中银香港、长江生命都跌破了发行价，但是就在这样的背景之下比亚迪上市了，当时选择在这样的背景下上市，心里有没有过担心？王传福：就担心发不出去，也确实是有这种感觉。因此每天都很紧张。问：紧张到什么样的程度呢？王传福：有时候晚上睡不着觉。在差不多１１天里，会见了约有６００个基金经理。最多一天有九场会议，从早餐到晚餐，最后到夜宵都是和基金经理在一起，我们感到很高兴，就是说这些基金经理都愿意见我们。问：在这之前你曾经有过担心，他们可能不会见你？王传福：不瞒你说我们都很紧张，那时候经济确实太差，人家都不敢碰股票，我们还要卖股票，这个时候，特别是香港民营企业很负面的时候，你这家公司，毛利率又这么高，面临的困难很多。问：你一定碰到过很尖锐很直接的问题。王传福：非常尖锐的。比如说我们毛利率这么高，他会问你这个是不是属于高位状况？蔡洪平：曾经有一家民营企业，在香港把股票提价以后，把钱拿了以后走了，然后人也找不到。当时就是很担心，因为这样的企业前几年毛利率非常高，如果有人问王总你的企业怎么样，王总就说：“我会把我的电池作为我的生命来做的。第一是因为法律上我不能套现，第二我又不会这样做。” 以品质和成本取信问：像比亚迪这样的企业只是生产二次充电电池的一个企业，没有像很多打算上市的企业那样，穿一件高科技的外衣，你觉得人们最看中比亚迪的是什么？王传福：投资者实际上就关心两个问题，第一个你赚没赚钱，第二个你赚钱后怎么分，实际上就围绕这两个点。我们在所有的推荐活动当中，一定是围绕你的公司的盈利能力，未来的前景怎么样，到底盈多少利，分到多少来介绍。问：你用什么来说服他们，来给他们这份信心呢？王传福：我们企业从１９９５年成立到现在差不多八年时间，我们在内功方面，时时刻刻把品质和成本作为最重要的任务去抓，只有这两点提高才能提高我们的盈利能力，这样使我们的投资者总的相信在未来三至五年里面，有绝对强的盈利能力，绝对能够令他们赚钱。问：听说当你们到新加坡去路演的时候，你还碰到了一位一直期待着比亚迪上市的日本人。王传福：对，这个故事非常有趣，我们在新加坡推荐的时候，因为我们企业是做充电电池的，属于那种元器件类的，因此宣传不是很多，我们上市的时候这个基金经理才发现，找到了比亚迪。他说在两年前他买过三洋的股票，他曾问三洋未来谁是你的竞争对手，三洋说，中国的比亚迪是他未来最强劲的一个竞争对手，他回去就开始查，两年前我们没有上市，自然查不到，他一直等待。终于，在新加坡一个午餐推荐会上我们遇到了，他非常兴奋，说要买很多股票。问：在找基金经理的时候你见了这么多的基金经理，难道真的就像你讲的这么顺利吗？在你和他们沟通过程中，有哪些问题你觉得是最难以回答的？王传福：这个问题问得好，我们也碰到过一些基金经理，他们非常有针对性地问一些问题，就是说他不是针对你这个企业，他是针对他以前的这个经历。我相信这个基金经理是美国一家公司的，他的问题非常令我们恼火。问：他是怎么样说的？王传福：我们现在给很多全球有名的客户供货，比如说我提到某一品牌的一个无绳电话，我们给这个品牌供货。他说这个无绳电话怎么那么糟糕，这就让你一下子没有自尊，当时我们许多人都生气了，我是惟一一个没有脾气的。我感觉到这个人在这之前上过当，因为我们也知道，一些企业可能会做出一些不太好的数据，令他很反感，后来他要股票的时候，我们蔡总说要不要给他股票，我说还得给他股票，他后来还是要了。问：你当时心态为什么那么好呢，你是否觉得他的那种问法或说法对你的自尊是一个伤害？王传福：对，是一个极大的伤害。他问你这个技术专利是不是抄三洋的，抄日本的，抄韩国的。我说，如果有一天你到工厂看，我的工艺我的生产线和日本是截然不同的。日本是用纯干燥室来做锂离子电池的，我们比亚迪是不用干燥室做锂离子电池，这是截然不同的。问：你在碰到他之前，是没有人敢或者说没有人曾经这样质问过你这些问题。王传福：没有，从来没有。掌握好“化蝶”的时机问：比亚迪在上市的时候有没有考虑过在纽约或者伦敦上市？同时，公司在市场进行推荐的时候，会见到很多投资者，作为欧洲的投资者和美国的投资者，他们看待中国的产业有什么不同的期望或观点？王传福：我们在这一次路演的时候感觉到，欧洲的基金应该说相对于美国来说更表面一点，美国一些基金看中国的企业看得更深层一点，它比较看中你的企业理念等东西，如果你的理念比较好的话，或者你经营企业比较好的话，他就很容易给你下很大的单，而且我们确实也争得了一个企业，像凯比特，它也管理了好几千亿美金。他问的是最基础的东西，比如说理念，你怎么去管理企业的一些思路，还有你成长的经历。蔡洪平：我讲个小故事，我们曾见了纽约一个大的基金，我们问一些问题以后，他说我接下来做的是抛三洋的股票，买比亚迪，很简单。王传福：我本身是学技术的，实际上是先做工程师然后再办企业。企业从二十人开始，到现在一万七千人。就等于说像一个小孩子，从小要把它拉扯大，我们八年走的路，把日本人差不多十五年的路走完了，这么快的速度，效率非常高。现在市场像战场，容不得你去想、去思考、去争论，只有往前走。问：我还看过另外一种说法，他们把这个企业从出生到长大，甚至到走出国门参与国际竞争，看成是一个“化蝶”的过程。用“化蝶”来比喻的话，我觉得这个壳什么时候该破，什么时候它能够“化蝶”这个时机掌握是非常关键的，这个时机是你们两人一块商量出来的时机，还是谁给谁施加了更多的压力，让这个时机提前到来。王传福：抓这个时机应该由企业来定，因为你企业经营的最佳状况，最清楚的是你本人。蔡洪平：作为一个银行为企业服务也要尊重公司的发展规律，他在茧里面，你不要剪，他还没长大，还没飞出来，那么我们当然也不可以剪，这是一个双方配合的过程。 Mobinfo Posted at 2005-12-23 19:11:43 Edit | Trackback(0) Comments Add Comment Updated