张扬的少年
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Add 流言 目录 返回 Blog 首页 << 丑也归来 | 这是暴雨吗? >> 张扬的少年 时间: 2005-08-07 毛毛打电话说：“昨天面试发生了一件有意思的事。”苏面试了一个无比自信的男孩，为了破除他使劲粉饰自己的表面现象，苏用了一下午的时间跟他聊天，最后还是决定让他参加复试。 毛毛跟我说：“我似看见少年的你。”那男孩无比自信，一上来就跟毛毛说：“我昨天跟苏经理聊了一下午，回去我想了，我决定来你们公司，我喜欢你们这里。”他一直不停的说着，毛毛都插不上嘴。毛毛很安静的看着他很精彩的自我表演，然后很冷静的跟他说：“一个言语表达能力强的人，很容易习惯性的炫耀自己，希望你能注意一下。”那男孩很不以为然，直截了当的问：“我说了这么多，你决定用我了吗？”毛毛说：“恐怕现在没有合适你的职位。”那男孩表情一下很惊讶的样子接着说：“那你看，我在销售上可以为你们公司做什么什么，在零售上我可以做什么什么。我又说了这些，现在你可以用我了吗？”毛毛又跟他说：“我觉得你更适合去广告公司，在那里只要有想法就可以有成绩。但是在我们这里，除了好的想法，还要有塌实的工作心态和能力去实施想法。”那男孩还是不能接受：“从来就没有人能拒绝我，都是我拒绝别人。我是一个非常棒的人，不用我，你会后悔。”毛毛说到这里跟我说，那时候我就在想：“这孩子真要命，让你走你还不快点走，等我找你们老大来收拾你！”听的我哈哈大笑问毛毛：“我有那么无知？”毛毛说：“你没那么过分，但是那种自信和张扬太像你。” 呵呵。听着毛毛说这样的话，我想起那年在广州联邦家私面试的情景。联邦的大老板亲自面试，他问我：“你了解联邦吗？”我说：“不！但是我在来面试之前去了你们友谊的店铺，在那里我看到一些，对你们的产品和公司的状况做了一部分了解。”大老板听我这么说，欠了欠身子很有兴趣的问我：“说说你的看法。”我当时从店铺陈列到产品构成，做了我看法的陈述。大老板又问我：“说说你对联邦的第一感觉是什么？”感觉？那是我强项啊，于是我很不客气的说：“外强中干。”我说完，屋子里一下很安静，我很坦然的在寂静中什么也没做，大概过了5分钟，那是很漫长的5分钟，联邦的大老板捻灭手上的烟说：“星期一，你来上班！” 在联邦上班一个星期以后，大老板找我谈话，他问我现在对联邦了解了多少。我说：“广东家私第一品牌，这是多么大的资本和荣誉。连续5年每年亏损500W，这是多么糟糕的运营状况！”第二个星期，有天中午在走廊碰到大老板，他又问我：“你觉得工作如何？”我看了他一眼；“一个比国营单位还国营的单位。” 那年7月，市场部开始策划9月的秋季活动。我没有过失败的成绩，但是面对连续5年的亏损，我是没有信心一上来就打胜仗的，所以我做的很低调，我没有任何的想法和提议，基本上都是在私下里思考和探询问题的根源在哪里。一个多月的时间里，我都在不务正业，当我还没把所有部门的人认识一遍的时候，我已经找到了一个突破口。于是我大胆的做出我的整套市场策划，在公司的高层会议上，只有我一个女生，其他人都是40-50岁的行业精英。当我说出要赠送现金卷的时候，所有人的目光能杀了我。这是一个在市场上被用烂了的方法，而且非常不适合家私业，所以否定的声音可想而知。只有大老板一个人很镇定的让我把我的策划书讲述完毕，他问我信心来自于哪里，我说全国300多个经销商。一直以来，联邦公司跟自己的经销商基本上没有任何销售合作，在市场上呈现的样子就如散沙一盘，兵多无将，各自生存。公司的所有高层立即就这个话题开始斥责各地经销商的自私和难以合作，但是我不认同并与他们展开热烈的辩论，在那之前我已经电话拜访了几个重要的经销商，所以我很有信心。于是大老板没有立即否定我的方案，破例给我一星期期限让我与所有经销商联络，并要得到他们全力的支持，我的策划书才有机会再次被讨论。 三天之后，所有经销商的确认书呈现在我们面前，85%的经销商愿意与我们共同参与活动并承担风险，有很多经销商的回应是积极而热烈的。那年的10月，主题“十八相送”的系列活动在全国展开。那一季联邦很久以来首次赢利350W。我带着这样的成绩离开了联邦，又开始了没工作的日子。所有人都不理解，大老板还破例给我双倍的工资提成想将我留住。但是我心里特别清晰和明白，这一切都不是我想要的。于是在我走之前，我告诉大老板，我必须离开。因为阻碍这个公司发展的是他的格局和运营体系，在这么多亲戚帮派各自纷争的战场里，我的力量是微不足道的，是治表不治本的。 去年，小殷去参加CCTV一个关于中国家私状态的节目访谈。回来以后，小殷跟我说，我见到联邦家私的二老板，他跟我问起你，说你在联邦给所有人留下了深刻的印象。是！毛毛说的对，我一直是一个张扬的少年，为此我得到很多荣耀也付出很多悲伤的代价，但是我明白道理，所以我不后悔！ 晃晃儿 写于 2005-08-07
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