贵州酒神酒业神奇酒寨酒

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小信子 <<<爱的废墟 | 首页 | 老鼠爱大米>>> 贵州酒神酒业神奇酒寨酒时间: 2004-11-01 贵州酒神酒业神奇酒寨酒系列产品招商方案通过查阅贵州酒神酒业网站，对贵州酒神酒业系列酒有一个初步的认识，下面特选定神奇酒寨系列酒为招商方案产品，写一个方案初稿作为公司面试作业； “ 神奇酒寨 ” 是贵州酒神酒业在大自然的特殊关爱下，精选赤水河畔优质高粱、小麦，吸取深层地下矿泉水，固态发酵，天然洞藏 , 是不可多得的酒中佳品 . ；其产品系列有四个品种。一、二十年神奇酒寨酒：该产品是神奇酒寨酒中陈酿年限最长的，长达二十年，因此是该系列酒中品质最好，包装最为精美的一款产品，因此适合在该系列产品中定价最高的一款酒；编号： GBSqJZ 605 品名：二十年神奇酒寨酒度数： 50°\38° 规格： 1x500mlx6 二、十五年神奇酒寨酒：该产品陈酿十五年，品质优秀，包装精美，采用的固态发酵方法，年限仅仅次于二十年陈酿，因此我认为该产品适合定价在中高档价位；编号： GBSqJZ603 品名：十五年神奇酒寨酒度数： 50°\38° 规格： 1x450mlx6 编号： GBSqJZ 607 品名：五年神奇酒寨酒度数： 50°\38° 规格： 1x450mlx6 编号： GBSqJZ 608 品名：十年神奇酒寨酒度数： 50°\38° 规格： 1x450mlx8 三、十年神奇酒寨酒：该产品陈酿十年，品质不错，包装给人一种轻快的感觉，适合中档偏低价格销售，适合于工薪消费者及一般家庭饮用；四、五年神奇酒寨酒：该产品为五年陈酿，品质一般，色调简洁，适合快速消费，适合于经济能力教弱一些的酒爱好者食用；酒是中国具有普遍性的一项饮食文化，在中国饮酒已有一千多年的历史，酒对于中国人来说是非常普遍的，但同时又是神秘的，神奇酒寨酒就是充分挖掘山寨酒文化，给人一种神秘的联想，贵州山寨是一个神秘的世界，贵州的酒在世界上是非常著名的，因此把山寨与酒联系起来，让更多的人了解酒文化，了解贵州山寨，我认为神奇酒寨酒的品牌名称设计是非常成功的；招商方案如下：一、产品价格体系：表 1 、经销价格体系单位：瓶 / 元一级经销商二级经销商终端供货价商超零售价酒店建立零售二十年神奇酒寨酒 63 72 97 116 188 十五年神奇酒寨酒 48 57 78 99 147 十年神奇酒寨酒 36 47 67 87 116 五年奇酒寨酒 28 36 54 72 98 为了维护市场价格统一，对商超和酒店必须实行统一供货价，以防止串货问题的出现，便于统一管理，统一核算成本。二、公司给予经销商的支持： 1、根据市场状况，厂家给予经销商配备一支管理销售团队，销售团队必须要以维护厂家利益为住，同时能站在经销商角度为经销商做市场；做好市场调研，市场开拓，市场控制，规划等相关工作。 2、在运作市场的前期，公司可为一级经销商承担一定的进场费，最多不能超过 40% 。（开拓前期，公司要制定广告宣传计划，并同时做好一定数量的 POP 作为市场开拓之用。） 3、为推动市场持续发展，公司将经销商产品销售额的一定比例作为市场投入，投入经销商所经营的市场，一般来说按 30% 比例来作为投入维护费用（包括广告投入，业务人员激励等。）三、对经销商的要求 4、一级经销商首批进货金额应在 30 万以上，公司则提供 50 万货作为首批货；余款在半年内付清；以后进货为现款进货。 5、经销商应负责市场铺货工作（厂家协助经销商铺货，并按照厂家终端设计，要求进行铺货；）一个月地级市应达到

家，县达到

家，区达到 ** 家； 6、经销商应严格执行公司价格体系，不得低价窜货、倒货。 7、经销商不得跨区域销售公司产品。对于不配合的经销商要严格控制，监督，如果不能有效控制的经销商，应该考虑重新选择经销商。四、对经销商的奖励 8、公司视经销商的市场开拓力度、与公司的合作情况、市场绩效等因素，每季度给予经销商销售额的 2% ― 5% 的销售合作奖励，在下一季度初以产品的形式兑现。 9、对于达到公司最低销售要求的，公司每年年终给予一定比例的销售返款，最多不能超过 5% 。 10、若经销商年销售额在 800 万元以上的，公司给予 50 万元奖励，同时给予更多优惠政策。五、其他 1、经销商签约后，在合同有效期内经销商不得再经销其他和公司是竞争对手公司的产品。 2、对于不可抗逆因素造成的产品滞销，公司可以退货。 3、对于非人为因素造成的产品缺陷，公司给予换货。姚波 2004 年 10 月 27 日誉天实业发表于 2004-11-01 11:36 引用Trackback(0) | 编辑评论发表评论最后更新冲动的惩罚老鼠爱大米房地产分析！营销计划书人力资源计划！比我幸福（爱qq1314）孙子兵法贵州酒神酒业神奇酒寨酒爱的废墟最浪漫的事你的浏览器版本过低，不支持音乐播放，请升级