10月2日亦庄车房展卖书记

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僧的人间不快乐，划不着 <<<苏州 | 首页 | 给什么饮料做一支TVC>>> 2004-10-02 10月2日亦庄车房展卖书记昨天在李悦家吃晚饭，郝洁也来了，连说守了一天展会，我们的展位正对着门，老寒腿倍受摧残，几乎冻成冰棍。又对2号守展会的我和点点面授机宜，拿《创造无用》的人多得不得了，不要插两边两溜，否则拿了白拿，连名片都留不下一张。今天我和点点、二宝八点五十就到了展会，几乎没有什么人。我们把书拿出来，插成“典、晶”二个字，颇和设计感，异常得意，坐下。人渐渐多起来，大多数人冲到我们的展台前，问，是送的吗？我们说，是，请留名片。有的人摸出名片，拿走；有的人推说没带名片，也拿走了。我敢打赌他们80%的人都不会看。点点心疼起来，连连叫唤，成本啊！18块钱一本。真是组长+AE的本色。干脆我们卖吧！点点说。我马上赞成，询问定价。点点说，怎么着也要卖出成本，先定20元/本。定价一出，无人问津。于是我们准备把价降到10元，希望这是一个普众都可以接受的价格。并且，我们还为书籍的销售做了一些“推广”工作，首先，我们找了两块硬纸板，写上一行大字“只有花钱买的书才是用来看的。10元/本”，插在招魂条的两边，意思就是请参观者不要随意拿走，起码，得到前面来和我们有所交流。然后，我们找窦高峰同学拿了几张白纸，写上了书的简介：“《创造无用》，记述了一个广告公司为两个房地产项目所做推广的过程，从思想的迸发，到创意的执行。我们希望把创作的过程展现其中，使您能看到全貌，避免因片段和割裂而产生的误读。由此了解智慧、乐趣、感情是我们所认为的创作的本源和基础。关于定力的修炼，也在《创造无用》中缓慢铺陈。也许，所有希望创造的人都用得着它。” 写好之后，我们贴了两份在前面的台上，风一吹，纸条就飘，真象招魂了。现在，道具都摆了，就等首个开张。一个人在我们身边路过了，拿起书，“送的？”，我们指指说明“卖的，10元一本。”那人马上放下，走了。一个人过来了，“哟，还有卖书的，什么书。”今天我充当了复读机，无数次重复：“讲的一个广告公司为两个房地产项目做推广的全部过程，充满乐趣，很有意思。”那人点点头，说“真有意思。”可他把书放下，走了。过来一个又一个人，有的人一听说要钱，扭头就走；有的人说很有意思，但不愿意花区区十块钱来看看意思在哪里。终于，过来一个矮矮的，胖胖的男人，他在我们的展台前伫立良久，仔细的看，然后他点点头，从裤袋里拿钱夹子准备掏钱。这正是我们希望的有效客户，其实我们根本一分钱都不会收。我们连忙将书双手奉上，说：“实际上我们的书不是卖的。但是希望一本书应该有它的价值，我们知道您拿这本书去是会真正看的。我们送给您。”那人连说谢谢，因为没有名片，给我们在纸上写下了留言和姓名电话。第一个愿意买我们的书的人，可能是个海归，习惯于写英文名字，后来他再一次路过我们展台的时候，我听见他在流利的用外语讲电话，看来我们的书对于真正的知识分子，还是有吸引力的。这样，先后有11个人是真心真意的喜欢这本书，或者喜欢我们公司的创作，或者希望了解我们的创作，而愿意掏钱来买书，十块钱，不多，但多少代表你愿意阅读的诚意。剑不幸而遇庸将，镜不幸而遇蟆母。我们的书，给那些愿意读它的人，不愿意给那些收罗一大堆，用来垫了屁股和桌腿的人。这11个人，除了那位写英文的张先生外，还有银信投资的总裁助理周先生、《新京报》的陈先生、香江国际的张先生、汇盈世纪的孟小姐、东方卫视的三位新闻记者，另外还有几位广告同业。东方卫视的几位新闻记者因为得了赠书，非常高兴，对着我们的展台拍了许久，我们不忘为公司做广告，“欢迎你来我们公司拍啊”，他们说，“一定一定”。临了要了他们的地址，让点点给他们寄《文化墙》。还有一位广告公司的同业，他开始非要我们白送一本书给他，我们说什么也不给。他特别理直气壮“我从别的渠道，不要钱也能拿到这个书。”我和点点笑起来，对他说，“在你的广告生涯中，一定也有遇到过客户说，我很喜欢你的方案，可是就是不用的时候。今天，你对我们，何尝不是这样。”他开始有所反思，站在一边不走了，和我们聊天。聊到最后，我说，“其实，做为一个广告同业，你应该是最爽快的掏钱买书的，因为你知道里面的价值，身在其中，认可，并且深知。可是你并不，可见当前我们广告的价值是如何。只有当每个走过这里的人，都愿意为这本书花钱的时候，广告的价值才会得以显现，那才是我们广告人所希望的价值所在。”他听完，非要拿钱买下一本。我们送一本给他，说“其实每拿出去一本，我们都没有真收过钱。我们只是希望，有人是真正为了愿意去付出，才会真正去看，真正喜欢。”他有所领悟的走了，走的时候说“可能以后我会去投靠你们公司。”我们只好说“欢迎”。其他参展的广告公司还有洋正、红鹤沟通、世纪瑞博和达奇。世纪瑞博的展台上悬挂了很多他们新出的书，门口伫立了一本大书，是那本书的封面，最后写着一句“得到奖杯是为了摔碎它！”可是他们的展台居然一天都没有人。也没有任何资料。下午，小宇朋友他们来到展会，我看到他们手里有一本瑞博的书，他说他们看见没人，就扯了一本下来。点点还在说他们，说那是人家布展用的，不该给人家拿了。我突然明白了（感谢小宇他们开启了我的思路）！冲到世纪瑞博的展台那里，拉过凳子就开始把挂在横梁上的书拆下来，连拆好几本，准备送阿姨，送奶奶，送爸爸，送妈妈……。我还在写了一个条子贴在门口那本大书的最后一句话下面：“挂书就是为了把它拆下来。” 我算是有良心的，没有拆完，留了不少给后来者。我估计要是我不发觉的话，可能几天过去，瑞博的书也不会有价值的。被看就是价值嘛。如果世纪瑞博不是这意思~~~~~ 嘿嘿……那还真抱歉了。今天最后悔的事情，一是没有带电脑。二是没有带杨志刚。我今天真该把每个到展台前的人都做一翻描写，然后让杨同学画每个人。每个人配一篇文章。又是一本书。损失了！损失大了！ seng 发表于 2004-10-02 23:02 引用Trackback(0) | 编辑评论发表评论最后更新强大礼物跑路小英雄我爱两厢车寻：环氧自流平镜面树脂地板厂商一衣带水相信他关心他悲与喜曾经的你本能