adus+广告心脏病

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adus+广告心脏病 我们也许可以等到上帝思考的时候,再一起发出狂笑. 分页: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] 最后页 定风波/老妖心脏病发作急诊速救 -[fresh] 时间：2004-08-27 03:51 定风波 作者: 苏轼 三月七日，沙湖道中遇雨，雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉，已而遂晴，故作此词。 莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。 料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。 又是好久没打扫这块地，有时都怀疑自己还能记起ID，或是哪天遗失路径，从此‘两茫茫’也，呜呼！ 日子一天天紧咬着，耳际有语日夜萦绕，快与不快皆为一日To do or noto do?DB才会选错，可又能咋样哩？日子不应是负担，时间总应留有阳光空隙，但纵横观看古今中外，有成就者大凡精力旺盛过人者，有时会去怀疑是否所处环境气候、空气质量、饮食质量、文化诸如此类因素差异，然最终事究结局一样。 看命呗，你信么不信么，中国的事真就是总有那么几分不透彻，混呗，过咯。 假如你在看这邋遢疯癫文字，真是对不住了。纯粹机缘巧合，你我已结善缘，啊！弥陀佛。 送一张有点‘看头’的广告，啥时候咱中国街头也有这个就好啦，哈哈。 德国：户外祈雨看板 leonv 发表于 03:51 | 阅读全文 | 评论(0) | 引用Trackback(0) | 编辑 霍普金斯（Claude C. Hopkins）《我的广告岁月月》 第三章 入行[ZT] -[learning] 时间：2004-08-17 05:33 第三章 入行 到高中���I之前，我的�粝胍恢笔浅��槟���。我研�x�}��非常努力。我��家�e最盛大的�[�蚴锹}��接��。就像�巫纸育�一�樱�我����成�A圈比��背�b�}��的章句，犯�e的人就退出，直到�A圈�e只剩下一��人。那��剩下的人��是我。我��得的�}��章句，也比我知道的任何人都多。我��的牧��也常常�砑尤胛���的�[�颍�可是�B他在背�b�}��的章句上也�K非我的�κ帧Ｎ矣�得的�}��章句比他要多好�妆丁Ｎ也牌��q，就�始���v道�o，�K且在我父�H的印刷室�e排印。我也常在祈�\聚���r作小型的�v道。因此所有的人都�J�槲����淼氖��I必定是在�v��上�鞯馈Ｔ诟咧挟��I�r，我被�x�楫��I生致�~的代表。而我���I�v�~的主�}便是野心。我仍然��得���r的我是多�N地鄙夷野心，多�N�崆榈匦��v���F和服�盏闹匾�。高中�����I的那��暑假，我每�L日都���r教��的�l村�W校�v道。那���W校�x我家十二哩，可是我是拖著行李自己步行到那�e的。我�l�F�W校的董事����中�]有任何人能�蜃x或��。校董��的主�X，同�r也是��地社��的�I�В�是藉著一桶威士忌�@得他的�@赫地位的。�@桶威士忌就矗立在他客�d的角落�e。是密西根湖一�龃��y以後漂上岸的。此君�Ψ窒碓�桶威士忌�O其慷慨，他的家因此成�樯��^的中心。同一�g客�d�e另外所有的�砭甙�括一��木火�t和三��肥皂箱。我在其中一��箱上落座，努力���@��不�R字的人相信我�蛸Y格教��。我最後藉著朗�b日�焉系囊��t笑���成任�铡Ｄ潜����跃褪撬�的整���D���^，而我能�虬焉厦娴��|西�x出�恚��λ�就是天�T大�。我在�@�e�W到了另一�n。不只是因�槲掖蟛糠智��r下都得和文盲打交道，也因�樗���都是非常���蔚娜恕Ｎ蚁��g他��。我喜�g，也了解他��天生的直�X和反��。�Y格���}解�Q，之後就是�蟪����}了。他��������O����月的夏日�W校。我��一起到�し康募已e，��算本地的�Y源。所得共79.50美元，他��就把�@�P�X作�槲业氖���。我找到一���r家，其中有一架新�L琴和����想�W���L琴的女孩。我答���o他��上音�氛n，另加每�L一元，作�槲业淖∷拶M。我所有的�π钤谀���夏天累�e�到每��月卅五元。在我�始正式工作之後很久，很久，才能�蚶鄯e到相同的�π睢Ｔ谀���社�^，我�L�g是老��，�L日�t是牧��。我也每天都�W到�P於人的新�n程。���r的所�W――各位�x下去就���l�F――便是我所�W�^最重要的�|西。夏天快要�Y束�r，我到了芝加哥。母�H���r正在米��博士位於布�眍D公�@的家中拜�L，我�t前往��合。我抵�的次日便是�L日。��天下午，��地牧���碓L。他身�w不�m。即�⒃诖稳粘霭l度�L假。他告�V我��他非常害怕��晚的�v道。於是母�H建�h我����解�Q他的困�。我��竟是正在�W����牧��的�W生。我意�R到�@是��危�C。���r我已��偏�x母�H��於宗教的�栏裼^念。我知道，母�H如果和我自己一�拥亓私馕遥�必然不����同我的想法。母�H是基本教�x派。相信每��人�r�r都有受撒旦引�T之可能。相信燃��烈焰的地�z真正存在。也相信各�N各�拥钠孥�。�λ�而言，�}��就是史��，是由�T作者�I心�r血��作而成，字字句句都��深信�o疑。地球是在六天之����造出�淼摹Ｏ耐奘怯�����的肋骨作成。(主���β}��作��事求事解��的保守派政治家)布�R安(William Jennings Bryan )如果真的存在，必定是母�H的偶像。我已��逐�u�h�x母�H的正教信念，可是���]有勇�飧嬖V她。因�槟��o疑是摧��她最喜�g的幻想。可是那��夏天我其��已��在���湟黄�根��我自己真正的信仰而撰��的�v道�o。其中���P各�N曾��被阻隔在我的生活之外的�o害生活�啡ぁＵJ�榈鬲z�K不存在，也反�υ�罪，以及我所曾��相信的教�x。其中甚至����世�o和�s拿�c�L�~的故事提出�|疑。��晚在�v��上的����，至今仍然是我印象最深刻的����之一。�F�鲇邪税傥宦���，平均年�g是我的�杀丁？墒俏抑v道的�r候把他��全都忘了。我唯一�P心的����只有母�H。我知道坐在我背後的牧��是母�H的朋友。他的正教信仰和她的相同。我因此更加感�X自己是黑羊中的黑羊。就我所知，我一生中���聿辉�面���^那�右恢碌姆��ΑＤ��鲋v道真是我一生��中最恐怖的事件。�S著�v道的�M展，牧��越�碓阶�立�y安。母�H的表情如�i般�M解。����看起���t���牧恕Ｎ抑v完後。牧����抖地�榇蟊�祝福。然後����沈默地列���x�。�]有任何人向前和我招呼。我知道自己被�@群我曾��希望�б�的群��放逐了。母�H在步行回家的途中一路�o言。��晚也�]有和我交��任何一句��。可是我知道我已���⒆约��У��e�x的路口。第二天，母�H邀我到市中心共�M午餐。在「�凵�路」那家餐�d的席上，母�H打破沈默，告�V我她�J�槲乙呀�不再是她的�鹤恿恕Ｎ��]有等待她任何更�M一步的表示，起身�x�，�拇岁P�]了通向牧��生涯的�T�簟Ｄ赣H�ξ��拇瞬辉傧��那傲恕Ｋ��o法原��我的�^�e。我���哪翘炱鹨蝉r少��面。她�H眼看��我在其他行�I的成功，�s�牟辉��c我��及此事。我摧折了她的�粝搿？墒牵�如果�V告�ξ以���像宗教�ξ夷屈N具有�浩刃裕�我可能也��一�拥������@��行�I。事��上，我曾��多次由於相同的理由�o去�^大型的�I�铡Ｎ蚁嘈琶���人都����如此。�]有人能在�X得和自己想法不一致，工作起�聿豢��返男��I成功。我�J�槭��I是�[�颍�也像�[�蛞话愕叵硎苁��I。�@是�槭颤N我一直�����V告�I，至今�q然。在那��命中�]定的日子�e，在餐�d外的「�凵�路」上，我摸了摸口袋，�l�F�e面�H有三�K�X。我其他的�π疃剂粼诿芪鞲�了。我想到我有��叔叔在春湖市（Spring Lake）有��果�@。而���r正是收��季��。我�Q定到那�e去�窆�子�\生。我�淼礁劭冢�找到�姿矣�Muskegon�_�淼倪\木船。其中一艘船的船�L��我在船上的�N房�凸ぷ��榇ㄙY。船到Muskegon後，我徒步到春湖是，安排好�槭迨逡约捌渌�人每天1.25元的�窆�工作。那些收入，加上我老��的存款，共有100多美元。可是我需要200元好�x�x商�I�W校的�n程。我的祖父���r住在叔叔家�e。欣�p我工作的方式，他�o我取了拼命三郎（Mr. Stick-to-itiveness）的�b��。叔父的果�@�e共有����男孩。是相同年�o的堂兄弟。我每天工作十六小�r，堂兄�s�M量偷�小Ｗ娓敢虼��Q定�Y助我。他在�@世上�H有100�K�X，是省下�磙k後事用的。他把�@�P�X提供�o我，�l件是�r候到�r，我要����他的�试豳M用。我��然履行了�@��承�Z。那是我另一��事�I危�C。����同�幽昙o的�O�寒�中，每��人都知道，在能力上完全�]得比。我，身�榧彝サ呐淹剑�必��面�ο喈�程度的訾�h。可是我已��有100元的存款，也努力工作。另一��男孩既�o存款，也不�芬夤ぷ鳌Ｋ�以我能�虬盐兆♂��砀淖�我生命流向的援助。另一��男孩後���t做了救火�T。我後�硪灿H身目睹�^��似的���r。在�P�I�r刻，懂得�π睿��K且勤�^工作的人，��是�@得掌握�C��者的偏好。�@�拥钠�好�K且常常�C明了是生命中最重要的事情。我用�@200�K�X去到了大湍市（Grand Rapids），�M入「斯文��商�I�W院」（Swensburg's Business College）。那是��荒��已�O的�C��。斯文��「教授」��得一手好字，�{著�@唯一的�Y格他成了商�I教��，可是他什�N都�]有教�o我��。他��於商�I所有的概念，看起�恚��H限於��法能力。我��在那�e上六��月的�n，和在大�W�e花同���r�g�W��死掉的�Z言所得不相上下。我��本�����I成�椴居��T，可是在那�e我���W到所有�P於簿��的�|西，不�^是如何拼��空有其表的�D表。真正的教��是一位唯�（Welton）先生。我���Q呼他唯�「教授」。他死�r不�^是位�T守。而他所�^的教育，便是羞辱所有的�W生，��我��自�X一�o是��。他的言�Z中充�M�I嘲。他最喜�g的折磨方式，�t是某�N其中包含�o人能�蚱���的�P�I字的拼字�n程。藉此�@示出我��的�o��可救。我��得，在某次的�n堂中，唯�`「教授」�G出「charavari」�@��字。�]有任何人能�蚱��ΑＫ�然後��我��回去查字典，在次日早晨的�n堂中����。可是我����中也�]有任何人找得到�@��字。一如他的�A料。�]有人能把�@��字的前三��字母搞�ΑＫ�於是又�@得�u��我��之愚蠢的�C��。斯文��「教授」�t在每天早晨�槲���授�n。他的目�怂坪跏橇钗���感�X�t卑。���⒃�����板凳上�K其一生者，�@或�S是相��重要的�Y格。�@�c我可以接受。他的羞辱�n程包括再三向我��保�C一旦���I，便可�@得�L薪4.50美元的簿��工作。由他那�e��不��任何的���l，更�e提鼓�睢Ｋ�有�W生由他那高高在上的�v��那�e能�蚵���的只有羞辱�c�S刺。然而，我想，他�ξ���的判�嗍钦��_的，因�槿魏晤�意付更多�X�o斯文��到���I的人，都付得太多了。��修�I�⒁��Y束，我所有的�Y源也�⒑谋M的�r候，我�_始�P算再回�r�鋈��凸ぁＨ会崮程煸绯克刮���「教授」�Я艘���明信片�砩险n，�K且�⒅�作�楫�日的主�}。他�f「我��常告�V各位有�L薪4.5元的工作在等著各位。�F在我有���H的�C��了。一���@�拥墓ぷ鹘逯�明信片――不是信，因�橐���省�]�Y――�淼搅恕Ｄ澄辉诖笸氖械纳�意人���磉@��明信片，�f他有份�L薪4.5元的簿���T工作，提供�o各位。他要求我送一位��徵者�^去�o他。各位切莫同�r申��。但各位��中，���@����位有�d趣的，可以在�n後到我的�k公室�恚�我��把姓名和地址�o他。」其他的同�W哈哈大笑。他��以�檫@又是��於他��之�o用一�t新的笑�T。我�s把身�w���书T口。��「教授」下�n，步下�翘葜��H，我已���o�S其後。他�o了我一封�o斯得累（E.C. Studley）先生的信。我�S即前往面��。斯得累先生靠「大湍合�_皮靴公司」�l��。原任簿���T的那位年�p人已��升任部�T主管。他���F在要找人替代他原�淼穆�位。如果�@位主管先生�J�槲液细瘢�我就能�@得�@份��位。我去���@位主管先生，�@得了�@份工作。簿��只是我工作中的����。我��得�叩匕搴拖创��簟Ｍ��r兼任跑差。工作的主要�l件之一是我�Q不可穿外套上班。�@位主管是位民主人士，不希望有「�U物」在旁出�]。在�k公室，以及上市中心跑差�r，我必��穿著短袖�r衫。�@一�c上我能�蚝细瘢�是因�槲疫�剩下�杉��r衫。之後的���}便是如何靠4.50美元的�L薪�^日子。我在一��希望家�e有男人的寡�D家�e找到一�g小房�g。�@花掉我每�L一美元。在某家�s��店隔壁的餐�d�e，有���a�v的男人以每�L2.50美元的�r格提供同�硬黄鹧鄣牟忘c。�@超出我的�A算，我��得留下洗衣�M。所以我和他商量，以每�L少吃�刹偷��l件，�@得2.25美元的特�r。���r的我很年�p，活�恿看螅���是�X得�I。究竟少吃哪�刹挽妒浅��橐���重大的�h�}。我���^不吃早餐，於是整��早上�I得�l慌。不吃午餐，整��下午又因此完蛋。唯一的方法於是是在晚上�n�^餐�^，上床睡�X。�@�c除非隔著街我也作不到。食物的香味��是令我悔恨�槭颤N短袖�r衫是我工作中的重要因素。��起�砗孟窈芸��z，���H上�s不然。因�檫@已��是我的雪松林����以�砗艽蟮能S�M。�F在的我可以��自�碛幸婚g�P室，而不是和�F路�凸���一起�D在稻草堆�e。其��，只要��在向上，就�]有什�N����我���X得辛苦的。然而，一旦�_始�S落，即使只是由大理石建造的大�B，搬到比�^便宜的房舍，都��人�y以忍受。「合�_皮靴公司」由大湍市企�I界的一些�I��人物合�Y���I。我��只有在冬天才有生意，整��夏天，我��就得借�X�����涠�天的生意。我��的票��得由董事��背��。我的主要工作之一，便是四��洽��，�_保�K更新�@些董事的背��。我因此�J�R了「������地毯清���C公司」的����理������先生（M. R. Bissell）。������先生是��快活�睾偷娜恕Ｎ以谒�身上看����取�^高薪水的�C��。有一天，我在他去吃午餐的路上�r截他。向他描�L一��年�p人靠4.50美元的�L薪�^活的困窘。�@�c�o���F��。我就在他去吃午餐的路上告�V他我每�L得少吃�刹偷氖隆３�此之外，我��向他描�L我的「烤��大�簟埂Ｎ抑�道有��餐�d提供包括烤��在�鹊耐聿停�可是�r格是每星期3.5�K�X。我���r最大的野心，就是能�虺缘剿���的派。我由������先生�W到了�P於人性的另一�n。�暝�和���F�λ��K�]有吸引力。他���@些都知之甚��，也�J�檫@�θ魏稳硕加泻锰�。可是他喜�g吃派，�Υ艘��牟槐苤M。因此他邀我到他家一起吃烤��，�K且�槲野才帕嗣窟L六�K�X的薪水，好��我每天都能吃烤��。 第四章以后待续 leonv 发表于 05:33 | 阅读全文 | 评论(0) | 引用Trackback(0) | 编辑 霍普金斯（Claude C. Hopkins）《我的广告岁月》 第二章 我所学到的广告和销售 -[learning] 时间：2004-06-10 16:51 第二章 我所学到的广告和销售 父亲曾经在一个繁荣的伐木城拥有一家报纸。那里的人有钱花，所以广告主也蜂拥而至。我们现在觉得当时的广告令我们莞尔，不过用木头架子撑起来的蓬蓬裙一样让我们好笑。大部分的广告都是用物资交换代替付费。我们的家成了广告商品的仓库。我记得某时我们曾经同时拥有六架钢琴，和六台缝衣机。父亲广告的商品之一，是一种叫做苦味醋的东西。之后我了解苦味醋的由来：某醋商经过古怪的发酵过程酿坏了整桶醋，因此制造出一种气味呛鼻的产品。当时的人相信药唯有气味恶劣方能奏效。我们有「男人与牲畜专用」，绝对让他们闻了就抓狂的精油和药膏。还有「蛇油」和「臭鼬油」，想必是因为他们吓人的名字。药除非比疾病更讨厌，不然没有人会投以敬意。所以我们有各种各样气味苦涩的东西。苦味醋是其中最恶劣的。因此，也是其中最受欢迎的。父亲接受了这可怕的东西――装在好几打的瓶子里――作为广告的费用。上门来的人会买钢琴、风琴、裁缝车和其它各种东西。可是没有人买药。所以我们的苦味醋存货越来越多。身为苏格兰后裔的母亲无法容忍浪费。她必须把这种「药」用掉。而我，身为家中较容易生病的成员，就成了受害者。我每天早上、中午、和晚上都得喝苦味醋。如果这种药品的厂商还存在，我可以替他们证言：由那时起，我的健康的确好得不得了。父亲也在报社里印传单。我经常研究这些传单，有时甚至帮忙制作。然后我就会到广告主那里去要求担任分发传单的工作。我们那城里有一千多个家庭。我会向广告主提供每家两美元的分发服务。这代表我要走大概卅五哩的路。其它的男孩会以每家一块半的费用来提供相同的服务，可是他们会把几张传单塞进同一家的信箱里，并且跳过比较远的家户。我要求广告主比较结果，因此获得了独门的生意。这是我关于绩效追踪最早的经验。我由这个经验中学到永远要求可知与可比较的结果。我也由彼时起便不断要求这两者。因为正宗服务的优点没有别的方式可以显示。而任何事盲目从事都很愚蠢。我十岁时，妈成了寡妇。由那时起，我不但得自理生活，还得帮助家计。为此我做了各种各样的事，但这里记叙的，只有对我后来事业产生影响的。母亲生产出一种银器亮光剂。我把这种亮光剂放在模子里制成饼状，并且用漂亮的纸包起来。然后我就挨家挨户去推销。我发现，如果我只是在门口和妇女谈这种亮光剂，那么在十个人中，可以卖出给一个人。可是当我能进到厨房，实际展示这种亮光剂的效果时，几乎每次都能把亮光剂卖出去。从这样的经验中我学到另一个绝对不会忘记的教训：好东西就是自己最好的推销员。而没有样品来卖产品，不管是利用印刷品来卖，或亲自推销，都是件费力的差事。我生涯中最困难的奋斗，一直是教育广告主样品的重要，或是让广告主接受性质相似的试用。广告主无法想象让推销员出门不带样品，却愿意花上大笔财富，作广告劝人在没有亲眼看见或试用产品的情况下购买产品。有些广告主说试用品太花钱。有些则说有些人会再三来要试用品。可是，只靠说服，却非常昂贵。我希望任何不相信这点的广告主亲自尝试像我销售银器亮光剂那样的经验。我由那里学到的经验，已经帮广告主省下好几份百万金洋。相同的经验也能让任何人在一天之内学到，不用样品推销，比用样品推销难上很多倍。我也由街头骗子那里学到相同的教训。小时候我常常在火把的照耀下一站几个小时，倾听他们的说话。我现在了解到当时我饥渴地饮汲他们的方法和理论。他们从不会尝试在没有展示的情况下卖任何东西。他们总是用戏剧化的方式展示产品的功效。真是令人惊讶，很多广告主对于销售的所知，竟然比这些骗子不如。我还会再讨论这点。因为我对这个主题感觉很强烈。在这里我谈到这个题目，只是要显示我是由什么地方学到关于使用赠券初步的知识。由那时起，我已经经由杂志和报纸送出了千万份赠券了。其中有的是换取样品用，有的则是在任何商店兑换实际的产品。我的名号，和这一套广告的使用方法联系在一起。我也送出过各种各样的样品。没有其它任何东西比样品更加成就我的广告生涯，使我成为广告界的一号人物。可是，赠送样品却是多么简单，多么自然的方法啊！而且也只不过是每位销售员，每位沿门推销的推销员，和街头骗子都必须使用的方法。只有那些认为广告是什么神奇梦土的人才会不用样品，只用广告推销。另外一个我发现能够赚钱的法子，是卖书。卖书的利润是百分之百，而销售书籍这个领域又是那么令人神往。有一天，我在报章上读到，伟大的侦探平克顿（Allen Pinkreton）的自传已经出版。不用说，平克顿是当时所有年轻男孩心目中的英雄。我说服母亲将我们仅有的小小资本投资在购买平克顿的自传上。我记得，书到的时候。我把他们摊在地板上。我非常确信所有的人一定都迫不急待地想要一睹平克顿的书。我也急着冲出门去把书卖给大家。母亲说：「先找领袖人物。他们会把其它的人带来。」所以当天早上我立刻去到我们的市长罗思悌格先生家里。在他上班前找到他。他非常热诚地接见了我。我是个寡妇的儿子。因此能获得我力所能及的范围内所有好人的热诚，帮忙我赚钱。我也发现其实每位年轻人都能获得同样的待遇。因为曾经成功的人士莫不希望别人也能够同样地成功。曾经努力的人士也莫不希望看见别人一样地努力。我就是这样。数不清的年轻人曾经来过我的家里，但是其中受欢迎的，不论男女，总是那些勤勉用功的。如果两性之间有所谓的平等，那一定是勤勉能力上的平等。不论性别，人们都应当努力证明自己存在的价值。其中或许有些人，限于情势，无法完全达到自己的目标，但是他们还是应当努力尝试。我极其厌恶懒惰的人。我也相信，我的影响，让许许多多的男士女士获得了幸福。我现在了解为什么罗思悌格先生那天早晨那样客气地接见我。我是个小镇男孩，努力尝试成功。我自己也从来未曾在即使最忙碌的时刻，拒绝接待像那样的年轻人。我将许多宝贵的时刻与他们共度。对他们提供资助与忠告。我最仰慕的，也莫过想要实现自己理想的精神。可是那天早晨我踢到了铁板。罗思悌格先生是位宗教信仰极其虔诚的人。他有许多极端而且制式的想法。其中之一是，一位侦探，既与罪犯交接，便在优雅的社会当中一无容身之处。他也已经渡过崇拜英雄的阶段。直到我把我的书拿出来之前，罗思悌格先生都非常专心地听我说话。然后他瞄了我的书一眼，把书丢回我的腿上。他说：「我的家欢迎你，可是不欢迎你的书。你和你的书其中之一必须离开我家。我的家你要待多久就可以待多久。可是你的书必须扔到街上去。我认为，平克顿的书，对于我所代表的一切，是种冒犯。」这真如同天机泄漏。同样的场景此后我也见过甚多次。成千上百的人曾经与我谈论过他们心爱的计画。许多的董事会曾经庄严地认定世界必定站在他们的那一边。我也许多次敦促他们从事调查，感觉大众的脉动。我告诉他们绝不能自己判断大众的喜好。有些人听从我的劝告，而功成名就。有些人则藐视嘲笑我的意见。有时，这些决定自行判断世界好恶的人，也成功了。十之八九他们都失败了。我所知的事情当中，没有比白发苍苍的董事们决定家庭主妇的需求更荒谬的了。在我所提到的这桩事件里，机运则对我有利。我由市长家里垂头丧气地回家。从没想过，竟然会有这样的评语，和我的侦探故事，我心爱的故事，共存在这个世界上。母亲鼓励我再接再厉。她说：「试试那些生意人。到『大商行』那里去，看看他们怎么说。」我去了。商行的经理买了一本。然后他带着我在他的店里转了一圈，又替我卖出了六本书。我成功地把平克顿的自传出清了。这次的经验让我学到了另一课：我们绝对不可以以自己的经验来论断人性。我们想要的东西，我们喜欢的事物，可能对某个小众有吸引力。广告界因为个人喜好所造成的损失，必定能够轻易偿付国家的外债。我们生存的是个民主社会。对每一条法律大家的意见都不同。何况是对某事某物的喜好和需求。只有冥顽不灵，石头脑袋的笨蛋，才会全凭自己的喜好一意孤行。就像各事各物一样，我们作的广告，也终须送上民意的法庭。你将会发现，这一点，就是本书的主旨。我有一艘航海游艇。你觉得，我会不带海图和指南针就冒险航过大洋吗？如果没有这些资料，我必定沿途测量水深。我们都受环境影响。豪门巨户只和门当户对的家庭打交道。具有同样喜好与倾向的人也莫不如此。我们越向上攀升，越远离寻常的人性。这在广告里就行不通了。我看过成千上百绝对没有希望成功的尝试与计画，原因只在某些执迷不悟的人，坚持以少数人的想法，判断多数人的行为。我有时也参与这样的计画，不过只是因为事业上的需要。因为人不可能被说服。有些人无论如何就是要根据自己有限的认知奋力向前，不管对错。我的职责就是尽量以最少的代价，向他们指出可行的道路，或沿途的礁岩。让我于此暂且离题，来谈成功之道在于一般人这件事。一般人在大众中占有绝大部份。而了解大众，并且身为其中一份子的人，也占有绝大成功的希望。我在广告业中目睹的许多最成功者，都是未曾受教育的人。其中两位现在便是广告代理商的老板。其中之一，在广告业赚了很多的钱――他连自己的名字都不大会写，可是，他却懂一般人，而一般人也买他卖的东西。另外一个人写的文案，能够让农人情愿把自己的谷仓抵押来响应他的广告。可是他写的每一个句子，都得先交下去让人改正文法。现在，大学毕业的人成千上百地到我们这里来，说：「我们受过良好的教育，我们的文字有风格。」我告诉他们，这两件事都是阻碍。大部分的人，没有能力赏识文字的风格。而如果有能力，他们也害怕所谓的风格。大部份的人，对于花钱这件事，都怕受到过分的影响。任何独特的风格都引起怀疑。任何看起来由比较高的社会阶层发出的推销手段，都唤起他们的厌恶。任何指导性的讯息，都让我们憎恨。我们在广告这一行时时要寻找的，是能够感觉大众脉动的人。我们不问他们的教育程度，文学资格。因为这方面的欠缺很容易就能够补充。可是，如果有人能够向我们证明他了解人性，我们一定张开双臂来欢迎他。让我举两三个例子。有一天，我收到一封显然是偶然寄给我的信。信上说：「现在对现烤肉饼需求很高。而我制造现烤肉饼。我将我的肉饼命名为『布朗太太肉饼』，因为大家都喜欢家庭式的烹调。我已经创造出相当的需求，也知道还有更高的需求。现在我需要扩张的资本。」我在这个人的身上看见原始的直觉。他的肉饼对我并没有什么吸引力，他对人性的稀有洞察却吸引了我。我派了个人去进行调查。发现写信的人是一家破烂餐厅周薪八元的夜班厨子。我把这个人带到我的公司，提供他周薪廿五元学习广告的机会。他就这样加入我的公司，现在已经成为全国最领先的广告人之一。另外一个人是由威斯康辛的曼尼特渥（Manitowoc）来到芝加哥的。他在汤逊餐厅吃早餐。发现该餐厅提供一种和家乡相似的烤苹果。他告诉自己，「像我这样由乡村来到芝加哥的人一定有好几千个。这城里三分之二的人都是这样的人。我应该告诉他们烤苹果的事。」他写了一个烤苹果的单页广告，拿给餐厅的老板汤逊先生（John R. Thompson）看。汤逊先生同意刊登这则广告。那就是一个令汤逊午餐室的主顾倍数增加，让它的老板成为百万富翁的系列广告的开始。大部分年轻人和刚刚起步的人，都认为比较老的人小看了他们。我的经验是，任何一行里的人，都在寻找有能力的人。而有能力的人真的严重缺乏。我们对自己的行当越了解，越有作不完的事。任何一行里有能力的好手都很少，而所有好手都在找帮手来分摊自己的工作。所有对实际状况认识清楚的人，也都急着找能够看清实际状况的人。第一则汤逊广告是在周日早晨刊登的。我当时是某家大广告代理商的文案部主管。正在寻找新血。广告见报的当天早晨，我就找到写这则广告的人。把他带到我的饭店。向他提供一个年薪7,500美元的工作――由威斯康辛小镇出来的任何人大概从没有赚到过这个价码五分之一的钱。我认为，他会是能够像我这样了解人的少数人中的一个。他没有接受我提供的工作。因为他已经由自己的第一则广告中，看见独立成功的机会。他继续努力，获得了成功。他向来自乡村的都市游子们描绘家乡的食物：甜甜圈，派，真正乡村的鸡蛋和奶油。由此建立起伟大广告生涯的基础。列南（Philip Lennan）的例子也相同。他来自雪城（Syracuse）。经过一番努力，开设了皇家服装公司（Royal Tailors）。皇家服装专为来自乡村与小镇的年轻人提供定做的服装。列南相信，芝加哥有很大一部份来自乡村的人口。他记得几年前自己的处境：年轻人会「误上贼船」，只因他们的店名看起来像定做裁缝店。他邀请芝加哥的男士到他的店里参观，参观过的人成千上万。我以他收入两倍的价码向他提供工作机会，因为他了解人们真正的需要。密尔斯（Charles Mears）的例子亦然。他就是替温顿（Winton）汽车作广告的同一个人。他是我所遇见过的人当中最富人性的。我也向他提供25,000元的年薪，邀请他进入代理商的领域。我告诉他：「你是广告界少数真正的，吸引真正脉动的人。我们需要你。因为我们奋斗的目标就是寻找真正的人性。」我写下这些，试着表现广告原来是多么寻常、平民，而「好」的行业。以及，寻常的人性是多么地重要。这个领域里大部分的新进人员依靠语言，以及表达想法的能力。其它的新人则依靠吸引注意力的古怪事物。所有这些人不过是在取悦自己，而这样的行为总是引起憎恶。广告这行里我知道真正成功的人，都是出身低层的人。他们来自低层的人当中，因此能够了解这些人。这些人机灵谨慎、量入为出、节俭多疑。他们在日常的采购当中可不容易上当。那些空受高等教育，在完全不同的环境中长大的人，如何能够了解他们！我们也看到，今天，大企业的经营者几乎都出自基层。他们一路向上的过程中获得对自己的同侪，自己命令与影响的人的了解。然而，没有任何一个行业像广告一样，这么需要这样的了解。因此，我在此讨论的低层的经验，也是广告，企业，或政治当中最重要的指针性条件。 leonv 发表于 16:51 | 阅读全文 | 评论(0) | 引用Trackback(0) | 编辑 广告书籍连载--霍普金斯（Claude C. Hopkins）《我的广告岁月》My Life in Advertising/Scientific Advertising -[learning] 时间：2004-05-30 00:57 霍普金斯 （ Claude C. Hopkins ） 《我的广告岁月》 My Life in Advertising/Scientific Advertising 霍普金斯 （ Claude C. Hopkins ） 《我的广告岁月》 序 霍 普金斯的书总是一再被重新出版。一九二三年，他写了一本薄薄的书，由Lord & Thomas（今日Foote, Cone & Belding广告的前身）广告公司出版。霍普金斯把这本书命名为《科学广告》（Scientific Advertising）。卅年后，名重一时的研究人员，致力应用科学方法从事行销与广告的波立兹（Alfred Politz）重新出版了这本书，不只是因为「霍普金斯提出（关于广告）有用发现最浓缩的智能」，也是因为「今日广告研究要赶上霍普金斯对于广告效能的贡献，还须走过漫漫长路」。一九二七年，霍普金斯另外写作了自传性质的《我的广告岁月》（My Life in Advertising）。本书是先在《广告与销售》（Advertising and Selling）杂志连载，之后由哈泼（Harper）公司出版。一九三三年时，只要用十分美元，就能在任何二手书店买到这本书（甚至还是附有霍普金斯的遗孀亲手签名的版本――霍氏本人不幸在此前一年谢世）。不过，到了一九四六年，《广告与销售》杂志再次重印此出，并由魏尔（Walter Weir）撰写了导读性质的前言。他在前言中这样作结：「《我的广告岁月》中，鲜有仔细研究而竟无所获之页，本书值得一读再读。除了见证一位成功广告人的成功生涯，也历历细数造就这成功的种种。所有的经验与教训，都如实吐露。这些都是仍然洋溢新鲜生命的材料。这不是书，是经验――而经验就是最好的导师。」 *** 以上，就是为什么我们也踵继前贤，重新出版霍普金斯的著作。我们出版的版本同时收纳《我的广告岁月》与《科学广告》，希望能够为与霍普金斯和他同辈广告人相比，已经算得上是徒孙辈的广告人带来启发。霍普金斯当然已经绝对的属于过去，却又令人惊奇地从不过时。他在世时，是当代杰出的撰文与策略人员。他靠写广告，就在10万美元对美国财政部都还是笔大钱的时代，收入10万美元以上的年薪。他在科学方法的进展与成果都还甚为有限的时代，就鼓吹运用科学方法作广告。他当年论述中很大部份，以今日世故的观点看来似乎都已经非常过时。时移事易，其中有些的确已经过时，或证明并不正确。然而，霍普金斯却已为我们设立将会长存而不可忽视的重要导引。本书的读者，将会发现自己对霍普金斯的立论轮流剧烈摇头，和大力鼓掌。读者将会对霍普金斯的自负与傲慢不敢领教，却又被他的故事吸引，对他短如断奏曲般的文句印象深刻――a pre-Flesch example of the best in punching home a message. 短截、简单、切题。就像他自传首章中的这段文字：「我相信自己如果替劳斯莱斯汽车，蒂芬妮珠宝，或史坦威钢琴作广告一定失败。我不懂有钱人。却非常了解老百姓。我喜欢和劳动者谈话，喜欢研究主妇的锱铢必较，喜欢了解穷孩子的野心，获得他们的信心。给我他们要的东西，我就能触动他们的心。我的广告文字简单，句子短截。学者可以讥刺我的风格，有钱的大爷可以嘲笑我的主题。可是在百万间小屋中的广大群众却会读我的广告，买我推销的东西。他们会觉得写广告的人了解他们。而他们，就是我广告95％的顾客。」霍普金斯是广告这行的开路前锋。他创出一片天。却认为自己最大的特色就是谨慎，并且始终「以既定的原则和原理」作广告。这也是为什么他的书一再被出版。为什么新手和专家都一样会发现他的话令人鼓舞，获益，一再回味。伯恩斯坦（S.R. Bernstein）广告出版公司 总经理（President, Advertising Publications, Inc.） 自序 本书并非作为个人的故事，而是作为事业的启发而著作。题材的选择上，也力图避免烦琐与不足道，而以教育意义为重。其中各个故事，主旨都在为后来者提供堪足以利用之建议。期望我的经历，能够省却读者若干中夜而起，废然长叹。我首先是在某次洛杉矶之旅的某个晚上，把我的故事告诉了身兼作家，发行人与广告人的汉普顿（Ben Hampton）。他专注倾听了好几个小时，一次也不曾打断。因为他看出这个生涯故事对初入行者具有重要的价值。从此他便不断纠缠，直到我答应把这些故事写下来出版。他的看法很正确。任何终身不断从事某事，并因此所知胜过别人的人，都应该为后来者留下参考的根据。研究的成果必须记录下来，每位先锋都应留下路标。这是我尝试达成的目的。撰写本书的新闻发布以后，我收到许多抗议的来信。其中有些来自我曾任职的大企业的现任主管。这些信件透露着恐惧，认为我会占去太多功劳，因而伤害某些人的骄傲。我于是改写了某些章节，以消除这样的疑虑。然而，我认为自己唯一的功劳，是比这一行里任何人加倍努力。我在广告的漩涡里生活了许多年。当然比那些相比之下没有这么多机会的人要更有经验。现在，我的希望，就是让这些经验尽可能地帮助别人不必再经历同样辛苦地攀爬。我记录这些发现的目的，仅在于帮助别人，能由我已经到达的高度开始。这样作，除了心头的满足感，我并别无所得。当年在我事业的开端，如果也有人能够提供这样的一个记录，我一定会祈求老天保佑他。因为有了这样的帮助，再加上我自己的努力，今天我的成就应当比我们这行里任何一个人都高。我希望我能活着看见别人做到这一点。霍普金斯（Claude C. Hopkins） 第一章 早年影响我生涯中最重大的事件，发生在出生一年以前。那就是，父亲为我选择了身为苏格兰后裔的母亲。她确是苏格兰族裔勤俭谨慎，智能野心，与生气勃勃的代表。人们说，男孩比较像母亲。我的确与生俱来特别保守。不够保守，却比其它原因，更常是广告人与企业家生涯与事业败亡的理由。这个事实，在本书中会一再强调。在这儿着墨，则是为了对我个性中保守谨慎的来源致敬。「安全第一」，向来是我的行事圭臬。由母亲那儿承继得来的苏格兰血液，是任何想要在广告这行大展所长的男子最大的资产。因为如此节俭与谨慎就是他的本能了。节俭与谨慎，是成功的根本。除非意外，非节俭与谨慎不可能成功。不过，如果欠缺这两者，尚可经由不辍的努力，略加改正。我所遭遇过的事业失败，大部分是因为企图心过高。因为轻率猜测有机可乘。 因为嘲笑谨慎，率尔操瓢。因为害怕对手比自己跑得快，爬得高，而急急冲向未经探测的险域。各事都有例外，广告独无。所有广告史上的灾难，都肇因于不必要且不可原谅的轻率行事。我指的倒并不是广告的失败。我们这行里所有的人，本来就不断尝试作不到的事。我们面对的是人类的天性，是想望，偏见，和无法以标准衡量的个人特性。无论多少经验，甚至在大部分的状况下，都无法正确引导我们。这，又是为什么不慎重在广告上就是一种犯罪。因为在所有的广告事业里，我们都是在盲目前进。可是，寻常的失败并没有什么大不了。这些失败本来就是可以预见的。所有广告在最初推出的阶段，都只是为了探探大众的脉息。如果人们没反应，过错通常在产品，或是某些无法控制的状况。在正确执行的广告活动中，即使有损失，也微不足道。希望和想法得不着人们的重视，不过是一般的事件。我所要谈的是灾难，是广告期望的全盘皆墨。我指的，是那些将昂贵大船航向礁岩的广告人。这样的人很少能由失败中恢复过来。因为领航员的轻率一旦遭到证明，大家都辟易远避。我见过这行里许多很有希望的人，把自己的船撞毁了，只因为他们在从未行过的海域上挂满风帆全速前进。我记得的例子中，没有一个人能够在这一行里重新站起来。而我血管里的苏格兰血液，却早已在超过卅五年的岁月里，使我免于遭遇这样的灾难。因为母亲的影响，每一毛钱看起来总像一块钱那么大。而且不只是我自己的钱，别人的钱我也一样重视。我花钱极小心，不管是对我自己的钱，或别人托我管的钱。我从不大赌，不管是代表自己或别人。所以我遭遇过的失败――他们的次数还相当多――从来就没有人真的像我算帐。我侥幸逃过因为不可避免的灾难而造成的不信任。我失败时，顶多损失极少的金钱，对我的信任则毫发无伤。我成功时，却往往为客户获得百万财富，为自己获得高超的声誉。这，大部分得归功于我的母亲。我真的欠母亲极多。她教给我勤勉。我从来不记得，无论白天晚上，母亲没有一个小时不在工作。她是大学毕业生，极富才智。却因为成了寡妇，必须教书来养育自己的孩子。她在学校的工作前后做家事。晚上她还写书――她写的是幼儿园使用的教科书。学校的假期期间，母亲就跋涉各个学校，推销这些教科书。母亲一个人作的工作，是三、四个妇女工作的份量。她也发展出三、四样不同的事业。我由幼年时期，就在母亲的指导和奖励下，一样勤奋工作。我由九岁起就自己担负生计。其它的男孩子放了学，就算过了一天。上学对我来说，却只不过是每天许多事中的一件。上课之前，我得替两间教室开门，生火，揩抹座椅。放学以后，我打扫这两间教室。晚饭前，我还得送完六十五家的《底特律晚报》。星期六我得替两间校舍大扫除，分送晚报的帐单。星期天，我替教堂看门，这个工作让我由一大早忙到晚上十点。其它的假日，我到农庄帮手，在那里，每天得工作十六个小时。当医生说我病得太重，不该上学时，我到雪松林地去帮忙。那里的工作由凌晨四点半钟开始。我们早餐前先给牛挤奶，喂饱他们。六点半钟，我们带着午餐，搭车到林沼中。然后整天砍伐杆子和枕木。晚餐后，得再挤一次奶，然后送牛上床。晚上九点钟，我们终于爬上阁楼，自己上床。可是，我从来没有想过我是在辛苦工作。我后来在事业上的工作态度和方式也是一样。我没有固定的工作时间。如果我半夜前停工，那天就是假日了。我通常在夜里两点钟才离开办公室。星期天对我来说则是最好的工作时间，因为没有干扰。开始入行之后的十六年里，从来没有一天晚上，没有一个星期天，我不是在工作的。我并不是在说其它的人必须跟随我的榜样。对我自己的儿子，我都不会希望他这样工作。生命中有许多比成功重要的事，适度工作，我可能会更快活。可是，比同侪工作时间长两倍的人，一定会在事业上获得两倍的成果，这在广告界尤其而然。勤勉是无法超越的。当然，每个人的脑力都有差别。可是勤勉却比脑力更重要。比别人多花两三倍时间工作的人，必定比别人多学两三倍。他犯更多的错，也获得更多的成功，而他由两者中都会有所学习。如果我比广告业这一行里任何人地位更高，或更有成就，并不是因为我超人的能力，而是因为我超人的工作时数。我的成功，代表的是牺牲生命中所有其它，在这个职业上的成就超越。代表的，可能是一个人的值得同情，而非羡慕。我曾经在一次演讲中提到，算起来我应该在广告业花了七十年以上的岁月了。虽然我工作的时间，在日历上只占了三十五年，可是，如果以我的平均工作时数，和成就的工作量。我的一年，就是别人的两年。节俭和谨慎让我避免灾难，可是，让我学会作广告，让我有今天的成就的，却是勤勉。由父亲那里，我得来贫穷。那又是另一项恩赐。父亲是牧师之子。他的先辈都是牧师，也都在贫困中养育、就学。因此他本就出身贫寒。我也欠贫穷的情。贫穷让我成为老百姓。而上帝造了这么多的老百姓。我天生就认识他们，理解他们的想望和冲动，他们的挣扎、斤斤计较，他们的简单。这些我这么了解的一般人，就是我后来的主顾。我和他们说话的时候，无论是在刊物上，或面对面地谈，他们都认为我是他们的一份子。我相当确信自己无法对富人造成影响，因为我不认识他们。我从来不曾尝试销售他们产品给他们。我相信自己如果替劳斯莱斯汽车，蒂芬妮珠宝，或史坦威钢琴作广告一定失败。我不懂有钱人。却非常了解老百姓。我喜欢和劳动者谈话，喜欢研究主妇的锱铢必较，喜欢了解穷孩子的野心，获得他们的信心。给我他们要的东西，我就能触动他们的心。我的广告文字简单，句子短截。学者可以讥刺我的风格，有钱的大爷可以嘲笑我的主题。可是在百万间小屋中的广大群众却会读我的广告，买我推销的东西。他们会觉得写广告的人了解他们。而他们，就是我广告95％的顾客。贫穷也让我获得学习推销技巧的经验。如果不是因为穷，我不会去作沿门推销的小贩。由那样的经验中，我了解当说到花钱时，人的本性。推销是最好的学校。美国有史以来最伟大的广告人之一，每次写广告之前，必定先出去找人当面推销他的卖点。我知道他常常花几个星期，一个农庄一个农庄地逛，了解农人的观点。我也知道他曾经按过上千门铃，好知道女性对某些事物的观点。也是因为贫穷，我从没上大学。我把同样的四年，花在经验的学校，而非理论的学校里。我不知道广告人能在学校里学到什么有价值的东西。我只知道，他们由学校里学来的许多东西，将来都得努力忘记，才能开始从事实际的业务。在我看来，高等教育对那些一生的工作在于向老百姓诉求的人来说，是一种障碍。当然，在我求学的时代，根本没有什么广告课程。也没有什么销售或新闻的课程。我确信，如果现在也没有这些东西，会比较好。我读过这些课程的设计。他们的误导，不切实际，真令我愤怒。有回有个人带来一份某相当不错的技术学院广告课程的资料，问我如何改进。我读完后，说：「把这东西烧掉。你们没有权力用这样的垃圾，这样占去年轻人最令人印象深刻、最宝贵的岁月。如果有人花四年读这些理论，他得花十二年忘记。到那时，他在和别人的竞赛中，就会远远落后，永远都追不上了。」我说过，我觉得愤怒。我给别人留下了不好的印象。可是，告诉我，一个终身都在教育界象牙塔里的大学教授，怎么能够教导广告或任何实际的业务？这些东西都只有由实际的业务中才学得到。在其它的地方是不可能学到的。我和几百个人讨论过这个主题。我也知道，有许多傲慢的人，因为欠缺教育，贬低受过教育的人。我到过许多大学，进到他们的课堂，倾听讲课的内容。我去时满怀尊敬，因为我来自大学生的家庭。我在大学校园里出生，我的父母都是大学毕业生。我的祖父还是某大学的创办人之一。我的姊妹和女儿也都有大学文凭。我知道自己说话的轻重。我看过这行里无数的大学毕业生作事情。在我自己领导的广告代理商里，我们雇用了许多大学毕业生，甚至连庶务员也都雇大学毕业生。我的许多客户也有同样的政策――只雇用大学毕业生。原来的想法是，以为这样我们可以雇用拥有雇主们欠缺训练的人，当然，雇主们都对这样的欠缺感受深刻。可是，我记不起这些人当中有任何人获得重要的地位。反倒是那些把大学生涯花在实际业务上的人占了绝大的优势。至少，说到广告，任何人花一个星期和农家们谈话，学到的东西一定比花一年在我知道的任何广告教室里学到的要多。卡勒腾（Will Carleton）带给我的影响，则是让我由牧师的生涯规划中转向。我本来是注定要作牧师的。我来自牧师世家。我的名字选自美国牧师名人录。我的家庭，对我将来一定走上讲道坛这件事，从来不曾产生任何的怀疑。可是，他们给我的训练太过火了。我的祖父是个严紧派浸礼会信徒。母亲则是苏格兰长老会教友。他们加在一起，给我带来了宗教的压迫。每周日我得参加五次讲道。周日晚上当我听枯燥的讲道时，家人往往得用力掐我，让我醒着。星期天日休息日，我不准去散步。除了《圣经》和《圣经索引》，我也不能读任何东西。我整天数算《圣经》当中的字句，好和《圣经索引》对照。除此之外，我还得读班扬的《天路历程》，那绝对是任何一个男孩子都不想踏上的旅程的指南。生活中任何有趣的事，看起来都是罪恶。我学到所有跳舞，玩牌，或上戏院的人，都是魔鬼的同路。如果有人读的书，不是主日学校里来的，就有灼热的后报等着他们了。卡勒腾是我父亲的大学同学。他也是「过山丘到贫民家」（Over the Hills to the Poorhouse.）和其它著名歌曲的词曲作者。密西根州最近通过将他的生日，十月廿三日，定为各级学校的纪念日。他是我少年时代的偶像。我大概九、十岁时，卡勒腾也在讲道。他到我们城市的时候，到我们家来了几次，并且发现那种超级宗教的气氛对小男孩并不愉快。在某次拜访之后，他根据这个经验写了一首歌。这首歌在《城市歌声》（City Ballads）杂志发表，歌名是：「他的心里没有空间」（There Wasn't Any Room for his Heart.）。歌曲以一位年轻人在步向监狱的路上对警长说的故事为主题。故事述说苏格兰长老会家庭的宗教狂热气氛，以及这样的压迫终于把这个年轻人逼向犯罪。卡勒腾让我在他的歌里担任那个宗教悲剧的受害者，并且送了一本《城市歌声》杂志给我。这首歌，比我家所有的教养对我的生涯影响更大。我很崇拜卡勒腾。希望长大后像他一样成为名人。当然，他对我家庭生活的看法和我一致。而能够和那样的一个人看法一致，增加了我看法的重量。由那时起，卡勒腾成了我的北极星。他对宗教狂热的态度让我理解到并不一定得如此。我还是继续攻读成为牧师所需要的学问。我十七岁就当了讲道者。十八岁就开始在芝加哥讲道。可是卡勒腾在我心里栽下的思想的种子，使我最终不可能踏上宗教的生涯。对于这点，另外一件事也有很大的影响。当时，我和我的妹妹都病了。在病中，母亲尽力照顾我们。当我们病情好转时，母亲读了《汤姆叔叔的小屋》给我们听。稍后，我听说《汤姆叔叔的小屋》这出戏将要到镇上演出，我特别多做了许多送帐单的工作，赚到了几张戏票。并且费尽辛苦，说服母亲准我们去看这出戏。这一切都在开演前一星期办好了。日子拖着沉重的步伐过去。在那伟大的一天，我清晨四点钟就起床了。那一天看起来真是永远过不完。到了晚上七点钟，我和妹妹已经等不及，扯着母亲和我们一起向镇公所的大会堂走去。在半路上，我们遇见了长老会的牧师。他是已经忘却青春的老光棍。所有的孩子都本能地避开他，我感觉到他的出现即将带来不幸。他向我们打招呼，说：「主内的姊妹，我看得出来你们是出来逛逛的。看见母亲和孩子的这种和谐景象真叫我开心。」母亲回答，：「是的，兄弟。我们是出来逛逛的。可是不只如此。我觉得这件事我必须告诉你。这些孩子前阵子病了。他们休养的时候我给他们读了《汤姆叔叔的小屋》。他们非常有兴趣。今天晚上这出戏在镇上上演，我的儿子赚到了票。我已经同意带这些孩子去看戏。这出戏应当不会比书差到哪里去。而这本书对我的孩子确实有正面的影响。」光棍牧师回答：「这位姊妹，我了解你的想法。也同情你的渴望。这本书的确证明了极具正面的导引作用。可是，记得这一点：这些孩子有一天都会离开你的照护。他们会看见恶魔游戏场的灯光诱引他们进去一游。当这些诱惑来到的时候，他们会怎么说呢？他们会不会说，我的第一出戏就是母亲带我去的，所以现在应该不用迟疑？」母亲回答：「你说得对。我不应当立下恶例。」然后转身把我们带回家了。我就是在这一瞬间完全失掉对母亲代表的所有东西的尊敬。而且从来无法重拾同样的尊敬。还有一个人，在我易受影响的年岁对我造成极大的影响。他是个铁路工人的区工头。每天的薪水是1.6美元。他管理几个每天薪水1.25美元的人。直到我六、七岁，身边环绕着的，还都是整天玩的大学生。我对学生生活的严肃面一无所知，只看到这些整天玩的大学仔。因此我相当确信生命应当是个游戏场。这个区工头改变了我的想法。他最让我印象深刻的地方，是他和他的帮工之间的不同。他的帮工因为需要而工作。他们能少作就少作。他们不断计算时间，等下工。然后，一到星期六他们就上城里去，把一个星期赚到的钱都花掉。这个工头热爱工作。他总是说：「各位，让我们今天排这么多枕木吧！让我们把这条铁道铺得漂漂亮亮！」这些人于是没精打采地照办。他们工作的态度，就像工作是件不得不作的无聊事。可是这个区工头总是把工作当作游戏。这个人在每天十小时的工作后，还在晚上盖自己的房子。并且在房子周围养了一个花园。然后他娶了全区最漂亮的女孩，过着快乐的日子。他后来当然当上更重要的职位，可是我已经由他那里学到了重要的教训。「看看这些玩球的小孩，」他说。「我认为他们正在艰苦地工作。我在这里忙着盖屋顶。和时间赛跑。我知道日落前我得铺完多少屋顶，达到自己的限额。这就是我所谓的乐趣。」「看看这些家伙削木头，谈铁路，议论政治。他们中大部分的人对铁路的所知仅止于如何敲台钉。而他们的一生也终将止于敲台钉。注意看他们今天晚上四处晃荡时，我会在作什么――给我的房子建门廊。很快的，我就会舒服地坐在家里，和漂亮的老婆共享鱼水之欢。而他们却会永远坐在杂货店外的肥皂箱上。谁在工作？谁又在玩呢？」「他们把所有有用的事都叫工作，没用的则叫作玩。工作和玩其实一样辛苦。也一样可以是游戏。工作和玩都一样有竞争的对手，都一样都要领先同侪。唯一的差别，就只在态度上面而已。」我从来没有忘却过这些话。这个人对我的意义，就像路赛（James Lucey）对柯立芝（Calvin Coolidge）曾经具有的意义一样。我现在也可以像当初柯立芝对路赛一样地说：「如果不是你，就没有今天的我了。」在后来的年岁里，我成为美国志愿服务者组织的指导员，而有机会研究生活的弃卒。我在施粥所、监狱见到这些人，也和假释犯谈话。他们的大问题并非懒惰，而是好玩。或者，更应该说，是对于玩乐错误的看法。他们中大部分的人在年轻时都时刻工作。只是其中某些人在别人锄玉米时，却在球戏场上忙碌。其中某些人的全垒打是用白粉笔记载，别人的却刻在石上。其中的差异，只在对于乐趣的不同态度。我后来培养出对工作的热爱，就像别人培养出对高尔夫球的热爱。我仍然保持对工作的热爱。许多次我由桥牌戏，晚餐，或舞会中告退，而在办公室中渡过夜晚。我也由乡居房舍的周末宴会中偷闲，好享受在打字机前渡过几个小时。因此，对工作的热爱是可以培养的。就如同对游戏的热爱也可以培养。两个名词并且可以置换。别人叫做工作的，我叫游戏。反之亦然。我们作自己最喜欢作的事情时，总是作得最好。如果有人热爱追逐马球，那他很可能在马球上超越别人。如果有人喜欢将别人军的感觉，喜欢打全垒打，或作任何认为值得的事，他一定都能在上面超越别人。所以，如果年轻人能够将他的生涯志业看作他所知道最引人入胜的游戏――本来也应该如此――就很大不了。运动员获得的掌声瞬间即逝。事业的成功所获得的掌声，则能够令人一生都欢欣鼓舞。 [第二章待续] leonv 发表于 00:57 | 阅读全文 | 评论(0) | 引用Trackback(0) | 编辑 2005年后中国广告行业将出现新的营业格局 -[redbluegreen] 时间：2004-04-15 23:58 2005年后中国广告行业将出现新的营业格局 据以下这条消息透露,我国在2005年末将放松对外资进入广告行业的管制.如果那时有较大量的外资进入的话,意味着我国大陆上的广告行业将出现新的格局. 目前,中国大陆上的广告营业单位中的中外合资公司,几乎占了国内所有营业单位排序的前十名.在这些公司中,理论上的注册资本至少中外是49:51,或是50:50;在2005年12月,有些公司的外方可能会与中方合资者谈判,提出增加股份资本的比例,要求获得对经营与利润分成的更大比例. 在广告行业中,营业中需要有大量资本投入的公司类型有,媒介公司,DM公司,黄页公司,调查与数据公司,新媒体公司,户外媒介公司等等.外资的高比例进入,可能使中国境内产生较多的这类公司.宏观上说,这些公司增加,会使中国境内的广告主拥有更多促进销售手段的选择,中国广告的整合营销传播的基础也更加扎实. 以上这一些,都将对中国广告学专业的教学与人才培养产生新的要求. 附: 明年12月外商投资广告业解禁 可在国内设企业 BUSINESS.SOHU.COM　2004年3月25日11:01 来源：[ 信息时报 ]�| 本报讯 记者前日从广州市工商局获悉，该局日前接到国家工商总局和商务部联合发布的《外商投资广告企业管理规定》，《规定》明确，自2005年12月10日起，经审查批准，外资可以在我国境内投资设立广告企业。 《规定》对我国境内的外商投资企业及其分支机构设立广告企业的条件、报送材料、办理程序、经营范围以及企业的变更、购并等内容作了明确的规范。 《规定》指出，设立中外合营广告企业，除符合有关法律、法规规定的条件外，还应具备以下条件：合营各方应是经营广告业务的企业；合营各方须成立并运营2年以上；有广告经营业绩。 设立外资广告企业，除符合有关法律、法规规定的条件外，还应具备以下条件：投资方应是经营广告业务为主的企业；投资方应成立并运营3年以上。申请设立分支机构的外商投资广告企业，应具备的基本条件是：注册资本全部缴清；年广告营业额不低于2000万元人民币。香港、澳门、台湾地区投资者在内地投资设立广告企业，参照本规定办理。 《规定》明确，在中外合营广告企业中，外资可以拥有多数股权，但股权比例最高不超过70%；外商投资广告企业的经营范围经国家工商总局及其授权的省级工商局依据《广告经营者、广告发布者资质标准及广告经营范围核定用语规范》予以核定后，可以经营设计、制作、发布、代理国内外各类广告业务。(记者 梁晖茹 吴伟玮 通讯员 龚墒) leonv 发表于 23:58 | 阅读全文 | 评论(0) | 引用Trackback(0) | 编辑 分页: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] 最后页 分类 首页 fresh learning redbluegreen enjoying creative fashion 日历 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Hopkins）《我的广告岁月月》 第三章 入行[ZT] 霍普金斯（Claude C. Hopkins）《我的广告岁月》 第二章 我所学到的广告和销售 广告书籍连载--霍普金斯（Claude C. Hopkins）《我的广告岁月》My Life in Advertising/Scientific Advertising 2005年后中国广告行业将出现新的营业格局 traditional culture design 涅磐乐队KURT纪念网站 奥美平面广告执行技巧 涅磐乐队KURT纪念网站.. 五叔 最新评论 leonv : 灰兄你哪里不明白. 灰白涩 : 这是什么啊，看不. stephen : 酷，用手机接收，. leonV : 呵呵：）. zhou : 手里的玩意儿酷！. leonv : 嘿，看来还是您觉. absoluteyi : 说明这还是男权社. 涂脂抹粉 : 更正一则：科天，. 涂脂抹粉 : 不会吧老妖你太变. 何轩 : 嘿嘿谢谢连接哦. 存档 G Z 哈里路亚 我的链接

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