Ecology of Venture Capital

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Ecology of Venture Capital VC 学习 (19) VC 理念 (33) VC 案例 (17) 市场分析 (7) 实践分享 (39) 说给自己 (23) 2004 年 8 月 Sun Mon Tue Wen Thu Fri Sat 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 最新文章 个性化成长 《引爆流行》 会展营销 风险投资家的视角－教育创造财富的机会(毛向辉) 小步::大步::快跑::慢跑(ZT from Isaac) 小城市的企业（1） 对话 好的商业模式 阿尔・里斯著作一览 偏向教育的教育开发和偏向商业的教育开发 最新评论 rjchen_et : 呵呵，这里还有个. danny : 你说得更切合实际. Rita : 我觉得在公司发展. danny : 到你那儿做客了…. ken lee : good, i always k. 三家村 : 您说点的对，我的. cathome01 : 呵呵. vc : zhangyiyong,谢谢. zhangyiyong0981 : 祝贺你的公司开业. danny : Thanks Goodknigh. 链接 Joi Ito VentureBlog Alwayson Network BERKSHIRE HATHAWAY TOPKU TOP CUE New Idea Blogselect VC Blogselect Startup Venture in China(isaac) UCI China(维众投资) MPVC(Shanghai) 商业先声 益思 KenLee 思维的乐趣 存档 2004-08-09 08:26 - [ VC 理念 ] 从个体成长的角度看，个性化发展是必然趋势。 企业的成长也必然是个性化的。 吸取前面半年的教训，认真分析市场，仔细寻找市场切入点，务求组织精干的力量来实现。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) danny @ 2004-08-09 08:26 | 编辑 2004-08-07 17:29 - [ VC 学习 ] 这本书应该会很有价值，我正在读。 Ray的Mind Map 已经发布了，先引过来，后续再发我的读书体会和试验想法。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) danny @ 2004-08-07 17:29 | 编辑 2004-08-02 14:12 - [ VC 学习 ] 中小城市市场，会展营销是一种非常有效的营销方式。 中小城市市场的特点，是市场规模小，信息传播（正式以及非正式渠道）速度很快，而且市场上的信息量要小于大都市，因此，特别适合以低成本的会展营销（首选讲座/报告会）的形式，在很短的时期内，集中形成一波热得发烫的市场热潮。这个热潮，你善加利用，可以实现多种目的： 1、 赚钱。 如果策划精到，选题准确，这样的活动成本很低，获利幅度相当惊人。纯粹为了获取利润，这是好项目，投入少，时间短，风险一般能够承受，而获利很可观。 2、 建立市场影响力。 一个集中而全面的市场渲染，对于参与者的市场影响力提升，很有帮助，当然，需要在包装和媒体宣传上进行有效的安排。这个最好有比较专业的策划包装机构，比如当地最好的广告公司、媒体参与运作，他们对何种营销方式对本地消费者最有市场影响，烂熟于胸。 3、 为后续项目开路。 这个作用也许是会展营销（尤其是讲座/报告会）最重要的效果，短期的市场热潮结束后，能否有接续性的市场服务（需要系统设计和实施）跟进下去，决定会展形成的市场热潮能否延续，市场成果能否持续。对于长线发展的行业和项目，最典型如教育，这一点极其有价值。 操作这样的会展营销，不可忽略以下几点： 1、 选题 。选题最为重要。选择的空间很大，小地方，能够吸引眼球的题材非常广泛。但要注意把握：题材要新颖，本地最好是第一次，最好级别高但又不要太曲高和寡（选择时尤其需要注意 资源方的要价 ，可能是整个会展成本最大的一块，需要仔细核算投入产出），人们才能够争相接受比较高的销售价格。 2、 组办单位要精心选择 。需要本地有权威性的机构参与组办，如政府机构、大公司、媒体，这样活动成功的可能性大大增加。不过，一切还是围绕主办者的核心目的而来，有时候，完全由主办方独立承办，有更好的效果。 3、 系统化设计市场宣传措施 。这点一般难度不大，但是，一定要系统化设计，系统化处理，效果通常不会差。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) danny @ 2004-08-02 14:12 | 编辑 2004-08-02 13:39 - [ VC 学习 ] 教育是一个需要战略经营的领域 中国在教育体系和教育方法上都是非常落后的。今天中国把学校变成了进行应试教育的地方，把学习变成了只是在课堂上听老师讲课，这样的方式不可能产生新的机会，不可能产生新的嬗变。美国的硅谷每天都有创新，都有新的团队和新的技术出现。他们是在遇到问题之后去解决问题的过程中产生了一些新的想法。硅谷这么小的一块地方，所有的产业链全部建立起来了，所以才能够在这个地方创业，能够创立GOOGLE这样创造市值几百亿的公司。 因此考虑市场前景有两个方面，一个是创新，你的技术是不是能代表变革；另外一个即市场覆盖面是不是足够大，增长率是不是足够快。我觉得教育挑战就是给大家带来机会。我们投资项目的基本条件是看商业机会，我们投的是技术创新，是寻找创新的机会，发现市场的潜力。只有技术创新了才有产品和服务出现，你的产品和服务才有竞争力，有了竞争力才能被用户所接受。如果一个产品没有竞争力的话，那么最后就不会产生教育的变革。所以资本市场会起到一个推动原始变革的作用。当然钱不是最重要的，我们还要给我们投资的项目带来资源优势。 1997-2001年之间，是全球教育市场投资规模最大的几年，全球大概有80亿美金投到了教育市场上；但是2001-2003年进入了投资低潮，而2004-2005年投资会回升。今年以来，硅谷亚洲的投资市场又募集到更多的钱，预计2005-2008年才是真正的投资高潮，而2005-2008年中国教育市场将会有4-8倍的增长速度。中国有这么多的人口，需要这么多的教育机会，对教育有这么多的挑战，这对做教育来说是非常大的非常好的一个机会。 过去几年，E-Learning已经是一个公认的学习教育培训方法，但是一些大学和公司做企业培训还停留在短期的获取方式，即帮助学员用简单快速的方式去获取大学学历，因此这个学历的水份就很大。 而现在真正缺少的一个是创新的学习技术。国际上有个机构每年都做全球教育产品的评估，我已经在其中做了两年的裁判。我发现有很多创新的技术，这些创新技术实际上会改变人的学习方式，可以吸引人停留在更好的学习技术面前，或者有人帮你更好地管理学习的绩效，或者帮你探索网络上的资源。这些技术都需要去创造，我们需要真正投入研究力量来做这些东西。我们大学有很多有创造力的天才，应该把他们的创造力发挥出来。 另外，国内还缺少一些门户站点，包括真正的学习评价，不只是书面的考试，而是真正让人学完之后感觉到非常有用，哪怕是给农民做培训，也让农民真正可以创造出价值来。 第三，是缺少好的辅导服务。中国有很多老师他们的资源没有很好地开放利用起来，如果这些老师可以上网去提供更好的服务，又有好的服务模式去做，那么既可以为商家带来利益，也可以体现这些老师本身的价值。 还有就是教育的培训服务。上海有一个公司在做教师的培训，将整个学校的教师培训全部外包出来。这个团队很小，但是他们有一套方法。因此他们会有一个很快的发展机会，我们也会帮他们来做一些事情。 总的来讲，就是财富蕴藏其中，教育之中有很大的财富可以去发掘。 在教育的技术领域，今后几年会出现很多新的机会，一个是社会性软件，第二个是多媒体的表现。还有就是外包的教育服务。这些方面都有一些机会，因此大家不要再去做低级的重复。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-08-02 13:39 | 编辑 2004-07-31 09:28 - [ VC 学习 ] Venture In China 经常碰到这样的情况，一个团队的眼光不错，看准了一个很有潜力的市场；更还有人还透视到Vision，这是别具一格的能力；还有大部分的团队在创业开始有无限的热情，这是创业的本色。但是具有一种或几种组合特质的团队不多，而能够一直保持特质的团队更是微乎其微。很多时候，在点子(Idea)阶段、实施阶段、发展阶段，团队因为不能明确当前的步骤和节奏，往往会丢失热情、Vision或者偏离市场，这是失败的预兆。 节奏，就是要知道凡事有这样的规律： 从小步慢跑，到小步快跑，到大步快跑，到大步慢跑 。这个规律的前面两部分当然最重要：小步慢跑就是要走通自己的思路，让它得到证明（往往是一个产品的原型），这个阶段甚至可以证明某个思路不可行而及早刹车；而小步快跑，则是要在市场、服务、开发等多个方面齐头并进，只争朝夕，让自己走在市场的最前面。这个阶段，每个目标都应当提前完成，很多任务要求当天完成，就不能过夜。 很多团队可以说有Vision，但是往往一下子想到了如何大步快跑（例如如何收购竞争者、如何在分众传媒上作铺天盖地的广告，等等），却不知道如何从小步起跑开始自己的创业旅程。往往在和我谈到一些远景的时候，无比激动，过了两个月还只是在谈这些信念，只是少了很多激情。再过两个月，就连信念都不要了。所以Vision, Belief, 甚至Love，或伟大无比，或都不如三斗米值钱，只不过是大脑里面的容易短路的电讯号而已。 这些都不是Trick，而是Strategy，信之则事半功倍，行之则事半功四。如何大步跑，等团队到时候来教我吧，:D 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-31 09:28 | 编辑 2004-07-30 01:19 - [ 市场分析 ] 这个城市有60万人，是个典型的中小城市，地处西部经济不发达地区，在这样的地区，企业如何发展？下面是几个白手起家，资产千万元级的典型案例： A企业：以连锁书店为主业的文化传播企业 历史：10年 目前发展态势：稳中发展 该企业以在本地开创先河的一个小小的学术书店起家，当时中国青年报还专题报道，让正在上大学的我惊诧不已。现在，创办十年，已从本市扩张至全省范围，成为本省最具实力的文化传播公司，下属近十个连锁书店，另有文化产业运作机构。全国知名。 B企业：多元化经营的文化企业 历史：10年 目前态势：稳中发展 该企业与A企业还有点渊源。当年，其创办者C曾经在A企业中活动过，迅即离开，自己开办了一家书店，从书店开始起步。同样是书店起步，B企业后来的发展，就和A大相径庭。书店后进行的是多元化经营，开时装专卖、婴幼儿用品专卖，现在又开了一个高档次的度假山庄。企业在本市多元化成长。 C企业：中型连锁超市 历史：近10年 目前态势：遇到困难 该企业现在有20多家连锁分店，已经实现了跨省经营，在本市另有多元化经营的企业若干。不过，目前，整个超市系统处于亏损中。年前，大型卖场诺玛特进入本市。不但是C企业，本地所有原来生意红火的中型超市，均遭受沉重打击。 D企业：信息技术企业 历史：3年 目前态势：超速发展 该企业以电子政务发家，短短两年，成为本地首屈一指的软件技术企业，大量承接各地政府软件工程，收益惊人。目前已经在筹划捕捉新的增长点。 分析其共同点： 1、企业创办者开办企业时都是20多岁，非常年轻； 2、核心创业者受过良好教育，基本上是大城市名牌大学毕业生； 3、白手起家。 其他启示： 1、经济落后地区，虽然与工程建设、房地产开发等行业（西部地区传统的致富捷径）相比，很多行业的成长速度要慢很多，但是，同样有不少千万元级的机会；占据行业发展先机后成功的可能很大； 2、受市场总规模的限制，以及区域性市场的局限，纯市场化发展的企业，在西部地区的中小城市发展空间不大，一般会多元化；对外扩张时，需要寻找真正具备竞争力的项目，这并不容易； 3、行政背景的企业，与在其他很多地域市场里一样，依然是市场宠儿；西部经济落后地区，限于市场发育程度较差，行政资源的价值尤其巨大； 4、估计大量的本地企业，在发展中都无法解决跃升一个档次的难题。在这样的市场中，能有什么好办法？ 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-30 01:19 | 编辑 2004-07-27 23:21 - [ VC 理念 ] 这种方式很适合我，尤其是现在。对话提供的信息反馈，有利于更好的决策。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-27 23:21 | 编辑 2004-07-27 22:20 - [ VC 理念 ] 简单、清晰、赢利点明确 最初作企业选择业务起步，把销售看作是“ 买的行为 ”、“ 卖的行为 ”和“ 二者对接 ”三个要素，简简单单，指到“商业的根本”。仿佛禅宗大师说的，总要经历一个“看山不是山，看水不是水”的中间阶段，之后，才能到新的简单。FDEDU前段时间拉拉杂杂地扯出了很“繁复”的架构，试图在这个市场开展一些特殊的业务，难的业务。多少造成了和市场客户之间相隔的距离比较远。这个复杂，就不大具备生命力了。 “简单、清晰、赢利点明确”，这是超越了复杂之后的简单。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-27 22:20 | 编辑 2004-07-25 15:36 - [ VC 学习 ] 1980年，《 定位：头脑争夺战 》：引领市场营销学界“定位“的潮流，该书销量超过100万册。 1985年，《 市场营销的战争 》：运用军事战略家克劳塞维茨的某些观点和原则来解释市场营销中的问题。此书问世后大受好评，与前书一起被译成17中语言发行。 1988年，《 自下而上的市场营销 》：该书抨击了某些在市场营销学界引以为经典的概念，如目标、任务陈述、战略计划等。里斯提出了他革命性的概念：“战略应是自下而上的制定，而不是由上而下的灌输。” 1990年，《 马的竞争 》：该书抨击了市场营销中关于成功的传统的观念。里斯向各位市场营销人员提出了自己的建议：“寻找一匹适合自己的马。“在这里，“马“可以指一个产品、一个想法、一个公司甚至是另一个人。 1993年，《 市场营销的22条法则 》：总结了市场营销计划中成功或失败的基本原因。“违背它，你将自食其果“这是作者提出的忠告。该书行销世界各地，成为各国商务类图书的畅销书。 1996年，《 聚焦 》：阐述了这样一个道理，即为什么公司需要一个较窄的定位以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。该书被Red Herring杂志称为“管理大炮“（management canon）。 1998年，《 打造品牌的22条法则 》：向读者指出了将产品或服务打造成世界品牌的法则。该书成为1999年《商业周刊》畅销书排行榜的第9名。 2000年，《 打造网络品牌的11条法则 》：指出了新千年面临的最大的挑战：对于网络我们该做些什么，如何打造一个网络品牌。 2002年，《 广告的衰落与公共关系的兴起 》：成功的品牌是由公共关系而不是广告打造的，品牌首先是通过公共关系深入人心的，然后才由广告来捍卫品牌。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-25 15:36 | 编辑 2004-07-24 20:49 - [ 实践分享 ] 这是我最近区分的一对概念。缘起是对下一步发展思路的思考。我的看法和有些同伴相左，我认为现在需要走“ 偏向教育的教育开发 ”，而他们认为要走“ 偏向商业的教育开发 ”。就好比，一个需要持百年老店的心态，一个需要更多的是商业的嗅觉和敏锐。我们经过前面的积累，已经到了前期隐形资源可以被调用的阶段。因此，这个分歧，是根本的。 阅读全文 | 评论(2) | 引用(0) VC @ 2004-07-24 20:49 | 编辑 分页: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] 最后页 模板设计： zhou