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life growing 余扬(danny)在网络时代的个人门户(Personal Portal) <<<中小城市的企业 | 主页 | 在小市场作大的一种设想>>> 会展营销 2004-07-30 中小城市市场，会展营销是一种非常有效的营销方式。 中小城市市场的特点，是市场规模小，信息传播（正式以及非正式渠道）速度很快，而且市场上的信息量要小于大都市，因此，特别适合以低成本的会展营销（首选讲座/报告会）的形式，在很短的时期内，集中形成一波热得发烫的市场热潮。这个热潮，你善加利用，可以实现多种目的： 1、 赚钱。 如果策划精到，选题准确，这样的活动成本很低，获利幅度相当惊人。纯粹为了获取利润，这是好项目，投入少，时间短，风险一般能够承受，而获利很可观。 2、 建立市场影响力。 一个集中而全面的市场渲染，对于参与者的市场影响力提升，很有帮助，当然，需要在包装和媒体宣传上进行有效的安排。这个最好有比较专业的策划包装机构，比如当地最好的广告公司、媒体参与运作，他们对何种营销方式对本地消费者最有市场影响，烂熟于胸。 3、 为后续项目开路。 这个作用也许是会展营销（尤其是讲座/报告会）最重要的效果，短期的市场热潮结束后，能否有接续性的市场服务（需要系统设计和实施）跟进下去，决定会展形成的市场热潮能否延续，市场成果能否持续。对于长线发展的行业和项目，最典型如教育，这一点极其有价值。 操作这样的会展营销，不可忽略以下几点： 1、 选题 。选题最为重要。选择的空间很大，小地方，能够吸引眼球的题材非常广泛。但要注意把握：题材要新颖，本地最好是第一次，最好级别高但又不要太曲高和寡（选择时尤其需要注意 资源方的要价 ，可能是整个会展成本最大的一块，需要仔细核算投入产出），人们才能够争相接受比较高的销售价格。 2、 组办单位要精心选择 。需要本地有权威性的机构参与组办，如政府机构、大公司、媒体，这样活动成功的可能性大大增加。不过，一切还是围绕主办者的核心目的而来，有时候，完全由主办方独立承办，有更好的效果。 3、 系统化设计市场宣传措施 。这点一般难度不大，但是，一定要系统化设计，系统化处理，效果通常不会差。 danny 发表于 2004-07-30 07:25 引用Trackback(0) | 编辑 Comments 发表评论 最近更新 关于我 杨振宁教授比较中美教育 在小市场作大的一种设想 会展营销 中小城市的企业 QuickBaisc的启发 商业模式 《海鸥乔纳森》 贵州人网站(NPO) 克利斯朵夫 This work is licensed under a Creative Commons License .