Ecology of Venture

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Ecology of Venture 商业是快乐的折磨，在折磨中快乐 VC文摘 (6) 教育市场分析 (4) 商业理念 (36) 实践分享 (10) 唠叨自语 (12) 2004 年 11 月 Sun Mon Tue Wen Thu Fri Sat 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 最新文章 Herock回应KenLee关于Blog创业的构想 体验 关于MetroNaps的商业模式思考(Owen) 在e-Learning领域可能获利的21种产品/服务类型 A Solid Business Plan Is Critical for Startups(毛向辉) 五维社停业 我的改变：从火车头到协作生产者 《五轮书》读书笔记：简单的力量 新创公司的启示 公司的PSF定位？ 最新评论 rjchen_et : 呵呵，这里还有个. danny : 你说得更切合实际. Rita : 我觉得在公司发展. danny : 到你那儿做客了…. ken lee : good, i always k. vc : zhangyiyong,谢谢. zhangyiyong0981 : 祝贺你的公司开业. danny : Thanks Goodknigh. GooKnight : So long not see . vc : 是啊，想博＋专，. 链接 Joi Ito VentureBlog Alwayson Network BERKSHIRE HATHAWAY TOPKU TOP CUE Blogselect VC Blogselect Startup Venture in China(isaac) UCI China(维众投资) MPVC(Shanghai) 益思 ideas talk 商业模式研究 大学小容 商业博客联盟 存档 2004-07-27 23:21 - [ 商业理念 ] 这种方式很适合我，尤其是现在。对话提供的信息反馈，有利于更好的决策。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-27 23:21 | 编辑 2004-07-27 22:20 - [ 商业理念 ] 简单、清晰、赢利点明确 最初作企业选择业务起步，把销售看作是“ 买的行为 ”、“ 卖的行为 ”和“ 二者对接 ”三个要素，简简单单，指到“商业的根本”。仿佛禅宗大师说的，总要经历一个“看山不是山，看水不是水”的中间阶段，之后，才能到新的简单。FDEDU前段时间拉拉杂杂地扯出了很“繁复”的架构，试图在这个市场开展一些特殊的业务，难的业务。多少造成了和市场客户之间相隔的距离比较远。这个复杂，就不大具备生命力了。 “简单、清晰、赢利点明确”，这是超越了复杂之后的简单。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-27 22:20 | 编辑 2004-07-25 15:36 - [ 商业理念 ] 1980年，《 定位：头脑争夺战 》：引领市场营销学界“定位“的潮流，该书销量超过100万册。 1985年，《 市场营销的战争 》：运用军事战略家克劳塞维茨的某些观点和原则来解释市场营销中的问题。此书问世后大受好评，与前书一起被译成17中语言发行。 1988年，《 自下而上的市场营销 》：该书抨击了某些在市场营销学界引以为经典的概念，如目标、任务陈述、战略计划等。里斯提出了他革命性的概念：“战略应是自下而上的制定，而不是由上而下的灌输。” 1990年，《 马的竞争 》：该书抨击了市场营销中关于成功的传统的观念。里斯向各位市场营销人员提出了自己的建议：“寻找一匹适合自己的马。“在这里，“马“可以指一个产品、一个想法、一个公司甚至是另一个人。 1993年，《 市场营销的22条法则 》：总结了市场营销计划中成功或失败的基本原因。“违背它，你将自食其果“这是作者提出的忠告。该书行销世界各地，成为各国商务类图书的畅销书。 1996年，《 聚焦 》：阐述了这样一个道理，即为什么公司需要一个较窄的定位以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。该书被Red Herring杂志称为“管理大炮“（management canon）。 1998年，《 打造品牌的22条法则 》：向读者指出了将产品或服务打造成世界品牌的法则。该书成为1999年《商业周刊》畅销书排行榜的第9名。 2000年，《 打造网络品牌的11条法则 》：指出了新千年面临的最大的挑战：对于网络我们该做些什么，如何打造一个网络品牌。 2002年，《 广告的衰落与公共关系的兴起 》：成功的品牌是由公共关系而不是广告打造的，品牌首先是通过公共关系深入人心的，然后才由广告来捍卫品牌。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-25 15:36 | 编辑 2004-07-24 20:49 - [ 实践分享 ] 这是我最近区分的一对概念。缘起是对下一步发展思路的思考。我的看法和有些同伴相左，我认为现在需要走“ 偏向教育的教育开发 ”，而他们认为要走“ 偏向商业的教育开发 ”。就好比，一个需要持百年老店的心态，一个需要更多的是商业的嗅觉和敏锐。我们经过前面的积累，已经到了前期隐形资源可以被调用的阶段。因此，这个分歧，是根本的。 阅读全文 | 评论(2) | 引用(0) VC @ 2004-07-24 20:49 | 编辑 2004-07-24 20:41 - [ 唠叨自语 ] 近来在工作上的发展，似乎在推翻过去很多很多东西，无论是我自己构想的东西，还是身边人们常规的做法，似乎都和我现在遇到的情况差别，我简直要说这是“特步”的那句名言了“非一般的”企业岁月。作企业，理论是死的，现实是活的，就象我这个激扬的生命一样，企业的经历是激扬而鲜活的，什么时候你在这里找到了适合的方式和路，你就真的进入到企业的血脉中了。呵呵，我还在修炼，修炼中时不时对我自己微笑 :) 阅读全文 | 评论(2) | 引用(0) VC @ 2004-07-24 20:41 | 编辑 2004-07-04 05:00 - [ 商业理念 ] 全文阅读 变革的道路注定曲折而多艰。让我们看看这个商业世界版图中的基本元素。文化层面，传统的商业文化被一次次互不信任的浪潮冲击殆尽，而国外的商业文化不能够完全解决中国的问题；制度层面，企业的基础管理（人事、财务、生产、销售）还远未成型；器物层面，领导者缺乏一件称手的变革兵器，无论是管理理论还是信息化工具，不是削足适履、就是尺码不对。 这是一个怎样的时代？认识清楚目前的时局和我们的任务，既是上一代人，也是这一代人和未来商业力量的追求和梦想。信息化、全球化、工业化、城市化，种种因素同时并存；传统经济、工业经济、体验经济、虚拟经济，各色要素次第展开。唯一确定的是，商业已成为生活本身，熔化为我们的内在精神。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-07-04 05:00 | 编辑 2004-06-25 20:30 - [ 商业理念 ] 曾经blog作企业 对人性的锻造作用 ，今天，在看书《鲍威尔领导秘诀》时，读到了鲍威尔拟定的一份 “鲍威尔之道” ( 在你说服别人接受你的领导时，你所需要具备的条件和品质) ， 这是鲍威尔所理解的“领导之道”。谨摘记如下，理解并践习之：

• 当人们出于好奇心追随你时，你就是个好领导。
• 他们信任你。 信任是出于相信你具有以下品质：
• 能力
• 人品
• 勇气－－道德的、生理的、心理的、精神的
• 忠诚－－对上、对下、左右
• 自信
• 无私
• 奉献
• 同情－－理解他们和他们的渴望 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-06-25 20:30 | 编辑 2004-06-12 21:29 - [ 商业理念 ] TOPKU:2003年12月26日 中国经营报推出了 "向毛泽东学战略"系列文章 ,把毛泽东战略思想引入现代管理,这无疑对我们的工作实践有极大的指导意义: 我们只需要从毛泽东一生中所想所思所为中拿到我们企业管理中用得上的东西,而且这个东西在其他的管理学当中,或者是西方管理学大师当中是拿不到的,我们才能从政治、哲学、军事当中提炼出企业管理的思想. 目前国内的企业出现问题,一般来讲都归结成一个系统的问题,一个企业表面上看,可能是营销出问题了,可了解之后发现,原来是组织文化和人力资源的问题引起的.企业的问题往往就是系统的问题,不是单一的问题.这个系统问题从根本上应该追溯到哪里,个人认为是最高决策者的方法论.而方法论又是毛泽东战略思想的精妙所在.学毛泽东战略思想,无疑可以增强企业经营者的系统观. 从战略、管理、组织行为方面解读: 毛主席之所以伟大,用现代的商业语言来解释,就是因为他的绩效伟大――在初始资源、能力远不及对手的情况下缔造了新中国---能取得这么好的"业绩",其中必然有战略、领导和管理方面的逻辑. "为人民服务"---单从管理学角度看,它抓住了整个管理学、领导学的核心问题.实际上这句话可以还原成管理哲学,在具体企业管理实践中,"为人民服务"就可以理解为我所称"双满意理论",一是客户满意,二是让员工满意.企业对外要以客户为中心,对内要对员工负责.员工第一,客户第一,那老板是第几?无所谓第几,只要企业能够达到它的战略目的――持续盈利,老板排在第几并不重要.企业家要学习这种胸怀. 毛泽东的一个重要战略思想是以小博大:把总量较少的资源集中运用在一个领域,"集中优势兵力打歼灭战".实际上,这种思想在企业战略中有对应的说法就是迈克波特三种竞争战略中的"目标集聚"战略.我们可以从毛主席的思想和实践中,找到企业战略基本原理."集中优势兵力打歼灭战"、"以小博大"对我国企业有重要的现实意义:资源有限,资金、人员、技术不足,也能够有办法达成战略目标. 在组织行为学领域,一是"走群众路线",这是为人民服务的一种体现.在管理中相对应的实践也很多,比如有的国外公司实行"总经理的门永远敞开",永远可以谈论问题;我们提倡的"走动管理"的实质和毛泽东的这个想法是一致的.二是"没有调查就没有发言权".同样在企业实践中,我们要在两个调查的基础之上才能制定决策:员工内部的调查和外部调查.用一个模型,一组数据实践,那就能大大提高整个管理的水平. 毛泽东战略思想什么情景之下最有借鉴意义? 就是在资源极度匮乏之下,面对比自己强大的竞争对手,毛泽东的战略思考可以帮助我们争取到有利地位.毛泽东战略思想在成长型企业、创业型企业、变革型企业这三种企业当中具有很大的适用性. 从战略管理的角度考虑,毛泽东为我们展示了一个很好的STP的例子(STP是营销学的术语,指的是区隔、定位、划分定位).实际上毛泽东有一篇很有名的文章《中国社会各阶级的分析》,从现代商业角度考虑,就好比确立商业模式之前,你首先要搞清楚谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,或者是谁是我们的竞争对手,谁是我们的客户群. 向毛泽东学习"愿景": 毛主席是一个具有超凡领袖魅力的领导者,很大一部分原因来自于他善于提炼愿景,提出别人看不到的远景:别人还以为是"星星之火",他就看到了"可以燎原". 先把最紧迫的需求激发大家,目标实现后再建立新的愿景,来激发大家努力朝着一个方向前进. 毛泽东善于表达愿景,这得益于他的大气魄;在愿景背后要有必胜的信心,同时要建立一套能够支撑愿景的精神体系. 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-06-12 21:29 | 编辑 2004-05-24 00:26 - [ 商业理念 ] 前段看到报道 Alibaba.com 获得中国互联网史上最大的单笔融资8200万美金消息。对Alibaba的创始人 马云 ，原来的印象也就是媒体传达出来的一个企业家而已，一直到今天无意中，被Eric Nash在 CNBlog 里的 狗狗和阿里 吸引。他居然将Alibaba和Google进行比较，称“世界头号.com公司之一，每年Forbes‘best of the web’都少不了它，在B2B领域也是如日中天”。于是，我转到了阿里巴巴网站，在对其模式没有感觉前，先看到了一个很个性的马云。 很难通过言语传神出马云，好在有很好的访谈记录（ 1 ， 2 ， 3 ）。摘录几则： 引文如下： “我觉得80年是一个人的生命周期。任何人有孕育、诞生、成长、高速、衰退、灭亡的周期。所以我觉得对于我们这些人来讲，公司发展80年打一个基础是挺重要的。我们刚刚上个礼拜过了四周年庆，还有76年的挑战。所以问我们这公司成功不成功？要80年以后。如果死在80年以前，那么就不成功。死在80年以后，那我们就成功了。赚大钱？我们没有想过。因为公司有四项原则：第二项基本原则就是永远不把赚钱作为第一目标。赚钱不是我们公司的一个第一目的。所以我们觉得要改变我们商人的生活，为社会创造价值，为客户创造价值。这是我们公司非常重要的目的。” “天下是没有伟大的人，只有在一个困难的时期，艰难时期，做了一件伟大的决定！然后你面对它挑战它的时候，你的性格是伟大的！所以我并不觉得神童怎么样？或者普通人怎么样？但是在关键时刻，你如果坚持住你还是可以的！” “我觉得我创业我有另外一个理想――如果我马云能够创业成功――我相信中国80％的年青人，创业能成功。因为我跟任何人一样，在街上和小男孩打架，资质也不高，读书也不好，考大学考了三年，还考了个专科……” “到现在我觉得我还是坚持一点：别人可以骗你，你千万不能骗别人！现在证明是对的！骗了我的四家公司现在全关门了！而我还活得好好的！第二个骗：上当关键还是你自己！上当是因为你贪婪，你贪了你才会上当。你不贪你不会上当。所以等到今天有人想骗我们的时候，我相信第一我不贪，第二经过这么多事情以后，大概应该在十五分钟到二十分钟以内，我们基本上判断得出他是不是想骗我们。就像打太极拳一样，手一碰你已经知道对方是高手。手一碰就知道！如果对方手硬梆梆的，你就知道这个人没花头的。一碰你都发现放在棉花胎上的时候，问题就来了。” “我把人家的CEO――我是叫Chief Eduction Officer：首席教育长官。我在公司还是一个教育，我说我是说话他们干活，不是因为钱去做的，我觉得我自己感觉：我本人这么看一个人，要真的想赚钱的人，要把钱看轻。如果你脑子里老是赚钱，无论是小生意人还是大生意人，你脑子里只有钱的时候，你其实很累的；而且你也不会成功。因为你脑子里只有钱，你跟人聊天的时候，左边出来的是美元，右边出来的是人民币，嘴巴出来会是金器。人家一看就感到：好！又来骗我了！你又来赚我钱了！” “……yes理论。就是说创造价值和赚钱哪个重要，我们说yes都重要。但是一定要问哪个重要，创造价值更为重要！如果创造了价值没有钱，你这个价值根本不是价值，你创造了这个价值结果没人来付你钱，你这是垃圾。你给社会不是创造价值在创造很多垃圾。所以说旧企业，我们中国人很多人都一样，不仅是中国人全世界都一样，要么极左要么极右。但是中国最最好的道家哲学阴阳，不是中，其实中阴并不是阴阳结合，就是太极的阴阳结合。就是你中有我我中有你是最正确。人家问我，你喜欢能干的员工还是听话的员工？我说yes，就是他既要能干又要听话。因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干。要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？ ” “很多人都把赚钱看得很难。但我觉得：一个生意人或者一个商人一个企业家，最容易的事情就是赚钱。我觉得对财富来说，我自己怎么看不是钱，而是你的诚信、你的朋友，尤其诚信特别重要。你说到做到，等你没有钱的时候，你出去跟朋友讲：因为你以前说到做到，别人就会把钱给你。因为你没有人因为你有诚信，很多人会跟着你去干。因为你经历过无数的失败，使得很多人还是会愿意说：嗨，跟着你一起去创造打这个天下！所以在一个做的道理。我不敢讲得太多，但我自己这么看：我觉得今天很残酷的、明天更残酷、后天很美好。绝大部分的人都是在明天晚上死掉的，见不到后天的太阳。所以我们这些人，如果你希望成功的话，你每天要非常的努力。活好今天、你才能过到明天，过了明天，你才能见到后天的太阳！” 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-05-24 00:26 | 编辑 2004-04-22 07:52 - [ 实践分享 ] 迅速地切入，渐进、梯度发展。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-04-22 07:52 | 编辑 2004-02-28 20:05 - [ 商业理念 ] 首先，多�到M���I��人仍然以�で罂焖龠m用的公式，只想要套用成功的�M���W��模式到�M���龋�那就很�y避免失�〉拿��\。 因�椋��M���K不���W��，而是�M��中的人在�W��。人在�M���鹊幕�����成�M��的生�B，如果忽略了�M��是一�N生�B，一��生�B�h境的改���c��新，是靠生命演化的力量，而不是以�C械式的置入行�赢a生的效果。 目前的�M���W���c�W��型�M��的建��中，仍然缺乏�θ缤�生�B�h境演化式的�W���h境�c�W��因素有深入的了解，仍�以�橐��C械�^的置入�W��因子，就可以激�l�M���W��，�ι��B演化的�M���W����是欠缺���的操作方法。 用�C械�^，而不是生�B�^，�砜创��M���c�M���W��，是造成建立�W��型�M��的困�y�c障�K的主因之一。 其次，在建立�M���W��的�^程中，太�^注重知�R架��、知�R�热荨⒅��R系�y的建置，以�橛辛酥��R�热荩��M��就���_始�W��了。 �s疏忽了�@些�热菪缘闹��R，���S�r�g�D移而失去作用，因此， �M���W��的重心不在知�R�c�Y料上面，而在於�W��能力上面。 然而，�W��是怎�N一回事？�M��又是如何�W��的？到底有哪些因素可以界定�M��已���_始�W��了？又有甚�N�拥囊蛩鼗蛑������z��，�M��真的�W��了？目前���W��能力的探��仍不�蛏钊肱c不����用，也是造成�W��型�M��建��困境�c障�K的主要原因之二。 第三，�W��的�v程是一�N行�楦淖�，而人的行�楦淖��s是由�榷�外的�蜗虻溃�只有本人��意�W��改���r，�W��才真的起作用。 �Q句���f，人��只有在���幼灾��W��的�h境下，才�����诱嬲�的�W��力量，因此，培育�M���W��能力的�P�I，在於塑造自主�W��的�h境。然而，�F有的�M���O置概念，�缀跏桥c建立自主�W���c自主管理的�h境背道而�Y，�@是建立�W��型�M��困�y�c障�K的主因之三。 转引自： 柔韧的原乡－“�楹��W��型�M���y以在企�I中生根” 对其中“生态观”的提法尤其赞同！ 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-02-28 20:05 | 编辑 2004-02-26 11:43 - [ 商业理念 ] 财上平如水，人中直似衡！( 《商道》 ) 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-02-26 11:43 | 编辑 2004-02-23 10:50 - [ 教育市场分析 ] 这可是关键，千万别忽视了！ 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-02-23 10:50 | 编辑 2004-02-14 21:33 - [ 商业理念 ] 针对中小创业投资者，从投资思维、方法、技术等方面入手，就容易导致创业投资者“走麦城”的35个问题提出忠告，指出造成其失误的根源以及走出困境的路径，旨在以具体事例传承投资智慧，使创业投资者在摩拳擦掌之时，能够从中获取真正具有指导性的知识和技巧。 http://finance.sina.com.cn 2004年02月13日 14:03《科学投资》 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-02-14 21:33 | 编辑 2004-02-14 21:23 - [ 商业理念 ] 《财经界》：你认为像奇瑞、吉利这样的公司，在目前情况下最缺的是什么？应该怎么办？ 贾新光：现在不是他缺什么东西，他现在什么都有，品牌也有了，市场也有了，开发能力正在形成，生产能力也不缺，但他缺时间。为什么呢？就是说如果市场能够这么好上10年，那他们就厉害了，但市场不会一直这么好。红军为什么能够成功，就是因为它诞生在边缘地区，是军阀够不到的地方。我认为国产品牌的市场也如此，大公司到不了的地区他能生存。当然我所说的农村包围城市，不是到农村去，是指中小城市，不在北京卖，从外围打进来，这是制胜之道。 sina caijing 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2004-02-14 21:23 | 编辑 分页: [1] [2] [3] [4] [5] 模板设计： zhou