漂流香

来源: BlogBus 原始链接: http://www.blogbus.com:80/blogbus/blog/diary.php?diaryid=177235 存档链接: https://web.archive.org/web/20040920074922id_/http://www.blogbus.com:80/blogbus/blog/diary.php?diaryid=177235

我愿意不断地行走，行走，沐浴自然的恩慈......去热带，看开得异常繁盛的花，淋一场忽如其来的雨，喝浓郁苦涩的热带咖啡，沉没于此。 <<<苹果及其iPod,麦金托什cube案例分析 | 首页 | 艾格案例分析>>> 彪马案例分析时间: 2004-05-15 Cas d'école PUMA Les chaussures Puma sautent sur la mode

Voir tous les Cas d'école © Puma A voir également ................................................... Par Jean-Yves GUERIN, LE FIGARO Entreprises, juin 2003 ................................................... LE FABRICANT, PRESQUE RINGARD IL Y A QUELQUES ANNÉES, S’EST HISSÉ AU RANG DE MARQUE STAR. GRÂCE À DES “COUPS” MARKETING ET AU CINÉMA. LE PROBLEME : Distancé par Nike et Reebok, Puma était au bord du dépôt de bilan. Ses articles de sport étaient démodés. LA SOLUTION : Miser sur la mode, grâce à des “coups” marketing et au placement de produits au cinéma et auprès de stars. LE RESULTAT : Puma a réussi à augmenter ses prix et ses marges se sont envolées. Les ventes ont augmenté de 55 % l’année dernière. ....................................................... LA SCÈNE SE DÉROULE chez le coiffeur. Les footballeurs Robert Pirès et Sylvain Wiltord sortent de la boutique, quand l’as du brushing lance : « Elles sont vraiment bien, tes chaussures. » Les deux joueurs stars portent des baskets Puma... et chacun prend le compliment pour lui. Les voilà donc partis à se chamailler pour savoir qui a la plus belle paire. Cette pub télé qui sera diffusée le mois prochain, parle plus de look que de technique. Surprenant pour une chaussure de sport ? Pas tant que cela. Symbolique, surtout, du renouveau de la marque, devenue un signe de ralliement pour les gens en vue. Pour contrer les Nike et Adidas et autres Reebok, Puma s’est résolument rangé dans le camp de la mode. Fini les godillots qu’on n’aurait jamais osé porter en dehors des stades. Désormais, la marque au couguar multiplie les tennis à la ligne audacieuse que les mannequins et autres people du show-biz arborent dans des soirées très chics. « Nous ne souhaitons pas être la plus grande marque d’articles de sport, mais la plus désirable », résume le président du directoire du groupe, Jochen Zeitz. « Dans l’entreprise, nous résumons cela par l’histoire de la blue mountain, explique le directeur européen du marketing, Jean-François Jeanne. Dans un massif de montagnes, tout blanc, il y a toujours une montagne bleue. Ce n’est pas la plus grande, mais elle se remarque tout de suite à cause de sa couleur décalée. Nous sommes la blue mountain des équipementiers sportifs. » L’histoire de Puma est parallèle à celle d’Adidas. Les deux ont été dirigées par des fils du fondateur d’Adidas, Adi Dassler après la Seconde Guerre mondiale et elles conservent leur siège à Herzogenaurach, en Bavière. En 1993, Puma a évité de peu le dépôt de bilan. Aujourd’hui, tous ses indicateurs sont dans le vert. En 2002, le chiffre d’affaires a progressé de 55 %, pour s’établir à 910 millions d’euros. Quant aux profits, ils ont plus que doublé en un an, passant de 40 millions en 2001 à 85 millions en 2002. Voilà donc Puma troisième marque européenne de sport, avec à peu près 60 % des ventes réalisées grâce à la ligne de produits pour la ville. Le félin semble parti pour continuer sa course en avant cette année. Le groupe table sur des ventes en hausse de 30 % et des bénéfices en augmentation de 50 %. La recette pour transformer une marque vieillissante en griffe culte pour les ados ? D’abord se concentrer sur l’essentiel. Conscient que Puma avait des coûts de fabrication trop élevés, Jochen Zeitz a fermé les usines du groupe en France et en Allemagne dès le milieu des années 90. Et, comme tous ses concurrents, il a sous-traité la production à des industriels installés en Chine ou ailleurs en Asie. Mais, avec ces économies, il n’a pas fait comme beaucoup d’autres, qui se contentaient de baisser les prix. Il a préféré renforcer son département design. « Nous sommes passés de 27 à 55 stylistes, souligne Jochen Zeitz. C’était la première étape pour retrouver de la créativité et devenir une marque originale avec une patte unique. » La démarche se poursuit encore aujourd’hui : 15 embauches supplémentaires sont prévues d’ici à la fin de l’année dans ce service. Quatre centres de design dans le monde entier Pour être vraiment à l’écoute de l’air du temps, Puma a gardé son centre de design historique à Nuremberg en Bavière ; mais il en a aussi ouvert un autre à Boston aux États-Unis et a créé des antennes à Milan et à Tokyo. Résultat : la marque allemande a pu sortir en rafale des modèles décoiffants. La plus célèbre ? La Mostro, lancée en 2001. Avec ses scratchs de Velcro sur le côté et ses semelles crantées, cette tennis urbaine a un look à nul autre pareil. Et les fashion victims qui ne mettent jamais un pied sur un stade l’ont définitivement adoptée. « Ce produit est à la confluence de nos trois sources d’inspiration, dit Jean-François Jeanne : le sport, la rue et la mode. C’est un mélange de chausson d’escalade et de chaussure de sport de combat que nous avons retravaillé pour en faire un produit très urbain. Il a été développé conjointement par nos designers de Nuremberg et de Boston. » Même accueil enthousiaste pour la Speed Cat, lancée l’année dernière. Inspiré des chaussures de Formule 1, ce modèle qui monte jusqu’aux chevilles a fait un tabac parmi les rédactrices de mode. « Depuis deux ans, nous fournissons des chaussures de course à cinq équipes de F1, dont Jaguar et Jordan, explique Jean-François Jeanne. Cela a donné l’idée à Martin Gansler, un membre du comité exécutif, de faire une déclinaison grand public de cet article très pointu. » Cette année, Puma mise sur son dernier-né, la H Street. Hyperlégère, cette réédition d’une chaussure d’athlétisme de toile portée aux Jeux olympiques de Montréal en 1976 a été lancée en février dernier. Avec, une nouvelle fois, des clients qui portent ce modèle pour arpenter les trottoirs plutôt que pour battre le record du 100 m. « En France, elle est déjà en rupture de stocks », glisse Jean-François Jeanne. Si Puma bat régulièrement des records de vente, c’est aussi que ses baskets sont déclinées dans une large gamme de coloris. « Deux coloristes planchent sur les couleurs à la mode deux ans à l’avance, raconte Jean-François Jeanne. Du coup, Puma été la première marque à proposer un produit en 22 teintes. C’était en 1996, pour le lancement de la basket Clyde, qui fut un très grand succès. » A VOIR EGALEMENT :

Site Internet de PUMA : www.puma.fr

voir le cas d'école de CAMPER

Voir tous les cas d'école 漂流的 sweetbriar 2004-05-15 17:09 引用(Trackback0) 评论 puma briar ( www.figaroetudiant.com/formation/cas_ecole/puma.php ) 发表于 2004-05-15 17:14 发表评论最后更新瘦削的寂寞论文摘要撤消原判 Qu'est ce que le droit en fait? 关于法律佳能案例分析 cisco案例分析戴尔案例分析惠普案例分析艾格案例分析创意设计Eros, 模板制作Beney,改版日期2004-05-09 联系作者： Eros , Beney