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云中蓝翼 <<<轻松收听网上电台 | Main | 如何为自己的Blog添加定制的搜索引擎>>> 读书笔记：影响力--承诺和一致承诺和一致我们都有一种要做到（而且显得）与过去的行为相一致的愿望，这种愿望导致了一种常用的社会影响方式：承诺和一致保持一致与其他机械反应一样给我们提供了一条应付忙碌的现代生活的捷径。另外有时候，不是思考过程的艰辛，而是思考的严峻后果，让我们避之惟恐不及。也就是说，深入的思考所得出的清晰结论并不一定是我们想看到的。入门策略：从小的请求开始最终达到对大的请求的依从的策略（一个为美化加州签名的人会在数周后同意在家门前树立一个巨大而丑陋的安全驾驶的广告牌，原因在于他在签名之后改变了对自己的看法，俨然觉得自己成了按公众原则办事的充满公益精神的公民）。不是每一个承诺都能够影响人们对自己的看法，一个承诺要有这样的效果，它必须是积极的、公开的、经过努力才做出的，而且是人们自由选择的结果。人们经常都通过观察一个人的行为来对某个人做出判断。而研究表明，人们也用同样的证据--自己的行为--来对自己做出评估。换句话说，自己的行为正是人们据以判断自己的信仰、价值观和态度的最主要的信息来源。人们的行为对他们的自我形象以及将来的行为产生影响，而他们的自我形象反过来又会影响他们未来的行为。 “把东西写下来有一种神奇的力量” 做出一个承诺所需要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。过多的物质奖励甚至会降低或损害我们对一种行动的责任感，结果导致我们在奖励不存在的时拒绝这种行动。威胁或贿赂这样的外界压力可以暂时让孩子服从我们的意志（他们只会觉得不这么做不明智），但如果我们希望不在场施加压力时他们也继续这么做，就一定要想办法让他们从内心相信他们的做法是对的。抛低球策略：首先出一个很有疑惑力的价格，使顾客做出交易的决定；然后，当这个决定已经做出但还没有最后成交的时候，那个最先给出的诱惑却被巧妙地拿走了，有时甚至加上了一个坏的条件。其关键在于让人们坚持自己先前的决定，即使在条件有了变化，这个决定已经不是那么明智以后也不改变立场。如何保护自己：重视来自身体不同部位的反应当我们意识到自己落入了某种圈套，不得不做出自己不想做的事情的时候，我们的肠胃会做出反应。（对这点我有点怀疑）胃并不是一个感觉特别灵敏的器官，只是在很明显我们要受骗上当时它才会意识到并传达这个信息。在其他时候，当并不很清楚我们是否在遭人算计时，我们得从别的地方来寻找线索：心灵。我们要回答一个很困难的问题：“在知道了这一切之后，如果时光能够倒流，我还会作出同样的选择吗？” bluewing @ 03-05-19 15:28 Trackback(0) 评论 Add Comment 最后更新读书笔记：新定位--商业诀窍及其他（完）读网：BT、医疗、世纪大讲堂读书笔记：新定位--对待变化读书笔记：新定位--研究大脑经济学常用网站把这句诗送给你《长岛迷情》（L.I.E.）九十五岁的情歌泡沫破灭后的信息技术黑客帝国3(matrix revolution)

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