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云中蓝翼 <<<读书笔记：第五项修炼（六） | Main | 如何为自己的Blog添加定制的搜索引擎>>> 读书笔记：影响力--喜好喜好（P179）在说服人们购买一件东西这件事情上，社会关系比人们对产品本身的喜爱的效力要高一倍。喜欢一个人的几个原因：（P183）外表的吸引力：我们经常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，象聪明、善良、诚实、机灵等等。外表漂亮的人更为人喜爱、更有说服力、更经常得到帮助，而且被认为有更高的个人品质和智力水准。（有证据表明，外表的吸引力与自信之间没有明显的联系。外表漂亮的人意识到他人对自己的正面评价不是基于他们真实的个性和能力，而是由于外表吸引力的光环效应。因为受到这些矛盾和混乱的信息的影响，许多外表漂亮的人对自己反而更没有把握了）（P186）相似性：我们通常都会对与自己相似的人更有好感，不管这种相似是在观点、个性、背景，还是在生活方式上（P188）称赞：一般说来，即使人们的奉承并不完全符合事实，我们也很容易相信他们，并因而对他们产生好感。（P190）接触和合作：一般说来，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。我们对接触过的事物会更有好感，但长期在不愉快的环境之下--象失意、冲突、竞争--接触一个人或一件事，只会让人们对这个人或这件事印象更坏。（要造成一种不和谐的局面一点也不难：先把参加者分成两组，听之任之地让他们折腾一番，然后当他们还在互相较劲的时候，突然地把他们混在一起；要化解这种顽固的敌对情绪的策略就是创造出一种竞争对双方都有害的环境，让合作成为一种必要。为了成功地达到一个共同的目标所做的努力渐渐弥合了两组人之间的嫌隙。到了这个时候，要在维持一种敌意就很困难了）（P202）关联：不管我们是与好的的还是坏的事情不小心联系在了一起，都会影响到我们在旁人心目中的形象（如烟草商赞助体育比赛）（P210）根据关联原理，如果我们能够用一些哪怕与自己只有非常肤浅的关系（比如说来自相同的出身地）的成功把自己装点起来，我们在公众面前的地位也会上升，我们的脸上也会更有光彩。注意球迷在比赛结束后的说法有什么不同：如果他支持的球队赢了球，他会说：“我们是第一！” 反之则有可能会说：“他们把我们得冠军的机会丢掉了！” （P215）怎样保护自己：如果我们发现自己对一个依从业者的喜爱已经超出了正常情况下应有的程度，那就是我们警觉起来保护自己的时候了。我们马上要迅速地把提出要求的人（已经获得了我们的好感）和提出的要求分开（一笔交易有一笔交易的原则） bluewing @ 03-05-21 10:01 Trackback(0) 评论 Add Comment 最后更新读书笔记：新定位--商业诀窍及其他（完）读网：BT、医疗、世纪大讲堂读书笔记：新定位--对待变化读书笔记：新定位--研究大脑经济学常用网站把这句诗送给你《长岛迷情》（L.I.E.）九十五岁的情歌泡沫破灭后的信息技术黑客帝国3(matrix revolution)

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