Ecology of Venture Capital

来源: BlogBus 原始链接: http://www.blogbus.com:80/blogbus/blog/index.php?blogid=1439&pg=9&cat= 存档链接: https://web.archive.org/web/20040912102057id_/http://www.blogbus.com:80/blogbus/blog/index.php?blogid=1439&pg=9&cat=

Ecology of Venture Capital VC 学习 (20) VC 理念 (33) VC 案例 (17) 市场分析 (7) 实践分享 (40) 说给自己 (24) 2004 年 9 月 Sun Mon Tue Wen Thu Fri Sat 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 最新文章 新创公司的启示 还是得勤劳致富 PSF定位 个性化成长 《引爆流行》 会展营销 风险投资家的视角－教育创造财富的机会(毛向辉) 小步::大步::快跑::慢跑(ZT from Isaac) 小城市的企业（1） 对话 最新评论 rjchen_et : 呵呵，这里还有个. danny : 你说得更切合实际. Rita : 我觉得在公司发展. danny : 到你那儿做客了…. ken lee : good, i always k. 三家村 : 您说点的对，我的. cathome01 : 呵呵. vc : zhangyiyong,谢谢. zhangyiyong0981 : 祝贺你的公司开业. danny : Thanks Goodknigh. 链接 Joi Ito VentureBlog Alwayson Network BERKSHIRE HATHAWAY TOPKU TOP CUE New Idea Blogselect VC Blogselect Startup Venture in China(isaac) UCI China(维众投资) MPVC(Shanghai) 商业先声 益思 KenLee 思维的乐趣 存档 2003-09-06 11:33 - [ 说给自己 ] This annual summit is a meeting dedicated to the GLT's. The GLT's are 100 people under the age of 37 from all over the world in a variety of fields who are chosen by the Forum every year. They are invited to the annual meeting in Davos, but also to this special summit in Geneva in the fall. Davos is pretty hectic and the staff are very busy with the main program so it a bit difficult to focus. This annual summit is great because the only the GLT's are here and the participants are the active members of the last 5 "classes" of GLT's. It's a great way to meet a huge variety of really interesting people you'd never get a chance to meet. Also, since you get back together every year for 5 years, you get to build a fairly special relationship with some of the other members.[ joi ito ] World Economic Forum Global Leaders for Tomorrow Annual Summit 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-09-06 11:33 | 编辑 2003-09-06 11:32 - [ VC 理念 ] 在书店买了本小书《Accountability－Practical Tools for Focusing on Clarity,Commitment,Results》，台湾翻译的书名是《权责制领导－－如何运用权责协定》。 ARC远擎管理顾问公司的万以宁在推介中，写了这样一个简单的公式：“授权－>执行－>成果－>负责”，又说了一句对责任与权力的概括：“权力依附责任而生，责任跟随权力而来”。而本书最主要的内容，就是讲述如何在企业中推行“权责协定”，这是一种可以在组织中广泛采用的管理工具，使管理者与管理对象之间建立起信任基础上的一种积极动态的合作协定。 近两年，感觉自己对于管理的体会加深很多，集中体现在原来比较“理论化”的管理理论知识，逐步的在头脑中变得鲜活起来。比如这个“权责协定”，和我关注的“执行力”问题紧密相连。在最近的工作中，总在反思，为什么这几个人在一些项目的推行上达不到应有的进度？并不能说因为近期重点是他们的成长，所以进度就慢，我反思，这里很大的原因是权、责和对结果的重视，没有真正落实到位，我们的“执行力”还有待切实的提高。 替人打工的最后一个公司台湾RTS的老总ZHANG曾经对我说，“你那套理论不管用”，现在反思，不是我那套“理论”不管用，而是我还不会用。如果无法将理论的精髓和现实的状况相结合，理论就是空的，没有生命力的。这是简单的道理，可是当你没有体验过时，往往你对此理解肤浅。管理，强调经验，真的是很有道理。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-09-06 11:32 | 编辑 2003-09-06 11:31 - [ VC 案例 ] 晚上到SEASUN去，为了英语培训中心纪念VCD的后期制作。最近我很少到那里，一直在忙着自己的工作，所以这个董事，有点徒有虚名。当初他们拉我入伙一起发起这个小小的影像制作机构时，我有一个清晰的地位，在教育领域内开拓，需要有一家有一定技术底气的制作发行机构（我对原创是“情有独钟”啊），SEASUN是一个很好的选择。我看好两LI的扎实技术功底和敬业精神。SEASUN也就成为我真正开始创业后的第一个投资项目。 经过一年的磨练，他们的制作技术、艺术感觉，进步巨大。最近接的单子逐渐的在变大。追加投资，升上更高档次，已越来越迫切。我和大LI商量，为了明年的扩大发展，应该为SEASUN进行一次增资了。要解决的首要问题是市场铺垫，其次是人员培养。交谈中，感觉这一年，SEASUN和我们大家，都得到了很大的提高。 正在注册的教育发展公司，其中就有e－learning经营范围，大LI说这些都是可以衔接合作的地方。发起SEASUN之初，我认为我的视野和整体事业布局，将会是SEASUN长大的一大助力。现在，这样的系统效应开始逐步产生。呵呵，这一年，我没少被大家误解，当你在全面布局的时候，大家往往看不到你的努力；只有当整体效应浮出水面时，他们才会明白，噢，原来道理是在这里啊。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-09-06 11:31 | 编辑 2003-09-05 15:53 - [ VC 理念 ] 在确定产品或者服务及选择你将要致力于的市场时，你应该努力建立一种与潜在竞争者的策略有所不同的策略，专注于相对窄小的特定市场，大举创新。牢记： 区别（Differentiate） 集中（Concentrate） 创新（Innovate） 遵循原则： 1、以一种经过仔细界定的特色竞争力作为公司的创建基础。你应该发现你和你的合伙人真正擅长的领域，以区别于你的竞争对手们。 2、想想与大公司相比，新建的小公司所具有的特殊优势。最大限度地利用代表小公司天然实力的优势，避免大公司有优势的方面。 3、有意义地区别开你所提供的产品和服务，集中于一个相对狭小的产品领域和目标市场，以便你的有限资源能够尽可能地得到应用。这样，你将会避免与比你大得多且根基稳固的竞争者之间的直接对抗。 4、创新。多数人认为创新仅仅使用于产品和服务。可是，正如你将要看到的，在企业的几乎每个方面都有可能创新，包括定价、经销、推销等等。 5、强调你的产品和服务给你的客户带来的好处，避免强调以低价来作为你的最重要竞争力的策略。 《开创事业－－创立、管理新企业的企业家指南》P.46 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-09-05 15:53 | 编辑 2003-09-02 02:50 - [ 市场分析 ] 商业革命（尤其是以技术为背景的商业革命）再造了中国。在这样的语境中，80年代的个体户与90年代的企业家，还有浩浩荡荡的全民商业化的行动，已经变成了最重要的推动力。 商业理念拓展了社会空间，重塑了中国人的性格，他们变得更尊重个人权力，更独立，这是中国社会几千年的历史中从未有过的现象。 一个年轻人依靠自己的力量创办一家企业，并改变了世界，这种传奇在传统的中国从未上演过。 比之消极历史的循环与不变论，我们明显地趋向于将商业行为作为变革性因素。 尽管今天的商业世界存在着种种问题，但比起其他阶层，商人阶层无疑如爱默生所说：“他们更好地理解并着手他们的工作，并且吸收更多有活力的力量”。商业对于中国的重要意义并非在于它摧毁了一个旧传统，而在于它建立一个新世界。 我们都说自己面临着一个迅速转变的社会，德鲁克对此的忠告是， 在这个年代里，赶上一辆全速行驶的新列车，比修补旧机车更加重要。 中国企业应该从这种变化中学到什么？他们需要在更广阔的背景下思考问题。转型社会赋予了中国商业的特殊性，但是我们已经讨论了太多的地区性话题，幸灾乐祸地说跨国公司的水土不服。但是从现在起，我们必须更多地谈到普遍性。中国的领导性企业不可能永远依靠国内市场。 中国的杰出企业几乎都有全球500强的梦想，但他们却都是经验主义的俘虏，很少真正地设想趋势的变迁。我们已经听到了太多如何建立经理人制度，如何运用6西格玛原理，却 很少有人意识到，由荆棘丛生的荒原构成的中国商业世界，更需要雄心勃勃的梦想者与开拓者。我们很少听到中国的商业领袖对于未来20年中国前景的严肃思考，听到他们对于产业变迁的特立独行的看法。商业世界源源不断产出的仍是经验，而非智慧。 ……与传统的观念相反，处于世界经济边缘的国家也能产生一流的跨国公司，只要有坚定的信念、清晰的战略、学习的热情以及卓越的领导力。世界正在从洛克菲勒的石油时代转入比尔.盖茨的数字时代，这种巨大的社会变迁，为后来者提供了绝佳的机会。全球市场开始以信息为基础，知识的多少是决定在全球竞争中成败的关键。也正因此， 在25年的杰出模仿之后，我们必须越来越多的将目光投向创造。 谈论未来或是这种创新精神的最佳表现。……杰出的商业人物最大的特点是投资于未来，而非现在，更不是过去。 他们总是敏锐地抓住了新兴的力量，比如亨利.福特与伊斯特曼对于崛起的大众市场的深刻洞见。我们迫切的希望中国的企业也能够不断向自己问这样的问题，未来10年，最重要的变化将会是什么？ 一份评选名单（指2002年中国最受尊敬的企业评选名单）， 不是对过去已经成功的简单总结于肤浅赞美，而是激发起你对于远大未来的憧憬…… 《经济观察报》2003.9.1 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-09-02 02:50 | 编辑 2003-08-24 22:31 - [ 实践分享 ] 晚上和一个朋友通电话，本来是聊外语培训，没想到她讲到的信息，使我深深担忧起来。她讲到最近教育口抓乱收费抓得非常紧，市里一个著名小学的校长下岗了，因为收费问题上处理不妥。 如果是这样的现状，我不禁为赏识教育代理现在的操作模式深深担忧了。最令我担忧的是，即使我们换一种运作方式，效果将远远不如现在。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-08-24 22:31 | 编辑 2003-08-23 16:43 - [ VC 案例 ] 今天和合伙的LU达成了协议，我退出了为教育代理项目而组建的机构。项目仍然进行，我继续参与其在本地的第一个大项目。之后其他项目的合作，具体再行协商。 SUN有些悻悻地说，我们被“挤”了出来。我对他笑了，事情不象表面想的这样简单。这个项目，也可以算是我的一个VC案例吧。下面进行一下解剖。 一、项目进展概况： 2002年7月，我和 LU在学院筹建中成为工作伙伴； 10月，在省城做早期教育项目时，我们知道了周弘的赏识教育； 2003年2月，已经结束了早教项目的 LU，在电视上看到了周弘的报道，意识到这是个比较好的教育代理项目，向我发出了邀请，邀请我和她对半权益的方式，一起运作这个项目，我在初步了解后认为这个项目不错，接受了她的邀请； 3月，我们一起到成都，零距离接触赏识教育报告团，达成初步的引进报告会意向； 4～6月，我们开始在本地进行前期准备，主要是 LU动用她在本地的社会资源（她原来是本地的晚报广告部主任），开始联络政府以及教育行政主管部门，其间非典影响，停滞了一个多月； 7月，非典后重新启动，得到了政府的初步支持；月底，我们一起到广州出差，参加赏识教育总部的高级讲习班，进一步确定了引进报告会的意向，报告会预定在10月底举行； 8月，本地的工作落实中，同时开始注册一个法人实体；我提议以合伙企业的形式操作，LU反对；最后我退出这个企业的运作，由LU来运作这个企业，不过，我将继续完成第一个项目－－报告会。 二、合作双方的分歧 在合作之初，我和LU之间在运作思路上就存在着不一致，主要是我手里多项目在同时运作，而LU自从离开学院后，就只盯着这一个项目，她自述是做事专一的人，也很看好赏识教育代理，希望以后以这个项目来作为长期发展的载体。我明确表明自己的观点，我把这个项目作为工作的一部分，而不是全部。 在我的看法中，作一个地区的教育代理，有很大的发展空间，但是绝对不是从一个项目的代理中获取。想作大，需要通过项目代理，建立起一个教育资源平台，然后往里面放很多项目。 我判断，LU的社会资源基础，足以使我们在起步的初期，较好地借助赏识教育建立这个资源平台。而下一步的壮大，因为我熟悉教育、一直在教育培训领域努力，所以我现在做的工作就会成为我们发展的后劲和优势。我不断地和LU沟通我的想法，她也认可，初期她会作更多，而后期，我会发挥更大的作用。 在广州期间，我和她的组合，得到了赏识教育总部欧阳维建为主的管理推广团队的高度期待，他们认为我和LU这样的组合，对于赏识教育的拓展极其有利。但是，欧阳同时敏锐地希望我把我自己的机构整合到赏识教育代理中来，同时对LU委婉地表示，她年纪比较大，处理好重大公关事务，其他就交由我们年轻人来做了。 回来在注册运作机构时，我提议作成合伙企业，我和LU是两个合伙人，权益对半。作成合伙，主要是想简单一点操作这件事，我们已经谈到以单纯的项目运作方式来操作中心。在商议过程中，她对“无限连带责任”表示了异议。焦点集中到了我现在手里存在的多个项目。她表示，因为我有项目不和她在一起运作，所以她的利益始终没有办法得到保障。她不放心。 几个月中，不断的交流中，我和她在这个分歧点上始终无法达成一致。我的现状，十年历练，现在处于创业初期，看好的是整个的省级教育市场，我必然选择多个项目以求产生协同效应，现在作赏识教育，目的是在这个市级市场得到启动，长远的定位一定是发展到全省，我一定会以梯级准备的方式来运作手里的各个项目。而LU 40年一直在本地生活工作，她的特点，决定了她会以比较安全稳妥的方式来对待赏识教育，她有很强的风险意识，比我强得多，这由她的年龄和经历所决定。 但我彻底探知LU的心思后，我开始准备其他合作方案。 三、我提出的两个合作方案 方案一：由我注册一个公司，我来操作所有项目，包括赏识教育。LU作为赏识教育项目和外部合作伙伴存在，不作公司的股东。如果赏识教育操作出现亏损，我全担，项目利益分配仍然是对半分。其他项目，LU不参与，因此不用承担风险。 方案二：由LU来注册公司，我作为外部合作伙伴参与赏识教育项目第一个项目报告会的运作，权益分配仍然按照原来的对半分方式，我不参与公司合股。 LU接受了第二种方案，同时表示她会和自己的儿子组建合伙企业来操作这个项目。这也就是我的助手兼合作伙伴SUN有点悻悻地说的“我们被‘挤’出来”的由来。但是，我告诉SUN，事情并不象表面看到的这样简单。 四、我的考虑 首先，赏识教育代理是个赢利相当有限的项目。仔细分析赏识教育所涉及的各种项目，我判断，最赢利的项目当属大规模启动的报告会，而且必须是“大规模”启动才会有钱赚，规模小一点，都会很吃力。其后的书籍销售、训练营招生等项目，赢利前景相当有限，而且会沉淀资金下去。我对单纯代理赏识教育项目的发展“钱”景看法趋于保守。 其次，赏识教育代理最大的价值在教育资源平台的搭建。几个月下来，我意识到，搭建这个教育资源平台，我自身已经有了很好的基础，家庭几代人的教育背景，在我和LU外出接洽时，受到了让我意外的高度评价。赏识教育是个好项目，但是在我们进行政府公关时，遇到了任何项目都会遇到的困难，这些困难并不是单纯有社会背景就可以解决的。教育是个阳光行业，我意识到，最重要的是你提供出了好的项目，其他都没有这点重要。 报告会的大规模启动，从教育行政体系联络和拉赞助两个方面，我们可以接触到一线学校和大型企业，对于教育项目的引进来说，这两个部分是至关重要的。现在，这两部分是我分工负责的。这是我建立教育资源平台的很重要一部分。 教育是个需要长远发展目光的项目，本地教育界的元老、骨干，都对我们表示了巨大的期待，希望我们专业从事教育中介代理的民间机构能够有更大的举措。这个行业的发展前景很好。同时，教育又是个相当专业的行业，两年来关注教育行业，使我意识到，教育中介代理可以深度开发，深入到教育行业中间去，但是，必须有懂得教育的人来运作，就象赏识教育的欧阳维建一样。 五、将来 将来具有很大的可变性，我希望 LU能够在本地将赏识教育作好，她很适合作赏识教育。在报告会后，我会顺着筹备期间建立的教育资源，开始推进其他的项目。 在本地，今后我的教育项目，首选合作伙伴就是 LU的中心。她表示，当她要拓展项目时，首选合作伙伴也是我。也许，对我们现在的分歧而言，这是个较好的解决方式。我们各自的优势，在这种比较松散的合作方式下，能够更好的产生作用了。 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-08-23 16:43 | 编辑 2003-08-20 19:42 - [ VC 理念 ] Joi Ito'Profile in LinkedIn.com 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-08-20 19:42 | 编辑 2003-08-17 14:08 - [ VC 理念 ] 在我是我写在永续成长的人生里的一篇读书笔记。 Berkshire Hathaway的模式 这是家很耐人寻味的公司。一家优秀公司应该非常赚钱，应该能够长期稳定地增长，应该有持续看好的发展前景，这些Berkshire统统具备。但是，就象很多优秀的公司一样，当你深入理解Berkshire的运行后，会发现，Buffett为Berkshire设计的模式其实很简单；可是Berkshire独特的地方却是，虽然这些都很简单，但却很难被他人所仿效。 Buffett首先是投资家，所以，他“像管理股票组合一样管理”公司，这是Berkshire非常重要的特点。这样的定位，使Buffett在“购买更多的全资子公司使自己避开股市风险”的同时，为Berkshire留出了无穷的成长空间（这使我想起上海复星郭广昌说过的话：从投资的角度，一定是多元化的；从经营的角度，一定是专业化的）。Buffett的管理，被《投》一书的作者称作“自由管理”，Buffett象精心挑选股票一样选择目标公司，这时，他注重公司的内在价值；一旦选定，他会非常简单地迅速买下公司（最佳选择是全部买下），然后，让公司原来的管理层继续长期管理下去，连经营的方式都不用进行任何更改，他也几乎不会干预公司的运作。 实现这种“自由管理”又能够获得杰出业绩的前提，无疑是Buffett必须具备准确的识别判断能力，在这点上，Buffett的出类拔萃变成了Berkshire难以被他人仿效的一个核心点。他首先需要对企业有准确的判断，这基于对企业的历史业绩考察，企业所处行业的全面认识。这是这个有史以来最优秀的投资家的强项。但Buffett更难被仿效的，是他同时具备对人的杰出判断力，“Warren在商界的成功很大程度上归功于他对经理们性格的判断能力，以及他把性格的判断置于辉煌的简历之上（Tom Osben，前言）”。归根到底，商业成功，是人的成功，Buffett将这个商业原则，在Berkshire的经营中彻底贯彻。凡是Berkshire的CEO，都对于Buffett以及Berkshire的理念非常认同，都是“一种类型”的企业家，他们继续管理着自己创建（或者发展壮大）的公司，继续按照自己被证实出色的经营思路经营，而且不用再受股市的种种压力，可以长远定位公司的成长，全心全意，为公司的发展而努力。 前些天的Sohu财经曾报道，今年评选的全球最具影响力的企业家，是Buffett，当你深入理解Berkshire的运行后，你会更容易理解这个结果。Buffett的投资从不跟风，他从商业运作的本质上捕捉商机。他往往选择家族性的老公司，Berkshire子公司平均的创办时间是1909年，比Buffett接手Berkshire的时间要长近60年（1968年）；这些公司也不是时髦的公司，往往从事着很普通的行业，只是，它们有一个共同点，都经营得很出色。当Buffett用Berkshire雄厚的财力、以及3A级的信誉支持子公司后，子公司的运作环境大大改善，为自由的CEO带来了进一步快速成长的巨大助力。Buffett之所以积累起巨额的财富，我想，主要还是因为他对商业的理解，早已超越了表象，直达内里。 Berkshire Hathaway虽然难以仿效，但是对人的启发很多很多。Buffett给我们建立了一个深刻理解“人”和“资金”在商业上的价值，并且将二者完美结合的范例，结合二者的，是他那颇具艺术性的精彩设计。Berkshire公司体现了一些简单的商业原则，应该为我们所重视：“实实在在的经济效益最大化”、杰出的管理、重视尊重人（的需要）、强调内聚力、追求长远的发展……。 对于我们这样的商业上的后来者，我想，从Berkshire和Buffett身上学到的，应该是“Buffett在具体环境中的对企业运作的智慧设计”以及“对人的杰出判断”，这是在我看来，这是Berkshire成功的根源。 Buffett的行为，如果放在中国，成功的希望几何？最近在自己的工作中，我得到的商业运作体会，是“适合才能成功”，在中国这样一个远远缺乏规范商业制度的市场经济里，Buffett的很多经验，恐怕必须大幅调整，才可能在中国产生作用。中国的现实经济环境，远不同于Buffett创业的那个环境。（当然，我们也不该忘记，Buffett曾经描述自己的成功，是因为在“很年轻的时候[34岁]就掌握了一家小公司”，所以得以创新性地按照自己的思路来发展）。这些都是我们这样的中国学习者，需要格外重视的。 看过Berkshire的管理故事后，最集中的感受，可以用一句话来概括，那就是：商业无模式，商业有原则 danny 发表于 >2003-8-17 12:56:15 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-08-17 14:08 | 编辑 2003-08-15 02:26 - [ VC 理念 ] 在“ 永续成长的人生/danny.blogone.net ”里，发了个帖子，讲对Buffett的看法最近发生的改变。他所作的，就是我想作到的。呵呵，口气不小啊：） 全文阅读： 读书笔记－作为管理大师的Buffett 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-08-15 02:26 | 编辑 分页: 第一页 [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] 最后页 模板设计： zhou