Ecology of Venture

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Ecology of Venture 商业是快乐的折磨，在折磨中快乐 VC文摘 (5) 教育市场分析 (4) 商业理念 (36) 实践分享 (10) 唠叨自语 (12) 2004 年 11 月 Sun Mon Tue Wen Thu Fri Sat 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 最新文章体验关于MetroNaps的商业模式思考(Owen) 在e-Learning领域可能获利的21种产品/服务类型 A Solid Business Plan Is Critical for Startups(毛向辉) 五维社停业我的改变：从火车头到协作生产者《五轮书》读书笔记：简单的力量新创公司的启示公司的PSF定位？个性化成长最新评论 rjchen_et : 呵呵，这里还有个. danny : 你说得更切合实际. Rita : 我觉得在公司发展. danny : 到你那儿做客了…. ken lee : good, i always k. vc : zhangyiyong,谢谢. zhangyiyong0981 : 祝贺你的公司开业. danny : Thanks Goodknigh. GooKnight : So long not see . vc : 是啊，想博＋专，. 链接 Joi Ito VentureBlog Alwayson Network BERKSHIRE HATHAWAY TOPKU TOP CUE Blogselect VC Blogselect Startup Venture in China(isaac) UCI China(维众投资) MPVC(Shanghai) 益思 ideas talk 商业模式研究大学小容商业博客联盟存档 2003-08-17 14:08 - [ 商业理念 ] 在我是我写在永续成长的人生里的一篇读书笔记。 Berkshire Hathaway的模式这是家很耐人寻味的公司。一家优秀公司应该非常赚钱，应该能够长期稳定地增长，应该有持续看好的发展前景，这些Berkshire统统具备。但是，就象很多优秀的公司一样，当你深入理解Berkshire的运行后，会发现，Buffett为Berkshire设计的模式其实很简单；可是Berkshire独特的地方却是，虽然这些都很简单，但却很难被他人所仿效。 Buffett首先是投资家，所以，他“像管理股票组合一样管理”公司，这是Berkshire非常重要的特点。这样的定位，使Buffett在“购买更多的全资子公司使自己避开股市风险”的同时，为Berkshire留出了无穷的成长空间（这使我想起上海复星郭广昌说过的话：从投资的角度，一定是多元化的；从经营的角度，一定是专业化的）。Buffett的管理，被《投》一书的作者称作“自由管理”，Buffett象精心挑选股票一样选择目标公司，这时，他注重公司的内在价值；一旦选定，他会非常简单地迅速买下公司（最佳选择是全部买下），然后，让公司原来的管理层继续长期管理下去，连经营的方式都不用进行任何更改，他也几乎不会干预公司的运作。实现这种“自由管理”又能够获得杰出业绩的前提，无疑是Buffett必须具备准确的识别判断能力，在这点上，Buffett的出类拔萃变成了Berkshire难以被他人仿效的一个核心点。他首先需要对企业有准确的判断，这基于对企业的历史业绩考察，企业所处行业的全面认识。这是这个有史以来最优秀的投资家的强项。但Buffett更难被仿效的，是他同时具备对人的杰出判断力，“Warren在商界的成功很大程度上归功于他对经理们性格的判断能力，以及他把性格的判断置于辉煌的简历之上（Tom Osben，前言）”。归根到底，商业成功，是人的成功，Buffett将这个商业原则，在Berkshire的经营中彻底贯彻。凡是Berkshire的CEO，都对于Buffett以及Berkshire的理念非常认同，都是“一种类型”的企业家，他们继续管理着自己创建（或者发展壮大）的公司，继续按照自己被证实出色的经营思路经营，而且不用再受股市的种种压力，可以长远定位公司的成长，全心全意，为公司的发展而努力。前些天的Sohu财经曾报道，今年评选的全球最具影响力的企业家，是Buffett，当你深入理解Berkshire的运行后，你会更容易理解这个结果。Buffett的投资从不跟风，他从商业运作的本质上捕捉商机。他往往选择家族性的老公司，Berkshire子公司平均的创办时间是1909年，比Buffett接手Berkshire的时间要长近60年（1968年）；这些公司也不是时髦的公司，往往从事着很普通的行业，只是，它们有一个共同点，都经营得很出色。当Buffett用Berkshire雄厚的财力、以及3A级的信誉支持子公司后，子公司的运作环境大大改善，为自由的CEO带来了进一步快速成长的巨大助力。Buffett之所以积累起巨额的财富，我想，主要还是因为他对商业的理解，早已超越了表象，直达内里。 Berkshire Hathaway虽然难以仿效，但是对人的启发很多很多。Buffett给我们建立了一个深刻理解“人”和“资金”在商业上的价值，并且将二者完美结合的范例，结合二者的，是他那颇具艺术性的精彩设计。Berkshire公司体现了一些简单的商业原则，应该为我们所重视：“实实在在的经济效益最大化”、杰出的管理、重视尊重人（的需要）、强调内聚力、追求长远的发展……。对于我们这样的商业上的后来者，我想，从Berkshire和Buffett身上学到的，应该是“Buffett在具体环境中的对企业运作的智慧设计”以及“对人的杰出判断”，这是在我看来，这是Berkshire成功的根源。 Buffett的行为，如果放在中国，成功的希望几何？最近在自己的工作中，我得到的商业运作体会，是“适合才能成功”，在中国这样一个远远缺乏规范商业制度的市场经济里，Buffett的很多经验，恐怕必须大幅调整，才可能在中国产生作用。中国的现实经济环境，远不同于Buffett创业的那个环境。（当然，我们也不该忘记，Buffett曾经描述自己的成功，是因为在“很年轻的时候[34岁]就掌握了一家小公司”，所以得以创新性地按照自己的思路来发展）。这些都是我们这样的中国学习者，需要格外重视的。看过Berkshire的管理故事后，最集中的感受，可以用一句话来概括，那就是：商业无模式，商业有原则 danny 发表于 >2003-8-17 12:56:15 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-08-17 14:08 | 编辑 2003-08-15 02:26 - [ 商业理念 ] 在“ 永续成长的人生/danny.blogone.net ”里，发了个帖子，讲对Buffett的看法最近发生的改变。他所作的，就是我想作到的。呵呵，口气不小啊：）全文阅读：读书笔记－作为管理大师的Buffett 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-08-15 02:26 | 编辑 2003-07-08 16:09 - [ 商业理念 ] 以前和日本台湾客户相处时，他们分析大陆现状，都说现在的大陆比日本和台湾拥有更多的“创业企图心”。最近日本的能力大�W�M行了一��{查，��到年�p人�P不�P心自己的升�w��}？其中有53��表示不�P心，十年前同�拥��}表示不�P心的�t是35��；另外，日本社��生�a性本部（原日本生�a力中心JPC）也�M行了一��似的�{查��道，希望�^�p��享�飞�活的年�p人有35��，而希望未�碓谄��I中成��ゴ蟮娜宋��t�H有3��。[ elearning心法 ] 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-07-08 16:09 | 编辑 2003-07-06 21:03 - [ 商业理念 ] ��新很像下暗棋。 �@是一��下暗棋的�r代，不按牌�e出牌是常�B，本�硪�做硬�w的，迫於市�觯�放��初始的春秋大�簦�最�K改行做��w，好像也�]什�N好奇怪的，因�橐�下暗棋就得下�Q心去��，�BIBM都可以�淖龃笮碗��X，�D向去做系�y服�眨�大象不只要��跳舞，��得今天跳探戈，明天��新��虼a改跳Hip-Hop，而且�m然手中握有王牌，�s�K不保�C一�y江湖，技�g必��受�|疑，市��被挑�穑�只得硬著�^皮往前�n，最後，就算主��被吃掉，按暗棋的�[��t，��可��那�N一手，�m然�鸬揭槐�一卒，也早就�]有主��了，假使多了一手，那�N就可以�W�W躲躲，最�K下�@�P暗棋，其��至少��是可以和局的。深入阅读： �w就技�g和市�霾淮_定性 ��新如下暗棋 [金红小筑] 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-07-06 21:03 | 编辑 2003-07-02 20:20 - [ 商业理念 ] 你会怎样玩？通常，核心的问题是五个，它们的首字母正好组合成Mores（对一个社团基本的或极其重要的常规或惯例）：动机、他人、规则、环境、技巧。问1：我为什么玩游戏？我的动机是什么？问2：还有谁玩？我的对手和搭档是谁？还有其他什么人是至关重要的？问3：规则是什么？规则限制是什么？如果违反规则，后果是什么？问4：情况如何？游戏在什么环境中进行？问5：需要什么技巧？我有这些技巧吗？我怎样获得它们呢？《现代商务游戏规则》p.15 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-07-02 20:20 | 编辑 2003-06-28 15:42 - [ VC文摘 ] 毛向辉“易方软件”2000年成功获得风险投资的报道。深入阅读：创业者谈成功融资的"秘密" 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-06-28 15:42 | 编辑 2003-06-19 00:47 - [ 商业理念 ] 不是盲目模仿。最大的成功在于：在一个特定的环境里，作出特有的明显成绩来。利润是成绩的首要衡量标准。阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-06-19 00:47 | 编辑 2003-06-16 22:54 - [ 教育市场分析 ] 《美国新闻和世界报道》的专家对未来社会的职业发展趋势进行了预测－－教育：未来社会的竞争从根本上讲是人才的竞争，这就要求人才培养机构培养大量的社会需求的人才，教育便成为培养人才的重要途径。在未来社会发展中，从事职业培训、各种水平的高等教育和学位教育、以及特殊职业领域的特殊教育(如卫生与健康教育、音乐与美术教育等)将成为社会人才培养的主渠道。中小学生身心发展与学习能力的发展也需要有更多的经过心理学和教育学训练的教师。教师资格认证也是各国教育发展中的一项重要的工作。因此，在未来的社会发展中，教育将成为国家经济与技术发展的基础，一个国家和民族的发展需要有大量的创新型的人才，这些人才需要通过合理的、高效率的教育体制来培养，教育行业也将成为一个重要的职业。通常，从事教育工作的从业者需要具备心理学、教育学方面的训练，以及学科知识的训练和特殊教育技能方面的训练，具备大学以上的学历。从事的教育对象的学历越高，对教育者本身素质的要求也就越高。阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-06-16 22:54 | 编辑 2003-06-08 01:01 - [ 实践分享 ] 教育行业努力，同样面临着一个现实的选择：“原创”还是“借力”？去年董事长老先生在开设早期教育项目时，死死揪住原创不放，被我大肆唱反调，现在我自己面临选择了，同样深刻感受到了对“原创”的向往。去年我唱反调，是因为我认为那时不具备原创的实力，最好是借力使力。现在我强调原创，也不是一味的盲创，是选择一些有较好发展空间的项目，在整体可以承担即便是失败以后的损失前提下，在有人力物力支持的前提下，进行原创的探索。同时进行的，还有纯粹借力的项目。我努力作到打出的组合拳，攻防兼备，效果显著。我能成功吗？阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-06-08 01:01 | 编辑 2003-06-07 01:47 - [ 唠叨自语 ] 这是一个企业家在“对话”里描述自己的成绩时，用温和口吻说出的一句语气非常肯定的话。他说这话时，脸上挂着笑咪咪的神情。这是我欠修炼的地方。力有不同的用法。可以自己使自己的力，这样很勇敢，但是，一个人的力总是有限的吧。可以借力。难度不小，但是，借了力，事情总能够完成得更大些。最让我回味的，是这个企业家脸上流露着笑眯眯的神情，不紧不慢地说出因为“贵人相助”，他才得以完成了数十起企业兼并案。柔和刚，总是在某个地方，找到了很好的结合点，形成了和谐…… 阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-06-07 01:47 | 编辑 2003-06-05 22:55 - [ 商业理念 ] “创造性”是企业和企业家最重要的素质之一，在错综复杂的市场面前，没有独到的创造性，将很难成就大事业。心理学界对创造性早有深入的研究，这里介绍的是其中一位国际著名专家Mihaly Csikszentmihalyi的《Creativity－Flow and the Psychology of Discovery and Invention》，中文版上海译文2001出版。该书主要从发现和发明的角度实证分析了产生创造性的心理学特点，其中产生创造性的三要素、沉浸体验等等，均非常有启发性。闪光点举例如下：创造力源于一个由三个要素组成系统的相互作用：一种包含符号规则的文化，一个把新奇事物带进符号领域的人，以及一个能够识别并证明其更名性的专家圈子。要产生创造性的思想、产品和发现，这三者不可或缺。 “沉浸理论”提出这样一种“沉浸体验”，许多人都曾经历过：“一种最令人满意的体验，一种几乎是自动的、不须花力气的但却又高度集中的感觉体验”，往往伴随在这样九个因素后面： 1、每一步都有明确的目标 2、对行动有迅速的反馈 3、在挑战和技巧之间有一种平衡 4、行动和意识相融合 5、摒除杂念 6、根本不担心失败 7、自我意识消失 8、时间感被歪曲 9、行动具有自身的目的我想，这个对企业家非常有启发。阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-06-05 22:55 | 编辑 2003-06-05 19:21 - [ 唠叨自语 ] 去RTS之前，我在上海作了一年多的食品销售，参与大都市的消费品市场竞争。因为是应聘后从最基层开始作起，所以更多的是在积累实务经验。我寻找着能够参与更高层次商业运作的机会。这时，RTS进入我的视野。到RTS，我的目标非常明确，学习如何运作更大范围的商业活动。现在回忆，我没有选错，尽管RTS开给我的薪水远远不能够令人满意，但是，从RTS的经历中，我的确领悟到了很多商业运作的道理。比如，什么是生意？ ZHANG经商已经有20多年。他从小就显露出较高的商业天分，中学时，买美国兵的大牛仔裤改成适合台湾人的小裤型卖给同学，成为学校里的“小大款”；上大学时，不上课跑到海关替进出口商代理报关，成为当地小有名气的代理商……进入后来的主业后，他迅速成为台湾该行业的开拓者，至今，该行业的主力厂商，均出自80年代末、90年代初，他的门下。后来，他犯了致命的错误，到越南投资房地产，结果栽了。回到大陆，从0开始，从头再来。 ZHANG常对我讲他对“生意”的理解。产品，你把它卖给想买它的人，这是生意，这是小生意。RTS是个贸易公司，每一天，分布在大陆、台湾、香港、美国等地的同事，都在协同完成着这样一件买货卖货的事。但是，ZHANG每每强调，他跌跤之前，和跌跤之后的现在，一直想作的，不是这样简单的买卖产品，是组织和售卖一整套的市场整合能力，他说，这是高层次的生意。具体一点，对于这个行业近20年的浸淫，使他对本行业主要在亚洲的消费品主市场相当熟悉，也积累了很多客户，他把这称作自己的国际市场基础。进入大陆东山再起之后，他着力培养的是大陆生产和物流基地。他有一个双向的打算：大陆工场（自产以及贸易）提供的产品，组合成本行业内极具竞争力的产品体系（几百品类计计），通过海外市场大面积推广；海外产品再通过国内的物流体系，进入国内市场。延续着台湾企业的一贯精神，ZHANG的这个设想，一直是在很精简的人员基础上在推进。公司副总对我说过一个感受，能够在这样的情境下把事情作成，那才真叫本事。现在面对一个省的教育市场，我自然而然地把当年ZHANG告诉我的理念，用来观照我的事业。有朋友说我显露出了很明显的贸易性，对此说法我不反对。的确，我着力很多的，就是在捕捉这里与外地的市场落差，所不同的是，贸易里的买卖的产品，变成了我现在关注的教育机会。我期待捕捉到的，是类似ZHANG在他的行业里试图建立的整合力。实现这点，我还需要积累很多资源。不过，回到家乡创业，我就已经把家族浓厚的教育背景，我在这里17年的生活感受，在校园环境里24年的生活学习工作体悟，融合进我的资源库了。再加上，在企业演练中里得到的一些商业思维和实践经验。我期待，用较短的时间，走出属于我自己的教育产业开发路来。这将是我自己的生意。阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-06-05 19:21 | 编辑 2003-06-03 09:33 - [ 实践分享 ] 想一口吃个大胖子，一起步就走“多角化”的路子，这几天在多方刺激下，我开始认真反思。过去，对工作，我可以算比较专的人，不管是作老师时，作销售时，都能够比较专一地对待自己的工作；而往往是在专一的工作中，能力得到最大限度的发挥。其实自己心里很明白，全力以赴，才可能得出最好效果。只是，现在想自我创业时，看到这个机会很多的市场，开始贪心了。有点象我看书，贪多：（但是，自身实力能不能跟上？想作那么多项目，你有没有足够的人力物力去开拓？创业生存初期，确定明确目标，集中优势兵力，是我必须要正视的现实。阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-06-03 09:33 | 编辑 2003-06-02 22:43 - [ 实践分享 ] 看到sohu里一条让我吃惊的消息（索尼冲击波 SONY SHOCK! ），我很尊重的SONY，居然陷入严重的困难之中，原因是“多角化”！由此，我想到了我自己的博与专问题，这是我被诘问最多的问题之一。人们对SONY的评价是这样的： 1995年秋，激进派的出井伸之成为了索尼新任掌门，野心勃勃的出井在就职演说时发表了这样具有煽动性的言论：“终有一天你会惊奇的发现，在生活中索尼无处不在……”出井伸之的言论表达了索尼新领导层跨出家电制造业把触角遍及其他各个领域的决心,他们并没有意识到这种思想的危险性,在全球化的大市场中任何企业都只能充当市场的一部分而不是全部,即使是索尼也没有这样的能力。作为现代工业代表的索尼似乎忘记了自身过去的历史,正是过去的集中经营体制才取代了三菱等杂货铺式的多元化经营体制,日本泡沫经济的虚假繁荣使得新经营者们暂时迷失了方向。最初的时期确实让索尼尝到了不少甜头，索尼音乐连续出击打垮了当时最大的唱片业巨头宝丽金,SCE凭借PlayStation主机初次参入TV游戏产业就挫败老牌厂商任天堂和世嘉等,索尼生命保险的利润也令人刮目相看,VAIO系列笔记本电脑的推出使得索尼在这个领域的市场份额直线飙升……1997年索尼的产品利润率曾高达7.6%, 1998年其纯利润更是创下历史最高记录。此后的情况便开始急转直下,日本经济滑坡等因素使得索尼的多角化高端化经济体制受到了巨大挑战,佳能、先锋、三洋等日本著名制造企业在遭遇逆境后迅速调整战略，通过收缩战线集中投资优势项目的策略迅速走出了低谷，而索尼却依然在其过长的战线上苦苦支撑。………… 回答topku疑问时，我表示，同时投入多个项目的原因，一是因为实力不足以开拓大型项目。创业几个月来，我没有确立一个核心的主干项目使我们全部投入精力，我只是在这个总体态势很好的市场里找到了好几个不错的项目，比较小，容易切进去。另外一个原因，是我认为从多个项目的演练中，可以最快地找到合适的合作伙伴，这是建立在我的“合作”理念之上的。疑问也由此而来。有人问我：既然实力还不强大，这样做了，岂不是分散了本就不大的实力，实际上每个项目成功的可能更小了？在兵法上，这可是犯了忌讳。老实说，我不知道。我不知道自己现在这样的操作胜算到底多大，我似乎已经变成一个“风险很大”的风险企业了。我的作法建立在以下认识上。教育是个长线投入，长期产出的领域，如果你资金少，又想做，那么你最好多处尝试与布点，这样可以在最短时间内获得足够利润回报。一个点少，几个点加起来该多了吧？我知道这样作，风险最大在于，我能不能将项目之间的成长平衡好，资金，合作伙伴（尤其是这个），精力分配等等。假如能够顺利管理，那么发展的时间也许缩短好几倍。不过，通过一些小项目，如去年开始的SS，和刚刚结束的TY创意，我已经得到教训：不熟悉的行业，别去碰。将关注集中在熟悉的大范围内，可以有效节约我的精力和时间。这样能够作到集中精力到高效的地方。这也是很大的管理挑战。何时博？何时专？如果你要博＋专（专业多角化），那么，尺度如何把握？风险如何降低？阅读全文 | 评论(2) | 引用(0) VC @ 2003-06-02 22:43 | 编辑 2003-06-02 22:03 - [ 实践分享 ] 晚饭是和MUJUN、FENG一起吃的，他们都是教育人，分别是中学和幼儿园的老师。在聊了很多闲话后，深入到我现在的设想里，我讲了自己的想法，并提到了对人员的考虑。我们开发教育想成功，必须同时具备两类人员，一是“懂教育的人”，另外是“懂商业的人”。象我现在这样，既熟悉教育，又对商业有一定感悟的人，是其中作管理最佳的人选。 MUJUN立刻补充，懂教育的人，必须对本地的教育有深刻的理解，才会对这个事情产生有价值的帮助。呵呵，他的反应不慢。阅读全文 | 评论(0) | 引用(0) VC @ 2003-06-02 22:03 | 编辑分页: [1] [2] [3] [4] [5] 模板设计： zhou