黑幕重重，TCL如此公关

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情爱天地说明：这里所有资料均来源于互联网，本人只是转帖，如有冒犯之处，请见谅！ <<<“网络色情”中的中国移动、门户和个人网站 | 首页 | 2003高考作文大话录>>> 2003-07-19 黑幕重重，TCL如此公关黑幕重重，TCL如此公关作者：谷龙 2003-7-19 11:53:42 出处：博客中国(Blogchina.com) ■ 07/18 为什么这种肮脏事总是一再发生？ | 谷龙 | 评论 0 条黑幕重重，TCL如此公关我辛辛苦苦采写的稿件，何以在《国际金融报》上落地，这事情要想查个水落石出并不困难。不过这件事情大白之后，所折射出的种种丑恶，却令人震惊。红雨已经给我打过电话，证实那篇稿子是公关公司给他的，他作了修改。红雨表示，这样的公关公司太没有职业操守，和他们合作，不放心。 16日，我独自驱车到京郊的九华山庄，在朋友的接应下以经销商的身份旁听了TCL的渠道会，并拍下了代表发言的照片。中午，我和经销商一同吃饭，顺便进行了采访。（主要是采访，顺便是吃饭，这次TCL花了大价钱，包食宿。所有各地渠道商的费用一律报销，也有工作人员问我有没有要报的）TCL的几位高层就坐在我身边，我们也进行了长时间的交谈，当然，他们也知道我的记者身份。午饭后，当我再次想进入会场的时候，却被TCL市场部的一位副经理拦住了。晚上10点多钟，北京灵思企业管理顾问有限责任公司（TCL公关公司）的策划总监欧阳志明给我打来电话，欧阳是我以前就认识的，他一再打探我打算做什么样的文章，我告诉他我所作的报道是客观陈述的，不属于什么负面，但他显然还是不放心，问我能不能把文章发给他“学习学习”，当晚11点46分，他又给发来电子邮件，再次提出“如果成文能然（应为让）欧阳我学习一下，则更好不过。” 他们很紧张，因为我在会场上，看到了他们属于机密的给经销商的培训演示文本，包括在商用机销售上的策略，如通过短信、拜访、宴请和送礼联络客户“感情”，对于核心客户，这笔费用是1万元，由总一级人物亲自出马，其他重要客户3000元／人、一般客户1000元／人、积极客户 300元／人、基本客户50元／人。这是有一个表格的，当众演示过。另外，在对待新加盟渠道的策略上，TCL明确提出，“对于新加盟的渠道伙伴，可利用我公司的市场资源进行客户的品牌转移，同时获得客户资源的提升”。还有更多猛料。。。看，这就是TCL的生意经！ 17日早晨，我把初稿通过电子邮件传给了欧阳，随后，欧阳回复了一封电子邮件给我： “我觉得很和老兄的风格相融，很不错。有一件事情和老兄商量，为了灵思的利益，对tcl那边，我们同意说辞，我们提供了部分资料，经过你的精心加工而成。既体现我们公司的参与，也体现老兄的努力和用心。具体的事情，我们媒介和你交流。你看呢？欧阳” 我当即通过邮件问他“为了灵思的利益，对tcl那边，我们同意说辞，我们提供了部分资料，经过你的精心加工而成”是什么意思，没有答案。中午，我正在和电脑报高层一起吃饭，毛毛给我打来电话，告诉我TCL的稿子已经在网站上刊登了，我马上给欧阳打电话，问他为什么，他告诉我说是他们自己的新闻稿，我义正辞严地警告他，不许把我的稿子外传，那是我和新华社记者合写的初稿，正等待受访对象的确认，并且周1才能在《财富时报》见报，我已经到《财富时报》应聘，这是打算发的第一篇稿子。欧阳信誓旦旦保证不会做这种缺德事的。下午，DONEWS上的稿子被删除了，欧阳的说法是“这稿子在网站上刊登之后，纸媒体就不会采用了”，我理解隐含的意思可能是，在网站上出稿，厂商是不会给公关公司结算费用的。谁想，18日，我的稿子被稍稍改写后，还是在《国际金融报》有偿刊出（公关公司答应给几百块钱），并被新浪网等网站转载。我再次给欧阳打电话，他居然推说不知道此事，要了解一下情况。我又致电《国际金融报》，该报北京办事处的负责人让我发个邮件给他，说明情况，并附上原稿，我照做了。再给他办公室去电话的时候，他就不肯接了。我又把电话打给《国际金融报》的另外一位领导，这位领导居然这样说：“我也是学法律的，这不算剽窃吧？因为我们报纸比你早发出来的”。我不知道此事的发生是不顾操守、道德和规范，还是另有阴谋，也不知道TCL在背后做了什么手脚，想想在我所主持的《华夏时报・IT周刊》上所发生过的事情（该周刊现已停刊），也许不难理解TCL和他们豢养的公关公司到底是如何公关的。今年4月底，我审阅编发了一篇关于TCL宝石手机的文章，文章刊出后，TCL方面就不断给报社和我们的记者施加压力，甚至说记者曾拿着这篇稿子到TCL去要20万广告费。另一方面，让记协给报社施压，（TCL曾经和记协合办过一届桥牌赛）。TCL负责公关的主管人员在给我的一封电子邮件中，也是用尽了威逼利诱的语言，有一天我会把他贴上来奇文共赏的。我已经委托律师取证和与相关单位交涉，具体进展将另文赘述，我还会继续撰文披露公关公司种种见不得人的黑幕，甚至讨论在传媒链条中，公关公司是否有存在的必要。我认为，在IT这个传媒链条中，公关公司的存在本身就是一颗恶瘤！。为什么这种肮脏事总是一再发生？作者：谷龙 2003-7-18 23:36:44 出处：博客中国(Blogchina.com) 长城渠道反水的消息时间是新华社记者张晓16日一大早透露给我的，随后我立刻领命驱车前去采访,由于TCL方面消息封锁得很严，根本没有记者知道这一情况，也无法进入会场。我是以经销商的身份进去的，还拍了照片，中午吃饭的时候亲自采访了不少经销商和TCL方面的高层，取得了第一手资料。不幸的是，我们辛辛苦苦做的第一时间独家采访报道却遭剽窃，并且是在我们还没有见报的情况下抢先发出，实在令人愤怒！为此，我们决定向新闻出版署投诉，并通过法律手段解决此事。下面是我的原稿，成稿于17日上午9：30。长城渠道哗变，百余家旧部集体逃亡谷龙张晓备受业界关注的神州数码与长城电脑PC业务合作事宜，随着7月1日双方的正式签约，终于有了正式说法，而长城原渠道旧部究竟何去何从，却在签约后的半个月内，发生了惊人的戏剧性变化。（小标题）爱也长城恨也长城 7月16日，长城全国百余家原渠道商再一次齐聚京郊九华山庄。十天前，神州数码已经在同样的地点、同样的会议大厅召集过这班长城旧部了，但16日的秘密聚会，东家却是半路上杀出来的程咬金――TCL电脑科技有限责任公司，总经理杨伟强率TCL电脑的几位高层主管亲自款待长城的原渠道各路豪杰，足见TCL方面对此次“招安”大会的重视。短短10天时间，长城渠道反水加盟TCL，的确让TCL方面喜不自胜，但会场上张挂的横幅却显露了TCL方面平等温馨的态度：“TCL大家庭欢迎您”。来自全国百余家渠道企业的代表参加了这次聚会，如此大规模的聚会，事前却没有透露出半点风声，由此可见，TLC方面是十分低调和慎重地处理此事。尽管TCL方面宣称这只是一次TCL电脑业务的推介会，但原长城市场部副总，现TCL电脑科技有限责任公司副总经理司练国在做教育项目推介报告前的一句不经意开场白：“山不转水转，弟兄们，我们又见面了。”居然博得满堂喝彩，竟被热烈的掌声打断。实际上就已然昭示了这就是一次加盟誓师大会。当记者一再套问原长城全国总代理、现任北京华能隆源科技股份有限公司董事长王小海长城原渠道加盟TCL是否还是变数时，王小海耐人寻味地甩下一句话：“开弓没有回头箭。” 一些渠道企业代表表达了对加盟TCL的看法，他们认为，TCL的企业文化与长城的企业文化最为相近，最能相容。而对10天前神州数码对长城原有渠道的收编态度，则表示了不信任，“神州数码简直就是在跟我们玩太极推手，毫无诚意”，一位经销商这样评价，“渠道与厂商是唇齿相依的关系，我们跟了长城15年，这份情结难以割舍，但现在中间却插进来一个‘第三者’，我们只能含泪离去，无可奈何。” 不可否认的是，长城电脑通过多年的积累，建立了一支非常优秀的渠道队伍，在长城电脑内部近几年频频换将、管理乏善可陈的情况下，渠道销售人员仍是尽着最大的努力，“推着这部快要熄火的车子在往前行，吊着心做事”，王小海对此感触颇深，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。（小标题）成也商用败也商用而作为开门辑客的TCL，则是趁神州数码借长城品牌与联想同室操戈之时，喜获渔翁之利。有着家电背景的TCL电脑，这几年在家用PC市场上的快速崛起，虽然令人侧目，但在商用机市场上的建树，却始终不尽如人意。有数据显示，2002年，TCL家用电脑销量为32万台，仅次于联想居国内第二位，而商用电脑的销量仅为17万台，这使得TCL电脑总销量排名落居第四。在家用机市场上，凭借消费类电子产品起家的TCL把电脑做到了极致，但家庭电脑由于更换速度慢，可以说卖掉一台就会少一块市场，商用电脑的增长前景则越来越被看好。商用电脑销售的短板一直是杨伟强的心头之痛。今年年初，杨伟强在公司内部的一篇长文中提出了改变DNA的计划，要求从内部更改销售观念，据透露，最近TCL开会讨论最多的，也是关于商用机的销售。长城原有渠道的加盟，正好可以补足TCL电脑在商用机销售上的短板，长城电脑过往渠道的强项恰恰就是商用和行业领域。在业界，长城渠道代理商在商用机市场的拓展能力、资源、客户关系等等可以说是中国PC中资格最老、实力最强大的，令不少生产厂商垂涎。所以难怪TCL高层星夜赶赴北京与长城全国总代理接洽，难怪TCL各地办事处暗中加紧动作策动各地长城经销商反水。此次投奔TCL的100多家渠道商和经销商是长城渠道中的“铁杆精锐部队”，支撑了长城电脑80％的销售业绩，2002年，长城电脑的销售数量为18万台。他们在商用机上的销售经验，正是TCL最需要的DNA。尽管长城和TCL都有国企背景，尽管两家企业文化相近相容，但从长城反水到TCL，众经销商仍不免有些顾虑，不过，TCL方面则表达了这样的态度：双方遵循明确的游戏规则，在政策的制定上，公平公正，不会有新老的区别。TCL方面表达的意愿是，TCL大家庭是快乐的大家庭。TCL电脑科技有限公司助理总经理徐新曾在发言中向代表们说了这样一句话：“梦里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。” 再看看《国际金融报》刊登的署名文章 TCL借力长城电脑原渠道代理商进军商用PC

http://www.sina.com.cn 2003年07月18日 07:08 国际金融报 ●国际金融报特约作者红雨发自北京 7月16日，来自全国的原长城渠道百余家代理商集体加盟TCL电脑科技有限责任公司 TCL此举是借助渠道来推动TCL在商用PC市场快速突进对于中途收编长城渠道的TCL电脑来说，如何使之融入TCL体系依然是一个问题在神州数码与长城电脑PC业务合作事宜尘埃落定之后，长城原渠道旧部究竟何去何从？在合作签约后的半个月后，事情发生戏剧性变化。 7月16日，在远离北京市区的九华山庄，来自全国的原长城渠道百余家代理商集体加盟TCL电脑科技有限责任公司。而仅仅在10天前，在同样的地点、同样的会议大厅，神州数码刚刚召集过这班长城旧部。对于此次“招安”大会，TCL电脑方面事前没有透露出半点风声，对外只宣称是一次电脑业务推介会。但业内人士相信，此举很可能是TCL正式进军商用PC市场的一个信号，此前TCL在商用PC领域只进行过小规模兵力试探。长城渠道旧部加盟TCL 在与原长城渠道代理商的交流中，记者得知此次参与TCL推介会的上百家代理商来自全国各地，在较短的时间内汇集到北京，其积极性和期望值可见一斑。其实早在神州数码和长城电脑合作之初，就有分析认为：此次合作的关键影响在于，长城电脑目前分布各省的主力经销商几乎都是忠实的“金长城”拥泵，尽管长城电脑公开强调“公司将加强自身内部改造，并一如既往地做好销售支持工作”，但一夜之间要他们接受从神州数码提货转手的现实不太容易。一些渠道企业代表对记者表示，TCL的企业文化与长城的企业文化最为相近，最能相容。而对10天前神州数码对长城原有渠道的收编态度，他们则表示了不信任，“神州数码简直就是在跟我们玩太极推手，毫无诚意，”一位经销商这样评价，“渠道与厂商是唇齿相依的关系，我们跟了长城15年，这份情结难以割舍，但现在中间却插进来一个‘第三者’，我们只能含泪离去，无可奈何。” 不可否认的是，长城电脑通过10多年的积累，建立了一支非常优秀的渠道队伍，在长城电脑内部近几年频频换将的情况下，渠道销售人员仍是尽着最大的努力，原长城全国总代理、现任北京华能隆源科技股份有限公司董事长的王小海对记者表示。 TCL觊觎商业PC 对于收编原长城的渠道代理商，TCL方面没有对外界发表任何看法，但杨伟强显然希望趁神州数码借长城品牌与联想同室操戈之时，借助这些渠道来推动TCL在商用PC市场快速突进。经过5年多的发展，TCL依托其在竞争激烈的家电业中摸爬滚打出来的实战经验，已在PC市场积累起一定的品牌和渠道优势。1999年TCL电脑销售实现10倍速增长；2000年，据IDC的调查数据显示，TCL电脑已跃居国内PC厂商前四强，家用PC厂商第三位；2002年，TCL家用电脑销量为32万台，仅次于联想居国内第二位。据内部资料显示，今年1―5月，TCL电脑更是取得了流动资金同比加快42.2%、应收账款周转同比加快66.7%、期间费用率同比下降27.2%的好成绩。与家用PC市场上的快速崛起相比，TCL在商用PC市场上的建树始终不尽如人意。2002年，其商用PC的销量仅为17万台，使得TCL在电脑销售总量的排名落居第四。随着商用电脑的增长前景越来越被看好，商用电脑销售的短板一直是TCL的心头之痛。据透露，最近TCL开会讨论最多的，就是关于商用机的销售。 “要想真正进入主流品牌行列，能否占据商用市场是一个关键。”TCL电脑营销总监周春平如此表示。在此次合作之前，TCL电脑已经在行业市场踏出进军的步伐，比如“跃龙门校园工程”，该工程迄今实现销售业绩已近6亿元。而长城电脑原有渠道的强项恰恰就是商用和行业领域，“在国家级的招标项目中，长城电脑一直属于一类品牌”。在业界，长城渠道代理商在商用机市场的拓展能力、资源、客户关系等等可以说是中国PC中资格最老、实力最强大的。TCL无疑正是看中了这一点。在业界，TCL电脑以把握机会而闻名。现在，趁神州数码借长城品牌与联想同室操戈之时，TCL电脑收编原长城渠道，突进商用PC，能否再次成功扮演“黑马”角色？一位和长城打过交道的PC厂商认为，尽管长城渠道的“近亲繁殖”很容易造成长城的销售人员与其渠道相互利用，但加入TCL电脑后，近亲繁殖带来的困惑可能不会太明显。虽然一些渠道商在接受记者采访时明确表示，加盟TCL是“开弓没有回头箭”，但对于中途收编长城渠道的TCL电脑来说，如何使之融入TCL体系依然是一个问题。在中国PC市场，任何人想充黑马的企业都是要付出代价的。 mjwby 发表于 2003-07-19 14:27 引用Trackback(0) | 编辑评论发表评论最后更新 2003高考作文大话录黑幕重重，TCL如此公关 “网络色情”中的中国移动、门户和个人网站抵制日货~（转至新浪网留言版）我国15名爱国人士出海保卫钓鱼岛始末网虫的自白如何给你的网页配色！做网站的必读！一封体面的辞职信(爆笑) “全球日报发行量排行榜”真实性引发媒体舌战北大，你已经无耻到了极点！ (网络转帖) 手机游戏语音短信频道彩信频道短信频道